【文章內(nèi)容簡介】 定單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)，保證對方市場的供應(yīng)，達(dá)到合作社成員持續(xù)增收，企業(yè)增效的目的。 ，能總結(jié)出一套適合龍頭企業(yè)與聯(lián)合社共同發(fā)展的新思路、新辦法，探索出一條農(nóng)民持續(xù)增收、合作社增效道路。 ，有利于市場物價穩(wěn)定、居民消費(fèi)水平降低、穩(wěn)定市場，促進(jìn)社會穩(wěn)定。 ，可以直接為市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價優(yōu)、鮮活農(nóng)產(chǎn)品及生活用。確保產(chǎn)品安全、可靠。 ， 可增加就業(yè)人員 400 余人。 ，政府百姓都頭疼，不惜血本大投入整行業(yè)資源，通過信息網(wǎng)絡(luò)調(diào)配供求關(guān)系，很難最終解決問題。項(xiàng)目建成后，網(wǎng)上購物、網(wǎng)線下體驗(yàn)店與江油市三 13 旺農(nóng)業(yè)科技有限公司、江油市蜀嶺養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社合作就能實(shí)現(xiàn)很大程度上攪亂現(xiàn)有生鮮零售行業(yè)現(xiàn)狀。尤其是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺的聯(lián)合，在很大程度上能夠解決現(xiàn)有蔬菜供求矛盾的局面。 (二 )、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 ， 可帶動專業(yè)合作社對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)蔬菜 80000噸，小紅芋 6250噸，綠色大蔥、香蔥9000噸，折耳根 5000噸，食用菌 40000噸，海淑、花椒 10000噸，還有木耳，山貨等土特產(chǎn)品近 8000噸。還可帶動專業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)年出售仔豬 120萬頭、出欄肥豬 10 萬頭，蛋雞 15 萬只、產(chǎn)蛋 5萬噸，肉雞 10 萬只、種鴨 10 萬只， 鵪鶉存欄 12萬只，產(chǎn)蛋 230 噸的生產(chǎn)能力，為農(nóng)民創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 。 81600噸，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)銷售收入 1000 萬元，該項(xiàng)目屬服務(wù)型微利，企業(yè)全年可實(shí)現(xiàn)利潤 50 萬元。 、百強(qiáng)電腦可增加社會就業(yè)人員400 人， 2020 年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 1300 萬元，稅前利潤 100 萬元， 2020 年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 2600 萬元，稅前利潤 260 萬元。 ，農(nóng)民直接增收。每噸合作社成員直接增收 300 元 /噸，全年可增收 1800 萬元。 網(wǎng)上購物減少實(shí)體店門面開支，產(chǎn)品便宜 2050%以上，全年一個家庭購物 10000元以上，可節(jié)約 2020 元以上，等于多領(lǐng)一個月薪金，按全市10％參加網(wǎng)上直銷，可直接增加老百姓收入 2 億元。 14 以上建議妥否，請批示。 二 0一三年十二月二十三日 15 經(jīng)貿(mào) 商城營銷推廣方案 —— 打開高校區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷市場 經(jīng)貿(mào)商城市場前景 ； 國內(nèi)電子商務(wù)目前正處于發(fā)展的第二波高潮，風(fēng)險投資商對這個領(lǐng)域也很看好。在風(fēng)險投資的推動下，近年來國內(nèi)涌現(xiàn)出大量 B2B、 C2C 以及 B2C 垂直類網(wǎng)站。不過盡管國內(nèi)電子商務(wù)市場競爭者眾多，僅就 B2C 模式而言，也不斷有新的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行嘗試，然而，這些 B2C 網(wǎng)站幾乎都是專注于某一行業(yè)或某一類產(chǎn)品的垂直性網(wǎng)站，綜合類 B2C 網(wǎng)站仍有巨大市場空間。 事實(shí)上，到目前為止，國內(nèi) B2C 市場上發(fā)展較好的企業(yè)，早期如當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)，近期如京東商城、紅孩子等，無 一不是定位于特定行業(yè)，就某一類產(chǎn)品如圖書、音像制品、數(shù)碼產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)上銷售的。就連近期電子商務(wù)圈最為轟動的由陳年創(chuàng)立的不足一年便獲得 3000 萬美金高額風(fēng)投的 vancl 網(wǎng)站，也是專注于 服裝銷售，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 “國內(nèi)電子商務(wù)市場每年在以 50%以上的速度增長?！?，尤其是 B2C 模式，權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)是，今年將增長 100%以上，明年將達(dá)到 400%的增長。與十年前相比，中國計算機(jī)市場和互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)形成了龐大的規(guī)模，發(fā)展電子商務(wù)的環(huán) 16 境已經(jīng)日趨成熟，而在結(jié)算方式以及物流體系日益完善的今天，越來越多的人已經(jīng)開始接受網(wǎng) 絡(luò)購物這種新興模式，在海南高校區(qū) 發(fā)展 網(wǎng)上購物業(yè)務(wù) 將大有前途。 推廣目的 ； 網(wǎng)上商城，顧名思義，是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，既然是銷售產(chǎn)品，就應(yīng)該以促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，增加銷售額為主要推廣目的 ，現(xiàn)階段 B2C 商城流量來源比較低，沒有流量就沒有成交量，而在爭取流量的同時我們要想辦法從流量里面抓客戶，進(jìn)行有針對性的營銷手段，提高網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)化率。在網(wǎng)站運(yùn)營初期，注冊用戶體驗(yàn)無疑是所有商業(yè)網(wǎng)站最關(guān)心的問題。 滿足用戶體驗(yàn)； 完善的搜索功能 從各個細(xì)節(jié)方面來完善產(chǎn)品搜索，是用戶體驗(yàn)的必要保障。商城里龐大的產(chǎn)品世界，如何能 讓用戶更快更輕松地找到他們需要的產(chǎn)品呢？用戶必須通過搜索的方式來查找，所以，在用戶體驗(yàn)端，完善產(chǎn)品搜索是必不可少的，需要嚴(yán)格重視它的好處和存在的必要性，只有這樣才能夠獲得更多的銷售量。 媒體宣傳 電子商務(wù)不僅僅是停留在網(wǎng)絡(luò)端的宣傳而已，網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的，在大眾的心理總是有一層隔膜，大家要通過更多社會媒體的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，以獲取更多的信任，增加網(wǎng)絡(luò)的真實(shí) 17 性和可信性。 展示產(chǎn)品圖片 產(chǎn)品圖片是展示和表述產(chǎn)品的最佳方式，通過詳細(xì)的產(chǎn)品圖片展示，能夠讓客戶從細(xì)節(jié)方面看到你的產(chǎn)品。千萬不要吝嗇你 的圖片介紹，即使你寫的再多文字，語言表達(dá)的多么的天花亂墜，還不如一個圖片形容來的形象。在產(chǎn)品圖片方面，一定要注意打開速度，客戶的忍耐是有限度的。 產(chǎn)品的評論 產(chǎn)品評論對于商城網(wǎng)站來說是極其重要的，這個就可以比擬于淘寶網(wǎng)的信用度一樣，讓用戶能夠及時在你的產(chǎn)品下方發(fā)表評論，能夠隨時在線咨詢你的產(chǎn)品情況，讓大眾的評論來吸引他們的視線。 如果你的商城是一個孤島，沒有任何的相關(guān)評論情況，也沒有任何的銷售評價，作為顧客沒有更多的方向來評價你的商品質(zhì)量，他們也只有選擇離開你的網(wǎng)頁。 用戶體驗(yàn)是每個網(wǎng)站都必須 要有的，畢竟網(wǎng)站建好后是給用戶看的，太多的站長在做 SEO 優(yōu)化時，忽略了用戶體驗(yàn)，再好的優(yōu)化也無法彌補(bǔ)這一失誤 ！ 綜合優(yōu)化 ； 一 . 網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等； B2C 商業(yè)模式從本質(zhì)上是利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營零售業(yè)，無非是經(jīng) 18 營自有品牌還是非自有 品 牌 的 差別而已。 因?yàn)?B2C 屬于零售業(yè)態(tài)。其核心問題在于進(jìn)、銷、存。商品引進(jìn)，這是一個非常關(guān)鍵的問題。因?yàn)槟芊褚M(jìn)適銷對路的產(chǎn)品，直接就會影響商品的銷售。 在和供應(yīng)商談判時，一般來說，兩個問題是焦點(diǎn) 。一個是銷量，另外一個是帳期。對于初創(chuàng)的 B2C 企業(yè)來說，因?yàn)橛脩粲邢蓿院茈y保證銷量，從而使自己在談判中居于劣勢，一般來說，初創(chuàng)的 B2C 企業(yè)都是資金有限的，不希望把有限的資金被庫存所占用，所以總是希望有一個較長的帳期，或者采用有訂單再拿貨的方式。這樣的結(jié)算方式往往是廠家或者經(jīng)銷商所不愿接受的。 基于 這種兩難的前提下， 在經(jīng)貿(mào)商城還處于網(wǎng)站策劃建設(shè)階段到網(wǎng)站增長階段的過渡期中，更多的開發(fā) 供應(yīng)商資源 ，結(jié)合自己的產(chǎn)品重點(diǎn)選擇供應(yīng)商。 尤其是對一個剛剛創(chuàng)建的公司而言，在 沒有強(qiáng)大的資本后盾 這個前提下 ，在 招商 引進(jìn)上還是采用 “小步快跑 ”的模式，比較穩(wěn)妥 。 考慮 到經(jīng)貿(mào)商城 的資源所在， 以和各行業(yè)密切 相關(guān)的聯(lián)系，所以，盡快完成經(jīng)貿(mào)商城從網(wǎng)站增長期到網(wǎng)站穩(wěn)定期的過渡，另外 產(chǎn)品選擇主要考慮的是 品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)等因素。從現(xiàn)在來看，價格依然是用戶最敏感的因素，所以價格優(yōu)勢依然是 經(jīng)貿(mào)商城 得以生存的關(guān)鍵所在。 網(wǎng)站增長期不應(yīng)追求過高商品利潤，綜合利潤應(yīng)在 15%到 20%之間，但不能低于15%，部分促銷商品綜合利潤不能低于 10% 二．網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計，導(dǎo)航優(yōu)化，頁面優(yōu)化；頁面布局，頁面設(shè)計； 19 、欄目的設(shè)置 ； 整個站點(diǎn)把一個網(wǎng)頁作為中心，然后從這個中心向外分散出多個分支，在這