銷售管理實(shí)踐報(bào)告文檔(編輯修改稿)
2024-11-11 08:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。 銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。 結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)， 銷售的基本流程 應(yīng)該是：準(zhǔn)備 約見(jiàn)客戶 建立信賴 找到客戶需求 提出方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值 做競(jìng)品分析 解除疑慮 成交 售后 。 《組織間銷售（實(shí)踐）》 《組織間銷售（實(shí)踐）》 ：任何產(chǎn)品的需求存在各個(gè)不同市場(chǎng)中的不同消費(fèi)群體，需要我們?nèi)チ私獠⒓?xì)分。這樣可以讓我們的企業(yè)戰(zhàn)略延伸得更寬更廣。組織市場(chǎng)細(xì) 分使得企業(yè)能夠更加關(guān)注某個(gè)市場(chǎng)中的獨(dú)特 需求，可以有效地針對(duì)這些獨(dú)特需求建立起一套獨(dú)特營(yíng)銷流程，采取針對(duì)性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略。 選擇恰當(dāng)?shù)姆咒N和促銷手段，從而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加地滿足該市場(chǎng)中顧客的需求。手機(jī)產(chǎn)品最初布局在城區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)過(guò)于集中，而且存在管理不規(guī)范的缺陷，品牌銷售沒(méi)有劃分，各種原因使得進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)品銷售的門(mén)檻較低。導(dǎo)致經(jīng)銷商過(guò)甚，價(jià)格泛濫，貨品來(lái)源混亂?？紤]到公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展 我們需要開(kāi)辟 新的零售渠道，開(kāi)拓新的營(yíng)銷方式來(lái)挖掘到潛在市場(chǎng)。我們尋求了專業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)（通程電器）（蘇寧電器）的銷售合作。公司在選擇新的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)估： 1. 對(duì)合作聯(lián)盟進(jìn)行了解，專業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)管理規(guī)范，一個(gè)牌子只許一個(gè)代理商店面進(jìn)行銷售，這樣的專業(yè)管理市場(chǎng)會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，避免了惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以保證公司的會(huì)有更大的利潤(rùn)回報(bào)。 2. 對(duì)消費(fèi)走勢(shì)進(jìn)行分析，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)以更加開(kāi)放的形式發(fā)展，不會(huì)過(guò)于集中于某個(gè)局部市場(chǎng)中間，消費(fèi)會(huì)延伸至各個(gè)需求市場(chǎng)當(dāng)中，所以各種形式的賣(mài)場(chǎng)絕對(duì)是新市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。 3. 對(duì)銷售策略進(jìn)行制定。我們對(duì)于專業(yè)電器 賣(mài)場(chǎng)（通程電器）引入了專賣(mài)店形式作為營(yíng)銷平臺(tái)。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)的管理模式，我們?yōu)槠涮峁﹥?yōu)秀的店面形象。雙方有了互惠互利的交換條件使合作建立起信賴的基礎(chǔ)。 《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）》 《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐）》 ：每個(gè) 企業(yè)在進(jìn)行銷售活動(dòng)中都會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，使公司蒙受損失。我們公司以店面零售為銷售主體。店面在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中將面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在三個(gè)方面： 。產(chǎn)品陳列磨損是我們?cè)诿刻爝M(jìn)行產(chǎn)品擺放時(shí)所發(fā)生的磕碰所產(chǎn)生的問(wèn)題，這些磨損的機(jī)型會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品降低銷售或者增加難度。會(huì)對(duì)公司銷售利潤(rùn)造成直接的損 失嗎，為控制磨損風(fēng)險(xiǎn)，我們要求每位員工必須對(duì)每
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