組織間銷售實(shí)踐報告(2)(編輯修改稿)
2025-04-19 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)商的首要任務(wù)都是要積極提供信息、技術(shù)幫助或建議指導(dǎo)，以此獲得參與解決組織問題的機(jī)會。在物色供應(yīng)商和征求供應(yīng)建議書兩階段，潛在供應(yīng)商與原有顧客的合作歷史以及信譽(yù)可能會影響組織采購者的決策。在選擇供應(yīng)商階段，潛在供應(yīng)商應(yīng)該準(zhǔn)確了解細(xì)節(jié)問題，并可能提供包括成本研究、產(chǎn)品檢驗(yàn)、系統(tǒng)評估的合作、技術(shù)援助等相關(guān)行動，為組織購買者提供可行性方案，最終使得組織確信他們有卓越的處理問題的能力，增強(qiáng)組織對供應(yīng)商實(shí)力的認(rèn)可并建立對其解決組織問題的信心。在簽訂合約階段，內(nèi)部供應(yīng)商應(yīng)該信守對組織的承諾，一如既往地積極協(xié)助組織解決自身問題，包括即時地供貨、可靠的質(zhì)量保障、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，遵守合同的規(guī)定，確保圓滿的實(shí)施；外部供應(yīng)商則應(yīng)該隨時關(guān)注組織的進(jìn)展?fàn)顩r、內(nèi)部供應(yīng)商的完成情況，等待時機(jī)介入組織購買，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部供應(yīng)商。在績效評價階段，內(nèi)部供應(yīng)商應(yīng)該堅持實(shí)施原有供應(yīng)計劃，保證完成的任務(wù)符合組織的要求甚
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