【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、懲罰制度是我對(duì)公司拓展業(yè)務(wù)最深的印象。那些從外界招來的業(yè)務(wù)員就是每天打電話推銷，有種拉進(jìn)來一個(gè)賺一份傭金就行的感覺。 好了，回到我自己實(shí)習(xí)的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經(jīng)理的身邊打打雜，記錄記錄資料，并熟悉他們從售前到 售后的流程。我了解到每一份保險(xiǎn)的保費(fèi)都是需要用復(fù)雜公式計(jì)算出來的，綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭情況來予以評(píng)定，這樣說起來計(jì)算保費(fèi)這件事也確實(shí)是不輕松的一個(gè)活。而在售后這方面，有著 VIP和普通客戶的區(qū)別，需要定期追蹤受保人的狀況，并及時(shí)處理索賠事件。但是保險(xiǎn)公司也總是會(huì)保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國(guó)可以說是多災(zāi)多難了，汶川地證、 08 年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險(xiǎn)公司大量的賠款。你可以說保險(xiǎn)公司是拿著大多數(shù)人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實(shí)在需要的人，但是沒有一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)也是做不到這一 點(diǎn)的。 后五天在其他外勤部門的實(shí)習(xí)告訴我，在我所在的這類小地方小范圍的保險(xiǎn)公司里，獲取利潤(rùn)主要還是靠保費(fèi)與賠付款加上公司固定預(yù)算支出的差額來賺取的，所以在計(jì)算保費(fèi)時(shí)還需要考慮到適當(dāng)提高保費(fèi)來保證公司支出過多的情況下仍能夠賺取適宜的利潤(rùn) (當(dāng)然這一點(diǎn)要首先考慮到保費(fèi)能否被投保人所接受 )。在實(shí)踐時(shí)查閱到的有關(guān)保險(xiǎn)公司的資料極大地豐富了我的知識(shí)，從這個(gè)小公司投射到中國(guó)人壽這個(gè)龐大的集團(tuán)，我發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)的來源確實(shí)完全不同的，為了解答我在前面提到的一個(gè)問題，現(xiàn)分點(diǎn)介紹如下： 第一，死差益 (上述的保費(fèi)差額利潤(rùn) )。這個(gè)不是集團(tuán)的主要利潤(rùn)來源，因?yàn)楫吘谷松怂?，意外發(fā)生的與否是人為無法控制的。 第二，費(fèi)差益，這個(gè)主要是與公司每年固定的預(yù)支出有關(guān)，拉客戶所花掉的費(fèi)用等等類似行政費(fèi)用的花銷，如果比預(yù)計(jì)的要少，那么這也是一種利潤(rùn)來源 (因?yàn)樵谟?jì)算保費(fèi)時(shí)也將這點(diǎn)算入了其中 )，這一點(diǎn)利潤(rùn)來源也是基本不可控制的，所以也不重要。 第三，也是最后最重要的一點(diǎn)，利差益，也就是融資投資所賺取到的利潤(rùn)。就比如看股市紅火的那幾年，保險(xiǎn)公司都樂開了花，通通盈利。 綜上所述，就我的觀點(diǎn)來看，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)就像是理財(cái)公司一般，只不過他們?nèi)谫Y的手段是拉業(yè)務(wù)，偶爾還會(huì)賠點(diǎn)錢。 在后五天的實(shí)踐中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，雖然說目前彌補(bǔ)了市場(chǎng)的缺口就可以賺到錢，但是沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。在大學(xué)接下來的三年里，一定要廣讀書籍細(xì)致了解金融國(guó)貿(mào)方面的知識(shí)，為今后的工作打下基礎(chǔ)。最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段賈樟柯的對(duì)話。 人物周刊：就你的觀察，當(dāng)下年輕人最大的問題是什么 ?賈樟柯：跟我們年 輕時(shí)一樣，患得患失。每做一個(gè)選擇，如果需要在現(xiàn)實(shí)利益跟希望之間選擇，最后結(jié)果一定是妥協(xié)。我不是說理想應(yīng)該跟物質(zhì)絕緣，這個(gè)不矛盾。但 20 歲有 20 歲的經(jīng)濟(jì)模式， 25 歲有 25 歲的，不要試圖去跨越它。 16 歲的女孩沒必要因?yàn)闆]有 LV 或者迪奧的包而焦慮，現(xiàn)在很多年輕人，有跨越他年齡段的欲望?，F(xiàn)在的我們?cè)絹碓绞艿酱罅客饨缧畔⒌母蓴_，隨便聽從某些意見領(lǐng)袖的看法似乎已經(jīng)成了我們這一代的代名詞，但我們真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下來靜心學(xué)習(xí)，從我們自己的思考與解釋中歸納出自己的一套世界觀人生觀，網(wǎng)絡(luò)上的那些思考只可以 借鑒，切不可完全聽從。就像現(xiàn)在很多年輕人 (像我這樣的 )，對(duì)未來憂心忡忡，總是想著未來的工作如何如何，未來的家庭如何如何，于是千方百計(jì)找兼職找鍛煉，跨越了他們這個(gè)年齡段所應(yīng)該做的，我不是說實(shí)踐不好，而是說在現(xiàn)在這個(gè)年齡段，讀書學(xué)習(xí)思考的作用大于實(shí)踐。 以上就是我對(duì)這整次實(shí)踐的感悟與思考，我明白了今后該如何去做，明白了事務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，也明白了生活的不易。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定人生，目前我所能做，就是努力學(xué)習(xí)找到未來。 篇三 “ 求學(xué)問是，敢為人先 ” 秉承溫州大學(xué)的校訓(xùn)，作為溫大莘莘學(xué)子的一員， 作為溫州大學(xué)生命與環(huán)境科學(xué)學(xué)院生物科學(xué) (師范專業(yè) )的一員，我結(jié)合了自身專業(yè)與個(gè)人特長(zhǎng)，選擇了 “ 溫州大學(xué)揚(yáng)雷鋒社會(huì)實(shí)踐隊(duì) ” 作為這次暑期社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，很榮幸，我也被這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)招聘，成為了其中一員。下面，是我對(duì)這次為期 15 天的社會(huì)實(shí)踐的簡(jiǎn)單介紹和個(gè)人感想。 從我踏上大門鎮(zhèn)這片熱土第一步，我就對(duì)這座孤島產(chǎn)生了莫名的喜愛。我將在這里嘗試三尺講臺(tái)，嘗試講課，踏出師范生實(shí)踐的第一步。我相信，我會(huì)有很大的提升。 第一個(gè)活動(dòng)是招生，我們準(zhǔn)備就緒以后就出發(fā)到了大門鎮(zhèn)的中心廣場(chǎng)，我們分工合作，勤勤懇懇，不敢 懈怠。開始分發(fā)傳單的時(shí)候，報(bào)名的人并不多，我們都不免擔(dān)心。也許是廣場(chǎng)的熱鬧音樂吸引了村民，漸漸的，圍觀的人慢慢增多。當(dāng)他們知道我們的活動(dòng)后，都很積極的報(bào)名，有的還幫我們宣傳呢。善良淳樸的村民臉上那燦爛的笑容，藏不住那略微浮動(dòng)的皺紋，卻表達(dá)了對(duì)這個(gè)活動(dòng)的認(rèn)可，對(duì)我們的信任，這讓我們興奮又安慰。而電視臺(tái)的到來更是讓我們興奮，看著隊(duì)長(zhǎng)在攝像機(jī)前大方的介紹著我們的團(tuán)隊(duì)，我們都發(fā)自內(nèi)心的驕傲。夕陽西下，報(bào)名處的工作接近尾聲，而試玩區(qū)的熱鬧卻不減絲毫。大人們圍在書法展示區(qū)看我們的隊(duì)員表演現(xiàn)場(chǎng)書法，不時(shí)傳來贊嘆聲與唏噓聲 ，手巧的姑娘在認(rèn)真的學(xué)編手繩，好動(dòng)的男孩兒在嘗試各種游戲，愛畫畫的孩子在靜靜的繪著葉脈。他們靈動(dòng)的眼睛里傳遞著對(duì)這個(gè)世界的好奇，而他們靈巧的雙手在塑造對(duì)這個(gè)世界的渴望。 開始幾天，我們專注于暑假作業(yè)輔導(dǎo)。低年級(jí)一個(gè)教室，高年級(jí)一個(gè)教室。我們 8 點(diǎn)開始上課，孩子們卻早早的就端坐在教室了，他們對(duì)我們充滿了好奇，我們也是。其中，有個(gè)別特殊的孩子。有個(gè)孩子右手骨折，他正好是我結(jié)對(duì)的孩子，所以我的任務(wù)不僅僅是教他寫，還要代筆，好在孩子很聰明，也很乖巧安靜，不調(diào)皮。下課的時(shí)候，孩子們還不舍得回家，我們就在操場(chǎng)上玩 游戲。童真的美好，我們只能回憶，看著正值美好的他們，我不禁潸然淚下。后來我們開設(shè)了特色課程：動(dòng)物學(xué)，植物學(xué)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，繪畫課，葉脈制作課，手工藝課，趣味英語課，書法課等等。初始，由于不了解孩子們的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂