四川移動公司市場營銷提案(編輯修改稿)
2025-07-05 10:53 本頁面
【文章內容簡介】 全球通 ” 、 “ 小靈通 ” 、 “ 風行卡 ” 小吳以前也是 “ 全球通 ” 的用戶，可她一般都在辦公室，下班就回家，所以手機基本是個 “ 傳呼機 ” ，別人打來她就用座機回過去。所以她的話費每個月不會超過 150。有時候她總覺得那 50塊月租對她來講真是有點不劃算。 這次陪阿文去買手機，看到 “ 神州行大眾卡新版 ” 和 “ 風行卡超越版 ” ，她都動心，但她們公司以前有幾個用聯通的，老抱怨在辦公室信號差，移動的網絡就沒問題。反正小吳不出差，用慣了移動，還是選大眾卡吧。于是，她從 “ 全球通 ” 變成了 “ 神州行 ” 用戶，反正她的朋友同事都知道她家和辦公室電話，打電話時通知一下換號了就行。要是去外地，多半會和老公在一起，到時用他的手機好了，要是不在一起呢？嗨，到時侯再說吧。 小吳挺開心的，現在她不用再掛掉手機了，想怎么聽就怎么聽。 小吳、 “ 全球通 ” 與 “ 大眾卡 ” 以前蔣阿姨沒有手機的時候，老是在隔壁的干雜鋪子給阿文他們打電話，阿文他們找她也得打倒那個公話去叫。 后來神州行出來了，阿文就給媽買了個卡，手機嘛，媽非叫買個二手的，二三百塊錢，能通就行。 阿文給媽設好親情號碼，蔣阿姨也就成了移動一族了。剛用上的時候還沒習慣，舍不得打。直到人家說她的號碼過期了，這才知道什么叫 “ 有效期 ” 。為了不讓自己的錢白白被 “ 吃掉 ” ，這才通知她那幾個老朋友： “ 有事打手機找我。 ” “ 神州行 ” 在蔣阿姨回老家辦事的時候能漫游，這挺好。阿文他們換風行卡和大眾卡的時候也問老媽要不要換，蔣阿姨算了算，自己用“ 神州行 ” 一個月也就二三十塊錢。雖說那兩個卡都是 23塊包接聽，可加上打出去的，說不定還比現在貴。再說現在親情號碼都 16個了，夠用， 2毛錢一分鐘。跟座機差不多！聯通的聽說網絡差，大眾卡出了成都又不能用，還是別換了， 蔣阿姨與 “ 神州行 ” 這一家三口代表了 “ 神州行 ” 現實與潛在的消費者，都是普通的老百姓。 他們對價格都比較敏感。 不過，要是能讓他們再滿意一些： ?如果大眾卡能漫游，小吳唯一的一點擔心就不存在了。 ?如果大眾卡能漫游，阿文當初也不會選聯通的，畢竟移動網絡質量和覆蓋更好啊。 ?如果神州行的有效期再長一點，蔣阿姨也不用再擔心被“ 吃錢 ” 了。 其實他們并不貪心，在平凡的日子里，他們只是想要滿意多一點而已： ?阿文想多談下幾個客戶，多拿些獎金，這樣可以多給小吳買兩件衣服，讓她多一些漂亮和開心，至于買大房子，買車，還是慢慢再說吧。 ?小吳在公司也干了好幾年了，今年想考個注冊會計師，好讓老板給她加點薪，這樣化妝品可以升級到 SKII ?蔣阿姨希望生意再好些，最好把旁邊的鋪子也打下來，趁自己還能動，給兒子媳婦多存點錢，等他們生了小孩，自己就當專職奶奶 對于平凡的他們， 滿意多一點 他們就會很開心！ 他們的夢想經過歲月的打磨，也許更趨于現實，踏實地工作和生活，無非是追求可感可觸的多一點滿意。 滿意多一點 濃縮了他們簡約、樸素、踏實的生活態(tài)度與價值觀。 20xx年，面向普通百姓的 “ 神州行 ” ，以人為本的溝通口號： 滿意多一點！ 滿意多一點 ——是切合 “ 神州行 ” 目標顧客生活態(tài)度和價值觀的品牌主張！將與他們的心靈和諧共鳴。 ——是品牌的承諾：讓神州行更實惠、更自由、更便捷。 ——是中國移動和 “ 神州行 ” 的品牌態(tài)度：為顧客創(chuàng)造 “ 永遠多一點的滿意 ” 。 自由 實惠 便捷 ? 客戶始終能找到一款適合自己的資費 “ 只要競爭者能滿足我的，移動也一定能滿足我 ” 本地品牌客戶現在有了更好的選擇
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