【文章內容簡介】 （ 3）強化招投標管理 嚴格按集團招投標管理制度，完善和提高公司廣告招投標管理流程。 06年 OTC業(yè)務工作的創(chuàng)新 舉措 — 新產品推進 2020年，事業(yè)部引入了 強力枇杷露 和 小兒止咳糖漿 兩個新品，最終，強力枇杷露實現了 1000萬的銷售；小兒止咳糖漿實現了 600萬的銷售。為這兩個品種在 07年進行媒介推廣也奠定了良好的市場基礎。 在完成小兒和強枇新品引入和推廣之后，事業(yè)部繼續(xù)著 07年度的新品引入工作，初步完成了： 清熱解毒液 、 小兒感冒藥 等幾個新品引入的前期工作。 06年處方藥業(yè)務工作的創(chuàng)新舉措 — 創(chuàng)新營銷模式 在進行深入細致的行業(yè)趨勢分析，以及內外部客戶需求分析之后，我們聚焦了新營銷模式的總思路：將現有掛金模式轉化為學術營銷主導的復合營銷模式 ,并在一個領域內建立突出的競爭優(yōu)勢。 ? 建設一到兩項領先的三九品牌的學術活動內涵 ； ? 集中資源建設急救領域，依托參附等產品在急救領域打好學術基礎； ? 揚長避短，整合社會資源，針對核心、非核心地區(qū)分別設立不同的營銷策略； 06年處方藥業(yè)務工作的創(chuàng)新舉措 — 調整產品策略 產品類別 產品名稱 攻防策略 競爭戰(zhàn)略 如何實現增長 推廣模式 投資定位 成熟產品 參麥生脈 抗生素 靜丙 香丹 防守 總成本領先 現有醫(yī)院自營市場以維護為主，大力開拓第三終端。 主：銷售導向 輔：市場學術 降低投資，維持低水平維護費用，保證毛利產出。 成長產品 參附 進攻 差異化策略（服務、產品） 自營地區(qū)：重點在于恢復原有有藥醫(yī)院、用藥醫(yī)生群體 ,而非新增定位科室和醫(yī)生 。 市場學術和銷售拓展相對平衡，區(qū)域間各有側重。 保持一定投入，實現可預期的低水平增長；同時要求較高的毛利產出。 空白市場：填空 ,利用分包擴大覆蓋區(qū)域。 種子產品 泰脂安 歸芍 新品種 進攻 差異化策略（產品、服務） 針對目標細分市場轉型到學術推廣，提高目標醫(yī)生的三度，重點是對醫(yī)生認知度打基礎和提高銷售隊伍的專業(yè)推廣適應能力。 主：市場學術 輔：銷售拓展 大量投資，包括人力和費用，力求更快成長，上市期 23年可能會虧損。 06年處方藥業(yè)務工作的創(chuàng)新舉措 — 優(yōu)化組織結構 處 方 藥 事 業(yè) 部 總 經 理市 場 總 監(jiān) 銷 售 總 監(jiān)產 品 組 經 理 學 術 經 理 大 區(qū) 市 場 經 理 全 國 商 務 經 理 純 銷 管 理 經 理 區(qū) 域 經 理市 場 專 員代 表地區(qū)經理商務經理? 扁平化架構并強調專業(yè)化分工 ,清晰市場和銷售的工作職能； ? 精簡人員，內外部資源有效整合共享； ? 市場部專業(yè)化為學術導向的復合型營銷模式提供條件 . 06年處方藥業(yè)務工作的創(chuàng)新舉措 — 加強醫(yī)院用藥研究分析 ?利用市場數據可以有效地發(fā)現新市場、更好地維護老市場 ?更加有效地了解目標客戶的需求信息 ?更加有效地實現與目標客戶的雙向、高效溝通 ?更加有效地實施和完善市場推廣策略 圍繞事業(yè)部變革，進行激勵體系創(chuàng)新 OTC 年初，根據公司及 OTC事業(yè)部激勵變革需要，制定了 OTC業(yè)務經理層以上崗位激勵方案。 ?方案主要涉及事業(yè)部總經理、總監(jiān)、產品經理、區(qū)域經理及職能 管理經理； ?變革方向為明確薪酬戰(zhàn)略，設定具有吸引力的目標收入；深化功效掛鉤，降低固定收入，大幅提高與業(yè)績直接掛鉤的變動收入。 ?新體系在保持一定的團隊激勵導向同時，強調激發(fā)個人潛能對業(yè)績的影響；新體系突出體現了業(yè)績成長與個人激勵的相關性。 圍繞事業(yè)部變革，進行激勵體系創(chuàng)新 — 處方藥 處方藥事業(yè)部 2020年進行了兩次營銷體系架構調整，并進行了兩次薪資變革調整，變革借鑒了 OTC薪資變革思路，在重新核定崗位價值基礎上，設定了事業(yè)部經理人員薪資，明確了績效獎金與個人業(yè)績的關系，強調了事業(yè)部業(yè)績成長與激勵的匹配度。 結合新三九的要求，三九醫(yī)貿領導班子提出加大業(yè)務變革創(chuàng)新，調整業(yè)務組織結構的要求。公司在保持業(yè)務基本面和骨干隊伍穩(wěn)定的前提下，穩(wěn)步進行組織變革，實施瘦身計劃，主要包括：年初的人員調整計劃； 5月的處方藥一次變革； 10月的處方藥二次調整。通過一系列的人員調整和組織變革，基本達到了公司組織結構與醫(yī)藥市場情況匹配；以及優(yōu)化人力資源配置的目的，為未來公司的成長與發(fā)展奠定堅實的組織基礎。 穩(wěn)定中瘦身，提高團隊戰(zhàn)斗力 干部管理是人力資源部管理中具有戰(zhàn)略性的重要環(huán)節(jié)。 2020年 ，公司進一步加強了晉升管理。組織修訂 《 晉升管理制度 》 ，通過公司 KM信息化平臺設立內部人才市場，保證了信息的及時與透明。三九醫(yī)貿公司在干部選拔上依據公開、平等、競爭的原則，堅持民主決策，實現晉升管理制度化、流程化、規(guī)范化，既能保證高效的選拔人才，又防止了用人腐敗現象的產生，為人才的成長和發(fā)展提供了公開透明的舞臺，使得優(yōu)秀的、符合新三九建設要求的人才可以脫穎而出，大批年輕干部走上重要管理和技術崗位。 加強晉升管理 三九醫(yī)貿晉升管理流程圖 人才市場公示 晉升啟動 晉升評估會議 黨委會討論 人事任命 信息公示 部門提名 人員競聘 隨機組織 晉升小組 晉升評估 重要管理 崗位需經過 黨委討論 政治素質、新三九文化匹配為首要條件，業(yè)務技能、歷史業(yè)績考核為參照，梯隊 管理為基礎，管理干部、技術干部晉升為通道，努力建設一支政治素質好、業(yè)務 能力強、富有朝氣的管理、技術干部隊伍。 總經理簽發(fā) 截至目前，公司組織各類晉升評估會議 20次， 88人次參與競聘， 59人獲得晉升。其中， 19人通過系統(tǒng)的考評與評估，走上了區(qū)域經理、總部內務職能經理、產品經