【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、穩(wěn)定的，但在事實(shí)上社會(huì)判斷又常常受到現(xiàn)實(shí)生活的沖擊和破壞，無法具有穩(wěn)定性。 ? 社會(huì)判斷的影響因素 – 事先預(yù)期 – 小樣本 – 信息的取樣 – 負(fù)面信息的影響 – 整合信息 – 共變判斷 – 框架效應(yīng) – 情緒和動(dòng)機(jī) ? 關(guān)于圖式 圖式是一種認(rèn)知結(jié)構(gòu) ,它代表著某個(gè)特定概念的有組織的知識(shí)。 – 圖式的優(yōu)點(diǎn) ? 有助于信息加工 ? 加快信息處理 ? 有助于自動(dòng)推理 ? 可以添加信息 ? 有助于解釋 ? 提供預(yù)期 ? 圖式蘊(yùn)涵情感 – 圖式的缺點(diǎn) ? 有選擇地吸收與圖式相一致的信息 ? 扭曲對(duì)社會(huì)情境的理解 ? 圖式一旦形成，人們不愿意去修改 第三節(jié) 社會(huì)認(rèn)知效應(yīng) 一、首因效應(yīng) 首因即首次或最先的印象，即我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的第一印象。在社會(huì)心理學(xué)中，首因效應(yīng)指的是在社會(huì)認(rèn)知過程中，最先的印象對(duì)人的認(rèn)知具有極其重要的影響。 ? 首因效應(yīng)產(chǎn)生的原因 – 最初印象對(duì)于后繼信息的解釋有明顯的定向作用，后來的信息被同化整合到先前構(gòu)成的圖式中去 – 人們?nèi)菀缀雎?、不注意后面的原? – 后面信息的重要性被打折扣 ? 應(yīng)用 – 展現(xiàn)自己最吸引人的品質(zhì)，盡力避免不良品質(zhì)的出現(xiàn) – 學(xué)習(xí)和掌握一些社交技能、方法和策略 – 加強(qiáng)修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的個(gè)性和道德品質(zhì) ? 提醒 – 防備首因效應(yīng)，不要被別人的第一印象迷惑 – 人們?cè)谛纬蓪?duì)他人的第一印象時(shí)，多注意負(fù)面的特性 – 首因效應(yīng)可以改變 二、近因效應(yīng) 近因即最后的印象，近因效應(yīng)指的是最后的印象對(duì)人的認(rèn)知具有重要的影響。 ? 近因效應(yīng)產(chǎn)生的原因 – 最新信息的強(qiáng)度，形成印象過程中不斷有足夠引人注意的信息提供 – 原來印象隨時(shí)間推移而淡忘 – 人的個(gè)性特點(diǎn)的影響 ? 應(yīng)用 – 認(rèn)真對(duì)待每一次交往 – 重視交往的“結(jié)尾” – 結(jié)交新朋友，不忘老朋友 三、暈輪效應(yīng) 又稱光環(huán)效應(yīng)，它是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種人格特征形成好或壞的印象后，人們就傾向于據(jù)此推論這個(gè)人其他方面的特征。 實(shí)驗(yàn) 研究者讓被試閱讀詳細(xì)的案件材料 ,讓他們?cè)O(shè)想自己是法官 ,要對(duì)罪犯判刑。分為三種情況 ,第一種情況是漂亮的女性罪犯照片附在案例上 ,第二組所附照片是無魅力的女性罪犯 ,第三組是控制組。而案件又分為兩種類型 ,一種是詐騙 ,另一種是偷竊。 被試給罪犯判刑的評(píng)價(jià)年數(shù) 罪行 作者的外表吸引力 有魅力 無魅力 控制組 詐騙 偷竊 顯然 ,對(duì)于被認(rèn)為與魅力有關(guān)的詐騙罪 ,被試傾向于對(duì)有魅力的罪犯給予重判 ,平均刑期明顯長(zhǎng)于其他兩組 ,而其他兩組間沒有明顯的差別。另一方面 ,在與外表魅力無關(guān)的偷竊罪方面 ,具有外表魅力的罪犯卻得到了同情 ,平均給予的判刑年數(shù)低于其他兩組。可見 ,盡管在一般情況下漂亮的外表能夠使人們做出更為積極的評(píng)價(jià) ,但是 ,當(dāng)人們感到有外表魅力的人在濫用自己的美貌時(shí) ,則會(huì)反過來傾向于做出更不利的判斷。 ? 應(yīng)用 – 實(shí)事求是，防止以偏概全 – 展示自己的突出優(yōu)點(diǎn)，制造暈輪效應(yīng) 四、社會(huì)刻板印象 指人們對(duì)某個(gè)社會(huì)群體形成的一種比較固定的看法。 ? 社會(huì)刻板印象的形成 – 個(gè)人經(jīng)驗(yàn) – 社會(huì)學(xué)習(xí) ? 影響社會(huì)刻板印象喚起的因素 – 一個(gè)人的類別特征明顯 – 時(shí)間緊、需要快速作出判斷時(shí) – 所獲得的信息復(fù)雜，不易分析加工時(shí) – 人們處于極端狀態(tài)時(shí) ? 社會(huì)刻板印象的利與弊 – 快速了解不熟悉的人和群體 – 夸大了群體內(nèi)的相似性 – 夸大了群體間的差異性 ? 提醒 – 不要主觀臆斷 – 多交往 – 防止別人對(duì)我們自己產(chǎn)生刻板印象 第四節(jié) 社會(huì)行為的歸因 一、歸因的概念 歸因，從本質(zhì)上說是一種社會(huì)判斷過程，它指的是根據(jù)所獲得的各種信息對(duì)他人的外在行為表現(xiàn)進(jìn)行分析，從而找到這一行為的原因。 二、歸因理論 ? Jones和 Davis的對(duì)應(yīng)推斷理論 我們?nèi)绾我运诵袨闉榛A(chǔ)推斷他們穩(wěn)定性格的理論 – 為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)在特質(zhì)的歸因，推斷他人行為時(shí)更多關(guān)注： ? 自由選擇的行為 ? 低社會(huì)贊許的的行為 ? 非共同效果 由某種特殊因素而非其他因素產(chǎn)生的效果 ? Weiner的歸因理論 行為原因的分類 ? 內(nèi)因與外因 ? 穩(wěn)定性 ? 可控性 內(nèi)部 外部 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 可控制 特定的努力 暫時(shí)努力 老師的偏見 他人的偶然幫助 不可控 特定的能力 心境與情緒 考試難度 運(yùn)氣 ? Kelley的因果歸因理論 行為的原因可分為三種： – 行動(dòng)者 – 刺激物（行動(dòng)者知覺的對(duì)象） – 行動(dòng)產(chǎn)生的情境 歸因時(shí)，人們主要使用三種信息： – 一致性 ——其他人對(duì)同一刺激的反應(yīng)與當(dāng)事人一致的程度 （其他人如此嗎） – 一貫性 ——在不同場(chǎng)合，對(duì)同一給定的刺激以相同方式反應(yīng)的一貫性 （這個(gè)人經(jīng)常如此嗎） – 區(qū)別性 ——一個(gè)人對(duì)不同的刺激或事件以相同方式反應(yīng)的程度 （是否此人只對(duì)這項(xiàng)刺激以這種方式反應(yīng)，而不對(duì)其他事物作同樣的反應(yīng)） 利用三種信息進(jìn)行歸因判斷的方式 一致性 一貫性 區(qū)別性 歸因于 高 高 高 刺激物 低 高 低 行動(dòng)者 低 低 高 情境 這個(gè)學(xué)生為什么在我的課上睡覺？ 學(xué)生們都睡 這人以前也睡 他在別人課上沒睡 教師沒勁 其他人沒睡 他以前也睡 他在別人課上也睡 學(xué)生懶惰 其他人沒睡 他以前沒睡 他在別人課上沒睡 情境原因 三、歸因的原則 ? 打折扣原則： 當(dāng)其他潛在原因也同時(shí)存在時(shí)，某個(gè)行為原因的重要性將減少的傾向（特定原因產(chǎn)生特定結(jié)果的作用將會(huì)由于其他可能的原因而削弱） ? 擴(kuò)大原則： 盡管存在著阻礙或抑制某行為出現(xiàn)的因素，但該行為發(fā)生，因此增強(qiáng)了該行為發(fā)生潛在原因的重要性 打折扣 一個(gè) 潛在 原因 行為發(fā)生 單一的原因 被給予很高的重要性 潛在原因 1 潛在原因 2 潛在原因 3 行為發(fā)生 打折扣現(xiàn)象發(fā)生： 每一個(gè)潛在原因都被 給予較少的重要性 擴(kuò)大 只存在促進(jìn) 的因素 行為發(fā)生 行為被賦予 一定的重要性 促進(jìn)和阻礙的 因素都存在 行為發(fā)生 擴(kuò)大的現(xiàn)象發(fā)生： 促進(jìn)因素被賦予 更多的重要性 四、幾種常見的歸因錯(cuò)誤和偏差 ? 基本歸因錯(cuò)誤 在解釋他人行為原因時(shí)，過高估計(jì)性格作用的傾向 ? 行動(dòng)者 ——觀察者效應(yīng) 把自己的行為歸因于情境原因，把別人的行為歸因于內(nèi)部（性格）原因的傾向 ? 自我服務(wù)的偏見 也叫自利偏見。當(dāng)行為是成功的，如果是他人的行為，會(huì)被歸因于外，如果是自己的行為，會(huì)被歸因于內(nèi)；而當(dāng)行為本身是不好、失敗時(shí)，如果是他人的行為，則會(huì)被歸因于內(nèi)，如果是自己的行為，則會(huì)被歸因于外。 第五章 社會(huì)動(dòng)機(jī) 第一節(jié) 社會(huì)動(dòng)機(jī)及其理論探索 一、 動(dòng)機(jī)的概念 引起、維持和促進(jìn)個(gè)體行動(dòng)的內(nèi)在力量，也就是引起個(gè)體行為活動(dòng)的直接原因。 ? 與動(dòng)機(jī)有關(guān)的幾個(gè)概念 –內(nèi)驅(qū)力： 由于人內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)所產(chǎn)生的旨在恢復(fù)穩(wěn)態(tài)的一種內(nèi)在推動(dòng)力 –需要 人對(duì)客觀事物的需求在頭腦中的反映 –誘因： 能滿足個(gè)體需要、引起個(gè)體動(dòng)機(jī)的外在刺激 ?正誘因：使個(gè)體因趨向或獲得它而滿足其需要的刺激 ?負(fù)誘因：使個(gè)體因逃離或回避它而滿足其需要的刺激 二、社會(huì)動(dòng)機(jī) 指驅(qū)動(dòng)人的社會(huì)行為的基本力量，也就是以心理內(nèi)驅(qū)力和心理需要為動(dòng)力源泉而形成的促使行為主體朝向一定目標(biāo)的動(dòng)力。 三、動(dòng)機(jī)的功能： –激發(fā)功能 –指向功能 –維持功能 –調(diào)節(jié)功能 三、幾種主要的動(dòng)機(jī)理論 麥獨(dú)孤的本能論 他認(rèn)為心理學(xué)應(yīng)該以本能、情緒、情操和意志為主要研究對(duì)象。本能不僅是天生的能力，而且是天生的行為推動(dòng)力，是策動(dòng)和維持人類行為的決定因素，而本能的核心是情緒體驗(yàn)。 主要的本能及其相伴隨的情緒體驗(yàn) 本能 相伴隨的情緒 避害本能 懼怕情感 好斗本能 憤怒情感 拒絕本能 厭惡情感 哺育本能 母愛情感 求偶本能 妒忌情感 求新本能 好奇情感 服從本能 自卑情感 支配本能 自負(fù)情感 合群本能 怕孤獨(dú)情感 求食本能 食欲情感 收集本能 占有欲情感 構(gòu)造本能 創(chuàng)造欲情感 勞倫茲的習(xí)性論 ? 攻擊、食、性、逃避構(gòu)成動(dòng)物的四種本能 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)是人類侵犯本能的表現(xiàn) ? 每種動(dòng)物都有該物種特有的行為，即習(xí)性 ? “關(guān)鍵期”概念 弗洛伊德的性欲力學(xué)說 ? 早期，他認(rèn)為人類有兩種基本的本能：“性本能”和“自我保存本能”，后期提出：“生的本能”和“死的本能” ? 將本能稱為性欲力，也叫力比多（ libido），這些性能量是人類生活的原動(dòng)力 馬斯洛的需要層次理論 ? 人類的主要?jiǎng)訖C(jī) –生理需要 –安全需要 –歸屬和愛的需要 –尊重的需要 –自我實(shí)現(xiàn)的需要 ? 需要按層次排列 自我實(shí)現(xiàn) 發(fā)展的需要 自我尊重 他人的尊重 愛和歸屬 安全與保障 生理需要 強(qiáng)化理論 強(qiáng)化理論認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)來源于外界施加給個(gè)體身上的強(qiáng)化，強(qiáng)化指的是行為的后果對(duì)行為的影響作用。 具體說，對(duì)一種行為的肯定或否定的后果（獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰），在一定程度上決定該行為是否重復(fù)，不同的后果對(duì)個(gè)體的后繼行為有不同的影響作用 ? 關(guān)于自我強(qiáng)化 –強(qiáng)化物由個(gè)體自身掌握和支配 –強(qiáng)化的標(biāo)準(zhǔn)由個(gè)體自己確定 歸因理論 歸因理論認(rèn)為，人們的歸因結(jié)果及歸因傾向，對(duì)他以后的行為積極性會(huì)發(fā)生影響。 Weiner的成功和失敗歸因模型指出，如把成功歸因于內(nèi)部因素（努力、能力），會(huì)使個(gè)體感到滿意和自豪，把成功歸于外部因素（任務(wù)容易、機(jī)遇）使人產(chǎn)生驚奇和感激。把失敗歸于內(nèi)因，使人產(chǎn)生內(nèi)疚和無助感，歸于外因，產(chǎn)生氣憤和敵意。把成功歸因于穩(wěn)定因素（任務(wù)容易、能力強(qiáng)），會(huì)提高以后的行為積極性，把成功歸于不穩(wěn)定因素（運(yùn)氣），以后的行為積極性可能降低。把失敗歸于穩(wěn)定因素（任務(wù)難、能力弱），會(huì)降低以后的行為動(dòng)機(jī)，而歸于不穩(wěn)定因素（努力不夠），可能提高以后的行為動(dòng)機(jī) 第二節(jié) 侵犯動(dòng)機(jī) 一、關(guān)于侵犯的討論 ? 侵犯的概念 任何形式的以傷害他人為目的的行為。 ?特征 – 侵犯的動(dòng)機(jī)和意圖 – 包括身體和心理的傷害 – 一種行為是否屬于侵犯行為，還以社會(huì)的判斷為前提 ? 侵犯的分類 –手段性侵犯和目的性侵犯 –親社會(huì)的侵犯、反社會(huì)的侵犯和被認(rèn)可的侵犯 二、對(duì)