【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將 針對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所這一行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，進(jìn)行潛在進(jìn)入者的 進(jìn)入威脅、替代品的替代威脅、供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)這五種競(jìng)爭(zhēng)力分析 潛在進(jìn)入者的 進(jìn)入威脅 會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè) 具有專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在中國(guó) 經(jīng)過近 30 年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完善的內(nèi)部體系和分工，潛在進(jìn)入者的結(jié)構(gòu)性障礙較大，具體分析如下： 行業(yè)專業(yè)性 要求高 。 會(huì)計(jì)師事務(wù)所運(yùn)營(yíng)的必要條件是需要一批具有會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的人員，特別是取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格的人員，專業(yè)人員的先決條件為潛在進(jìn)入者的進(jìn)入設(shè)置了較高的結(jié)構(gòu)性障礙。 行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力積累需要時(shí)間 。 會(huì)計(jì)師事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過專業(yè)服務(wù)所形成的市場(chǎng)公信力，公信力的建立不是一朝一夕的事情，需要通過 長(zhǎng)期的專業(yè)工作和大量的案例積累才能形成，潛在進(jìn)入者無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成較高公信力并與已有會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 行業(yè)整合趨勢(shì)明顯 。 無(wú)論是會(huì)計(jì)師事務(wù)所在國(guó)際上的發(fā)展路徑，還是近5 年國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所大量合并案例都證明：規(guī)模大，客戶多，人才充足的大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所都是行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在這種趨勢(shì)下，潛在 9 進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)并生存的難度很大。 行業(yè)內(nèi)部分工明確 。 目前會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)內(nèi)部分工已經(jīng)逐漸明確，以國(guó)際“四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所”、本土“八大會(huì)計(jì)師事務(wù)所” 為代表具有證券業(yè)資格的大中型企業(yè)主要為上市公司、大型國(guó)有及民營(yíng)非上市公司提供審計(jì)、咨詢、稅收籌劃等全方位服務(wù)；眾多小型會(huì)計(jì)師為大量小微企業(yè)提供代記賬、報(bào)稅等簡(jiǎn)單服務(wù)。潛在進(jìn)入者即 使進(jìn)入該行業(yè)，也很難對(duì) 畢馬威 這樣的大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所形成競(jìng)爭(zhēng)。 替代品的替代威脅 會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的服務(wù)主要分為審計(jì)服務(wù)及非審計(jì)服務(wù)： 國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)賦予了審計(jì)服務(wù)法律強(qiáng)制性，因此 ，審計(jì)服務(wù)基本不存在替代品的替代威脅； 非審計(jì)服務(wù)主要包括財(cái)務(wù)咨詢、稅務(wù)籌劃、并購(gòu)盡職調(diào)查、內(nèi)控設(shè)計(jì)等， 該類業(yè)務(wù)雖然沒有法律強(qiáng)制性，但是隨著監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)，以及該類業(yè)務(wù)與審計(jì)業(yè)務(wù)存在的天然相關(guān)性，會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事非審計(jì)業(yè)務(wù)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，替代品的替代威脅相對(duì)不大。 供應(yīng)者 、購(gòu)買者討 價(jià)還價(jià)的能力 會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)最主要的資源就是人才資源，人才供應(yīng)主要包括兩類： 應(yīng)屆畢業(yè)生， 會(huì)計(jì)師事務(wù)所每年招收大量應(yīng)屆畢業(yè)生，隨著國(guó)內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就業(yè)環(huán)境不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)生同質(zhì)化強(qiáng)，該類人才供應(yīng)的討價(jià)還價(jià)能力較低 。 有經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，會(huì)計(jì)師事務(wù)所會(huì)定向招聘有經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，該類人才供給人數(shù)有限，且除了專業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，還具備一定的客戶資源，因此該類人才供給具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。然而，以 畢馬威 為例，主要還是依靠培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生為主要人才供應(yīng)渠道， 2021 年北京辦公室招聘應(yīng)屆畢業(yè)生約 600 人，同期招聘有經(jīng)驗(yàn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師僅 5 人，不到1%。 10 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)際 “ 四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ” 中的其他三家與 畢馬威 國(guó)際 “四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ”中的其他三家與 畢馬威 之間的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)出很強(qiáng)的同質(zhì)性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 客戶同質(zhì)性 。國(guó)際 “四 大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ” 服務(wù)的主要客戶為 大中型國(guó)有企業(yè)， 跨國(guó)公司 以及大型民營(yíng)企業(yè) 。 例如三大電信運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通）， “ 三桶油 ” （中石化、中石油、中海油），“ 四大國(guó)有銀行 ” （工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行）， “ 三大航空公司 ” （國(guó)航、南航、東航）等大型國(guó)有企業(yè)均為國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的客戶，即便更換會(huì)計(jì)師事務(wù)所，也是在國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間輪轉(zhuǎn)； 服務(wù)同質(zhì)性 。 國(guó)際 “四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ”的主要服務(wù)基本相同， 一級(jí)分類均 為審計(jì)業(yè)務(wù)、稅務(wù)業(yè)務(wù)以及咨詢業(yè)務(wù)，具體 業(yè)務(wù)包括法定審計(jì)、法定審閱、規(guī)定程序?qū)忛?、稅?wù)籌劃、代理報(bào)稅、轉(zhuǎn)移定價(jià)咨詢、 內(nèi)控咨詢、 IT 系統(tǒng)咨詢、法證服務(wù)等； 管理架構(gòu)同質(zhì)性 。 作為國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)成員，國(guó)際“四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所”的管理架構(gòu)基本相同，各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程全球統(tǒng)一，執(zhí)業(yè)質(zhì)量全球監(jiān)督，合伙人為全球合伙人，業(yè)務(wù)開展整合全球資源，內(nèi)部考核注重整體業(yè)績(jī)，對(duì)于單個(gè)合伙人的考核主要為軟性考核。 在競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的同時(shí)，近年來國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間的競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了一些差異，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 本地化 策略 差異 。 國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所中的安永華明合并了上海大華，德勤華永合并了北京天健，通過合并國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展能力和客戶資源，特別是上市公司資源。 普華永道 沒有合并 國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，但是自 2021 年起已經(jīng)將全球三個(gè)大區(qū)之一的東部大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)賦予了中國(guó)。 與之相比， 畢馬威 主要 通過提升國(guó)內(nèi)合伙人逐步進(jìn)行本地化，但由于這些合伙人也都是通過自身培養(yǎng)從低級(jí)員工晉升，本地化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)不足 ，本地化程度落后于其他三大 。 11 價(jià)格 差異 。 通過近 5 年的發(fā)展，特別是與國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)務(wù)投標(biāo)過程中的價(jià)格也逐漸出現(xiàn)差異化，其中安永華明、德勤華永的價(jià)格較普華永道及畢馬威略低，趨近于國(guó)內(nèi)八達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所水平。 本土 “ 八大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ” 與 畢馬威 本土 “八大會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ”與 畢馬威 的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 客戶競(jìng)爭(zhēng) 。 雖然目前 畢馬威 仍然牢牢掌握其大型客戶的服務(wù)（工商銀行、中國(guó)電信、國(guó)航 、華能 等），但是在中型企業(yè)方面面臨本土所強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng) ，特別是在國(guó)內(nèi)事務(wù)所開展“做強(qiáng)做大”戰(zhàn)略以后，隨著國(guó)內(nèi)事務(wù)所的不斷重組合并，實(shí)力不斷增強(qiáng)，承接大型項(xiàng)目的能力逐年提升?！?2021 年會(huì)計(jì)師事務(wù)所綜合評(píng)價(jià)前百家信息”， 畢馬威 被擠出了前四，取而代之的是中國(guó)本土的瑞華會(huì)計(jì)師事務(wù)所。 “ 2021 年會(huì)計(jì)師事務(wù)所綜合評(píng)價(jià)前百家信息” 畢馬威繼續(xù)被立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所超越，排名落至第 六 。 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) 。本土?xí)?jì)師事務(wù)所的價(jià)格一直低于畢馬威，主要原因在于構(gòu)成會(huì)計(jì)師事務(wù)所最主要的兩項(xiàng)成本：人員工資以及房租費(fèi)用 ，畢馬威都明顯高于本土?xí)?jì)師事務(wù)所，同時(shí)由于存在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，其維護(hù)費(fèi)用也是畢馬威的額外支出。雖然近幾年本土?xí)?jì)師事務(wù)所與畢馬威的服務(wù)收費(fèi)有趨同的趨勢(shì)，但是整體上仍低于畢馬威。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為 本土事務(wù)所與畢馬威競(jìng)爭(zhēng)的最主要戰(zhàn)場(chǎng)。 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 。雖然本土?xí)?jì)師事務(wù)所的服務(wù)與畢馬威相比在全面性方面仍有欠缺，例如絕大多數(shù)本土事務(wù)所在轉(zhuǎn)移定價(jià)咨詢以及法證服務(wù) 方面仍屬空白，但是不可否認(rèn)，在滿足客戶需求方面本土?xí)?jì)師事務(wù)所較畢馬威更有優(yōu)勢(shì)，本土?xí)?jì)師事務(wù)所根植于國(guó)內(nèi)企業(yè)，深刻理解國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體需求、思維邏輯和工作方式，因此提供的服務(wù)更加切中要害。相比之下，由于遵循國(guó)際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，畢馬威提供的服務(wù)有時(shí)候并不完全契合國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況。 12 3 畢馬威 現(xiàn)狀分析 綜合企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，本文對(duì) 畢馬威 進(jìn)行了 SWOT 分析 。 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)