【文章內(nèi)容簡介】 將 針對會計師事務(wù)所這一行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度，進(jìn)行潛在進(jìn)入者的 進(jìn)入威脅、替代品的替代威脅、供應(yīng)者、購買者討價還價的能力、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭這五種競爭力分析 潛在進(jìn)入者的 進(jìn)入威脅 會計師事務(wù)所行業(yè) 具有專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在中國 經(jīng)過近 30 年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了較為完善的內(nèi)部體系和分工，潛在進(jìn)入者的結(jié)構(gòu)性障礙較大，具體分析如下： 行業(yè)專業(yè)性 要求高 。 會計師事務(wù)所運(yùn)營的必要條件是需要一批具有會計專業(yè)知識及經(jīng)驗的人員，特別是取得注冊會計師資格的人員，專業(yè)人員的先決條件為潛在進(jìn)入者的進(jìn)入設(shè)置了較高的結(jié)構(gòu)性障礙。 行業(yè)核心競爭力積累需要時間 。 會計師事務(wù)所的核心競爭力是通過專業(yè)服務(wù)所形成的市場公信力，公信力的建立不是一朝一夕的事情，需要通過 長期的專業(yè)工作和大量的案例積累才能形成，潛在進(jìn)入者無法在短時間內(nèi)形成較高公信力并與已有會計師事務(wù)所進(jìn)行競爭。 行業(yè)整合趨勢明顯 。 無論是會計師事務(wù)所在國際上的發(fā)展路徑，還是近5 年國內(nèi)會計師事務(wù)所大量合并案例都證明：規(guī)模大，客戶多，人才充足的大型會計師事務(wù)所都是行業(yè)發(fā)展的主要趨勢，在這種趨勢下，潛在 9 進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)并生存的難度很大。 行業(yè)內(nèi)部分工明確 。 目前會計師事務(wù)所行業(yè)內(nèi)部分工已經(jīng)逐漸明確，以國際“四大會計師事務(wù)所”、本土“八大會計師事務(wù)所” 為代表具有證券業(yè)資格的大中型企業(yè)主要為上市公司、大型國有及民營非上市公司提供審計、咨詢、稅收籌劃等全方位服務(wù)；眾多小型會計師為大量小微企業(yè)提供代記賬、報稅等簡單服務(wù)。潛在進(jìn)入者即 使進(jìn)入該行業(yè)，也很難對 畢馬威 這樣的大型會計師事務(wù)所形成競爭。 替代品的替代威脅 會計師事務(wù)所提供的服務(wù)主要分為審計服務(wù)及非審計服務(wù)： 國家相關(guān)法律法規(guī)賦予了審計服務(wù)法律強(qiáng)制性，因此 ，審計服務(wù)基本不存在替代品的替代威脅； 非審計服務(wù)主要包括財務(wù)咨詢、稅務(wù)籌劃、并購盡職調(diào)查、內(nèi)控設(shè)計等， 該類業(yè)務(wù)雖然沒有法律強(qiáng)制性，但是隨著監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)，以及該類業(yè)務(wù)與審計業(yè)務(wù)存在的天然相關(guān)性，會計師事務(wù)所從事非審計業(yè)務(wù)具備先發(fā)優(yōu)勢，替代品的替代威脅相對不大。 供應(yīng)者 、購買者討 價還價的能力 會計師事務(wù)所經(jīng)營最主要的資源就是人才資源，人才供應(yīng)主要包括兩類： 應(yīng)屆畢業(yè)生， 會計師事務(wù)所每年招收大量應(yīng)屆畢業(yè)生，隨著國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就業(yè)環(huán)境不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)生同質(zhì)化強(qiáng)，該類人才供應(yīng)的討價還價能力較低 。 有經(jīng)驗的注冊會計師，會計師事務(wù)所會定向招聘有經(jīng)驗的注冊會計師，該類人才供給人數(shù)有限，且除了專業(yè)經(jīng)驗外，還具備一定的客戶資源，因此該類人才供給具有較強(qiáng)的討價還價能力。然而，以 畢馬威 為例，主要還是依靠培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生為主要人才供應(yīng)渠道， 2021 年北京辦公室招聘應(yīng)屆畢業(yè)生約 600 人，同期招聘有經(jīng)驗注冊會計師僅 5 人，不到1%。 10 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 國際 “ 四大會計師事務(wù)所 ” 中的其他三家與 畢馬威 國際 “四大會計師事務(wù)所 ”中的其他三家與 畢馬威 之間的競爭體現(xiàn)出很強(qiáng)的同質(zhì)性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 客戶同質(zhì)性 。國際 “四 大會計師事務(wù)所 ” 服務(wù)的主要客戶為 大中型國有企業(yè)， 跨國公司 以及大型民營企業(yè) 。 例如三大電信運(yùn)營商（中國移動、中國電信、中國聯(lián)通）， “ 三桶油 ” （中石化、中石油、中海油），“ 四大國有銀行 ” （工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行）， “ 三大航空公司 ” （國航、南航、東航）等大型國有企業(yè)均為國際四大會計師事務(wù)所的客戶，即便更換會計師事務(wù)所，也是在國際四大會計師事務(wù)所之間輪轉(zhuǎn)； 服務(wù)同質(zhì)性 。 國際 “四大會計師事務(wù)所 ”的主要服務(wù)基本相同， 一級分類均 為審計業(yè)務(wù)、稅務(wù)業(yè)務(wù)以及咨詢業(yè)務(wù)，具體 業(yè)務(wù)包括法定審計、法定審閱、規(guī)定程序?qū)忛啞⒍悇?wù)籌劃、代理報稅、轉(zhuǎn)移定價咨詢、 內(nèi)控咨詢、 IT 系統(tǒng)咨詢、法證服務(wù)等； 管理架構(gòu)同質(zhì)性 。 作為國際網(wǎng)絡(luò)的中國成員，國際“四大會計師事務(wù)所”的管理架構(gòu)基本相同，各項服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程全球統(tǒng)一，執(zhí)業(yè)質(zhì)量全球監(jiān)督，合伙人為全球合伙人，業(yè)務(wù)開展整合全球資源，內(nèi)部考核注重整體業(yè)績，對于單個合伙人的考核主要為軟性考核。 在競爭同質(zhì)化的同時，近年來國際四大會計師事務(wù)所之間的競爭也出現(xiàn)了一些差異，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 本地化 策略 差異 。 國際四大會計師事務(wù)所中的安永華明合并了上海大華，德勤華永合并了北京天健，通過合并國內(nèi)會計師事務(wù)所，增強(qiáng)了國內(nèi)市場拓展能力和客戶資源，特別是上市公司資源。 普華永道 沒有合并 國內(nèi)會計師事務(wù)所，但是自 2021 年起已經(jīng)將全球三個大區(qū)之一的東部大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)賦予了中國。 與之相比， 畢馬威 主要 通過提升國內(nèi)合伙人逐步進(jìn)行本地化，但由于這些合伙人也都是通過自身培養(yǎng)從低級員工晉升，本地化市場競爭經(jīng)驗不足 ，本地化程度落后于其他三大 。 11 價格 差異 。 通過近 5 年的發(fā)展，特別是與國內(nèi)會計師事務(wù)所的競爭，國際四大會計師事務(wù)所在業(yè)務(wù)投標(biāo)過程中的價格也逐漸出現(xiàn)差異化，其中安永華明、德勤華永的價格較普華永道及畢馬威略低，趨近于國內(nèi)八達(dá)會計師事務(wù)所水平。 本土 “ 八大會計師事務(wù)所 ” 與 畢馬威 本土 “八大會計師事務(wù)所 ”與 畢馬威 的競爭主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 客戶競爭 。 雖然目前 畢馬威 仍然牢牢掌握其大型客戶的服務(wù)（工商銀行、中國電信、國航 、華能 等），但是在中型企業(yè)方面面臨本土所強(qiáng)勁的競爭 ，特別是在國內(nèi)事務(wù)所開展“做強(qiáng)做大”戰(zhàn)略以后，隨著國內(nèi)事務(wù)所的不斷重組合并，實力不斷增強(qiáng)，承接大型項目的能力逐年提升。“ 2021 年會計師事務(wù)所綜合評價前百家信息”， 畢馬威 被擠出了前四，取而代之的是中國本土的瑞華會計師事務(wù)所。 “ 2021 年會計師事務(wù)所綜合評價前百家信息” 畢馬威繼續(xù)被立信會計師事務(wù)所超越，排名落至第 六 。 價格 競爭 。本土?xí)嫀熓聞?wù)所的價格一直低于畢馬威，主要原因在于構(gòu)成會計師事務(wù)所最主要的兩項成本：人員工資以及房租費(fèi)用 ，畢馬威都明顯高于本土?xí)嫀熓聞?wù)所，同時由于存在國際網(wǎng)絡(luò)，其維護(hù)費(fèi)用也是畢馬威的額外支出。雖然近幾年本土?xí)嫀熓聞?wù)所與畢馬威的服務(wù)收費(fèi)有趨同的趨勢，但是整體上仍低于畢馬威。價格競爭成為 本土事務(wù)所與畢馬威競爭的最主要戰(zhàn)場。 服務(wù)競爭 。雖然本土?xí)嫀熓聞?wù)所的服務(wù)與畢馬威相比在全面性方面仍有欠缺，例如絕大多數(shù)本土事務(wù)所在轉(zhuǎn)移定價咨詢以及法證服務(wù) 方面仍屬空白，但是不可否認(rèn)，在滿足客戶需求方面本土?xí)嫀熓聞?wù)所較畢馬威更有優(yōu)勢，本土?xí)嫀熓聞?wù)所根植于國內(nèi)企業(yè)，深刻理解國內(nèi)企業(yè)的具體需求、思維邏輯和工作方式，因此提供的服務(wù)更加切中要害。相比之下，由于遵循國際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，畢馬威提供的服務(wù)有時候并不完全契合國內(nèi)企業(yè)的實際情況。 12 3 畢馬威 現(xiàn)狀分析 綜合企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，本文對 畢馬威 進(jìn)行了 SWOT 分析 。 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢