婚慶_婚紗_珠寶店合作方案(編輯修改稿)
2025-07-07 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十年八年的。 尋找廠家辦事處或代理商方法： 先列出準(zhǔn)備洽談的行業(yè)名單，然后在進(jìn)行分類。如家電行業(yè)要細(xì)分到彩電，冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)等。然后列出能想的 到的品牌。然后就可以通過(guò)電話或該品牌的廣告上尋找相關(guān)電話來(lái)聯(lián)絡(luò)，約見(jiàn)時(shí)間。 當(dāng)然也可直接問(wèn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員一般即可了解，如果已經(jīng)找到一家，最好讓這家再幫你聯(lián)系其他同類別不同產(chǎn)品的商家。如家電類，已聯(lián)系好彩電贊助，那么可以通過(guò)彩電贊助商幫忙聯(lián)系其他。如電飯煲，電冰箱，空調(diào)等贊助商家。家電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類同。 另外可發(fā)動(dòng)員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關(guān)系，可以直接約來(lái)洽談。一般非緊急狀態(tài)不建議采用，弊端不少。 談判準(zhǔn)備工作： 1：好歹要把自己打扮一下吧 ，你面對(duì)的有時(shí)候是很正式的商務(wù)對(duì)象，去人家公司的時(shí)候不想被大家拿你當(dāng)觀賞動(dòng)物來(lái)圍觀的話。最好把有些很具有影樓行業(yè)特性的裝飾去掉。穿著正裝，裝也要裝的象一點(diǎn)。要知道你代表的是一家自認(rèn)為還不錯(cuò)的影樓哦 。 2：未自家門(mén)前，先學(xué)一下商務(wù)禮儀吧。大多數(shù)的公司負(fù)責(zé)人都很在意這些的，你的不懂禮貌，會(huì)讓你煮熟的鴨子也飛掉的。嚴(yán)重的話，會(huì)被亂棍打出的。呵呵，禮儀方面的錯(cuò)誤不要犯，因?yàn)楹艿图?jí)。 3：資料準(zhǔn)備，你要準(zhǔn)備幾份材料，這是你的武器。比如：已方影樓的簡(jiǎn)介，有畫(huà)冊(cè)更好。因?yàn)榭傆行┤藢?duì)其他行業(yè)一無(wú)所知的，盡管你 在當(dāng)?shù)赜皹鞘堑谝弧＿€有聯(lián)盟邀請(qǐng)函，找個(gè)文案高手把雙方合作的共贏能夠描述的淋漓盡致，會(huì)讓你先成功一半的。還有合同，一份正式的合同會(huì)讓談判對(duì)手對(duì)合作更具信心的。 4：如果你想成功的把握更大些的話，最好對(duì)對(duì)方的行業(yè)現(xiàn)狀，品牌及產(chǎn)品等做相關(guān)了解。你對(duì)對(duì)方的了解意味著你對(duì)對(duì)方的尊重。 5：如果有本影樓的優(yōu)惠卡，代金卡之類的也都帶上吧。送個(gè)人情還能拉業(yè)務(wù)何樂(lè)而不為呢？最好含金量高些哦。 6：已經(jīng)簽約商家的資料要帶上，這對(duì)還未簽約的商家絕對(duì)是一種鼓舞，企業(yè)同樣也有從眾心理。但記住一點(diǎn)同類型的產(chǎn)品商家或品 牌差距較大的商家會(huì)相互抵觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。 7：你要知道只有 3%的客人再拍攝婚紗照的時(shí)候購(gòu)置齊了所有產(chǎn)品，另外有 23%的購(gòu)買(mǎi)了部分產(chǎn)品，剩下的 74%的顧客根本什么也沒(méi)買(mǎi)呢。當(dāng)然這是不準(zhǔn)確數(shù)字。不過(guò)在談判中對(duì)對(duì)方的殺傷力不可忽視，自己看著運(yùn)用吧。 好了 現(xiàn)在準(zhǔn)備好了那就出發(fā)吧！ 如何談判： 要想談判順利你需要讓對(duì)方明白幾件事。 1：新婚的消費(fèi)在某些行業(yè)，如：家電，珠寶，家具等消費(fèi)絕對(duì)是一大主力消費(fèi)。但這些行業(yè)是無(wú)法找到這些新婚客戶的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，任何一個(gè) 商家都希望自己能夠搶先別人一步實(shí)現(xiàn)攔截銷(xiāo)售。而我們的合作就可以使商家搶先一步接觸消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 2：我們影樓只是起到牽線搭橋的作用，對(duì)方的產(chǎn)品是否能順利銷(xiāo)售還要看對(duì)方的品牌，品質(zhì)，銷(xiāo)售策略等因素。當(dāng)然，如果對(duì)方能夠給我們消費(fèi)聯(lián)盟的顧客予 以很有誘惑的消費(fèi)優(yōu)惠力度，比如我影樓的顧客到對(duì)方品牌進(jìn)行消費(fèi)可以打折上折 X 折。那對(duì)對(duì)方的銷(xiāo)售一定會(huì)起到較大的促進(jìn)作用。 3：影樓與商家的長(zhǎng)期合作必將對(duì)商家的銷(xiāo)售起到不可忽視的作用，當(dāng)然雙方的資源可以進(jìn)一步共享，商家也可以介紹消費(fèi)者到影樓消費(fèi)。如有些地區(qū)影樓同一些健身房，美容院，女子休閑會(huì)所等商家合作，在淡季
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