【文章內(nèi)容簡介】 價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。；：85元；：3000＋85＝3085元。第四篇：珠寶店開業(yè)促銷方案金達亨珠寶名表開業(yè)活動策劃方案第一部分活動目的：利用開業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動，提高產(chǎn)品銷量?；顒訒r間：開業(yè)后3天活動主題：盛大開業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵與鑒賞消費主題要素：文化 消費 服務(wù)主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費者懂欣賞，進而消費?；顒拥攸c：公主樓店面及周邊地區(qū)主題傳達表現(xiàn)：貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)有效的互動演繹及內(nèi)容傳達珠寶及名表展示活動概述活動預期目標一：通過本次活動，使珠寶名表店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效益和活動的聯(lián)動效益促進銷售。二：使金達亨珠寶名表店在廣豐的市場認知度進一步提高?；顒釉V求對象：活動縣城區(qū)域年齡在2550的人群訴求元素：認知與消費活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動類為主環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造第二部分總體原則： ?緊密結(jié)合珠寶名表主題，形成主題表現(xiàn) ?突出珠寶名表文化的消費理念，形象傳達及視覺效果 ?所有宣傳物及dm單出現(xiàn)金達亨l(xiāng)ogo與廣告語 片區(qū)分工 布局規(guī)劃 ： ?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳 ?商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳dm單發(fā)放 ?宣傳冊目標單位人員發(fā)放珠寶店店外： ?門外陳列標示珠寶店ldgo的戶外廣告 ?設(shè)計大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動 ?門口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾珠寶店內(nèi)： ?門口設(shè)立明顯標示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。?店內(nèi)珠寶手表文化主題海報宣傳。?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品及提供咨詢服務(wù)。?向參與活動客戶發(fā)放印有金達亨的購物袋等用品。?現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第三部分 活動實施方案活動方式：活動期間內(nèi)，凡在店內(nèi)購物滿 元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，免費加入本店vip并參加活動當天抽獎活動。（當天購物當天抽獎）（待商量）獎品或為珠寶首飾手表?；顒悠陂g，消費者憑dm單或宣傳冊進店可獲紀念禮品一份，數(shù)量有限送完為止?；顒悠陂g，凡消費 元 可享受 折優(yōu)惠，買的越多折扣越多活動評估：通過前期轟炸式的宣傳，當天參與活動的消費者會很多?；顒赢斎盏闹閷毰c手表，均比平日價格低廉（待商量）迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人對金達亨品牌logo過目不忘宣傳階段劃分：第一階段 開業(yè)前宣傳開業(yè)一周前開始媒體造勢，相關(guān)新聞報道等進行市場公關(guān)。開業(yè)前三天完成dm單制作并安排人員重點街區(qū)發(fā)放。開業(yè)前三天完成宣傳冊制作，進行重點單位發(fā)放。開業(yè)前一天準備好所有道具（海報、展板、紀念品、抽獎箱、vip會員卡會員手冊等）信息傳達要素：金達亨的企業(yè)形象金達亨的服務(wù)理念活動的主題及內(nèi)容活動時間及地點第二階段 活動后宣傳宣傳時間：活動結(jié)束后宣傳形式：軟文宣傳宣傳渠道：報紙新聞媒體 門店前展板 網(wǎng)絡(luò)宣傳目的：活動效果鞏固第四部分 活動注意事項活動期間控制人流量，保護好顧客人身財產(chǎn)安全，防止意外事件費用預算：dm單： 份（）宣傳冊：展板及海報：新聞媒體投入：小禮品 抽獎獎品：特殊營銷：活動期間生日與本店開業(yè)時間同一日的顧客消費或不消費后？免費贈送生日禮包一份，免費成為本店vip金卡客戶。備注：關(guān)于vip營銷另做單獨計劃篇二：珠寶店開業(yè)計劃書 珠寶店開業(yè)計劃書中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀念日和商務(wù)交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充滿信心我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：一、了解本地市場狀況經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習慣：當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。商業(yè)環(huán)境：當?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風格的實體店以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼，取長補短。三、找房源房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住?？拷丝跁黾拥牡胤剑热缡姓陌l(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。五、辦理工商、稅務(wù)注冊工商稅務(wù)登記是成立公司進行運作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進 行計算后進行評估注冊。六、店面設(shè)計及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工。專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內(nèi)燈光效果。根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團隊進行設(shè)計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：（1）、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求。（2）、通道的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示。（3）、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。（4）、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象logo。店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。跟裝修人員溝通設(shè)計金庫，購買保險柜，設(shè)計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨