【文章內(nèi)容簡介】 售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 4) 售樓工程（售樓中心、銷售樣板房）； 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 5) 營銷 推廣、銷售代理公司的選擇和招投標工作 ； 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最 終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 6) 樓書、現(xiàn)場展板及相關宣傳資料、銷售工具、禮品； 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營 效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 7) 現(xiàn)場使用文件（合同、協(xié)議書）和表格； 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡 柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 8) 戶外廣告及媒體廣告發(fā)布。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 售樓處和 樣板間的設計、裝修、 裝飾方案及相關營銷費用的支出需經(jīng)公司營銷部確認 。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,開盤前一個月， 公司 營銷部應上報《開盤報告》至公司經(jīng)營管理委員會審查，公司依據(jù)項目經(jīng)營決策文件審查，并報集團審批部 批準。 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,《開盤報告》的內(nèi)容包括（不限于）： 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,1）項目區(qū)域市場調(diào)研分析（市場供需、競爭樓盤）； 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 2）銷售方案、推盤策略及推盤重點； 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進 集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 3）銷售價格體系、價格策略、價格清單、付款方式、優(yōu)惠方案等； 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng) 營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 4）銷售進度計劃、銷售回款計劃等。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡 柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,上述準備 工作完成后，在開始現(xiàn)場銷售前（內(nèi)部認購和正式預售）， 公司總經(jīng)理必 須組織各相關部門經(jīng)理進行全面檢查確認 。 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿 尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 5 銷售過程 控制 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,銷售合同 文件簽定 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,房產(chǎn)銷售過程中使用的合同樣本 必須經(jīng) 公司 營銷 部 、 開發(fā)設計部、 工程管理部 、 財務部 、物業(yè)部、公司法律顧問會簽后，報公司總經(jīng)理批準（ 包括認購書、 銷售合同、前期物業(yè)管理協(xié)議，以及針對主管部門規(guī)定格式合同擬訂的補充條款文本等） 。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,銷售過程中，公司 營銷部 根據(jù)實際情況如需變更或補充上述文本條款（見上述 條規(guī)定），在正式承諾客戶前必須將變更或補充內(nèi)容按審批程序報公司 批準。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛 雌稍吉貿(mào) ,公司 營銷部 在銷售階段必須對 代理公司 所有銷售人員進行合同填寫培訓，并以書面形式明確格式合同的范本，以及補充和變更處理權(quán)限。 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一 料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,公司在辦理客戶銷（預）售合同簽訂手續(xù)過程中，必須經(jīng)代理公司駐場經(jīng)理 、 營銷部經(jīng)理、財務總監(jiān) 簽字 認可后方可蓋公章。正式簽訂的認購書和銷（預）售合同交公司營銷 部歸檔保存。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂 酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,銷售價格控制 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,公司 營銷部 必須 監(jiān)督代理公司 嚴格執(zhí)行集團批準 的銷售價格，除批準的優(yōu)惠條件和《房產(chǎn)價格折扣管理指引》規(guī)定的 公司折扣權(quán)限外，若因銷售價格策略需要對 住宅、商鋪、車庫（位）等上調(diào)價格，必須報公司總經(jīng)理 批準后方可執(zhí)行。 如價格下調(diào)必須重新履行審批手續(xù)，報集團 總裁批準。 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙 窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 銷售價格由公司財務部、營銷部共同指定。 《商品房買賣合同》的價格須為扣除各種優(yōu)惠后的價格，并須在簽訂認購 書 時予以明確約定。 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙 窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,原始的銷售價格表（含內(nèi)部掌握的銷售底價及對外公開的價格清單）及付款方式應由 公司營銷部經(jīng)理 、 公司 財務總監(jiān)、 公司 總經(jīng)理會簽后作為銷售檔案 交公司行政部 保存。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務 ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法 權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,分期開發(fā)銷售的項目，如發(fā)生前期已購房客戶因退房、換房、違約處理或其他原因而產(chǎn)生的待售房源，客戶（含集團內(nèi)部員工及任何關系客戶）再購買此房時，均應按集團批復的當期銷售房源的價格執(zhí)行。 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部