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正文內(nèi)容

醫(yī)院營銷轉(zhuǎn)診管理手冊(編輯修改稿)

2024-10-18 14:52 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 擬應(yīng)盡快成立急診中心( 120 急救中心)、配備車輛,在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)展組建協(xié)作網(wǎng)。 品牌經(jīng)營 ( 1)品牌的建立 品牌是企業(yè)形象標(biāo)志、無形資產(chǎn)。 其建立在企業(yè)實力、創(chuàng)新能力和市場開發(fā)能力基礎(chǔ)之上。它靠的是“品質(zhì)、信譽、服務(wù)”。 根據(jù)五院當(dāng)前實際,擬建立“誠信惠民”醫(yī)院整體形象品牌作為核心,延伸建立專科特色品牌: “健康 時尚溫馨 ”的美容???; “關(guān)愛生命,締造精英 ”的不孕不育??疲? “關(guān)注健康,完美人生”的生殖醫(yī)學(xué)中心。 …… ( 2)品牌的培養(yǎng) 靠內(nèi)強實力、外塑形象 內(nèi)強實力 主要是夯實人力資源基礎(chǔ)、技術(shù)設(shè)備基礎(chǔ); 建立創(chuàng)新機制,組織創(chuàng)新攻關(guān)活動和醫(yī)學(xué)科研攻關(guān); 建立穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)渠道。 外塑形象: 初期:靠公關(guān)活動和廣告宣傳、社區(qū)服務(wù)品牌宣傳活動; 中期: A、以系列專題新聞報道為主,以科學(xué)求實的態(tài)度,用事實說話,取信于民。 B、以誠信惠民的服務(wù)態(tài)度,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,造福于人民群眾,求得人民群眾的認(rèn) 可和接納。 ( 3)品牌的打造 品牌是一個單位全體員工共同創(chuàng)造的無形資產(chǎn)。需要各部門、每一個員工共同的努力,經(jīng)過持久不懈的奮斗才能形成。這需要點點滴滴從現(xiàn)在做起,從我做起,時時事事,處處維護醫(yī)院形象品牌,首先自身形象塑造,然后是維護集體形象。 品牌打造需要一個長期不懈努力的過程。當(dāng)前重點: A、著力提升五院實力形象。 現(xiàn)代企業(yè)的競爭是科技實力的競爭。 一是人力資源實力。尤其是各特色??坪烷T診大內(nèi)、大外科普通綜合科室主治醫(yī)師的實力必須與五院形象相匹配。目前 需盡快調(diào)整、配備具有一定的理論功底、有豐富臨床經(jīng) 驗和較強臨床處置能力,名符其實合格的專家型人才,擔(dān)綱科室臨床醫(yī)療和學(xué)科管理、指導(dǎo)重任。 二是集中財力。完善配套特色??埔严蛏鐣V告宣傳承諾的相關(guān)醫(yī)療、診斷項目儀器、設(shè)備,完善科學(xué)檢測手段,以適應(yīng)醫(yī)療市場發(fā)展與病員醫(yī)療診斷需要。 (附:急缺醫(yī)療器械、設(shè)備由院辦專題申報) B、建立健全五院管理機制,實現(xiàn)規(guī)范化管理。 一是建立健全院執(zhí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的院長分工負責(zé)制。明確公司與五院、五院內(nèi)部分級管理機制,建立責(zé)任明確的以“公司” →“五院”、“五院→職能機構(gòu)”目標(biāo)責(zé)任管理體系。 二是形成“一個中心,統(tǒng)一思想、統(tǒng)一指揮 、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一對外宣傳口徑”。 C、營造“誠信惠民”服務(wù)環(huán)境 一是通過培訓(xùn),樹立全員“誠信惠民”經(jīng)營服務(wù)理念和“全員營銷”理念。增強責(zé)任意識、風(fēng)險危機意識、法制意識,不斷提高五院整體醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。 二是營造“健康時尚溫馨”醫(yī)療環(huán)境,自覺維護“誠信惠民”形象。 三是引入競爭機制,激勵機制,營造健康向上,寬松和諧、團結(jié)奮進的內(nèi)部環(huán)境激發(fā)員工積極性、創(chuàng)造性和服務(wù)熱忱。 ( 4)品牌的延伸和維護 A、由“誠信惠民”醫(yī)院大品牌延伸到??铺厣放?; 由特色服務(wù)品牌的外包裝向文化理念內(nèi)涵和功能性、感受體驗附加值方向延 伸。例:美容專科 在塑造完美人生方面: 由普通美白、潤膚美容服務(wù)→功能性、氣質(zhì)性美容服務(wù)延伸 在感受體驗享受人生方面: 由普通常規(guī)美容服務(wù)→貴賓式美容服務(wù)延伸 B、靠不斷創(chuàng)新品牌內(nèi)涵,完善品牌形象,價值增值維護品牌的權(quán)威形象;靠特色服務(wù)→貴賓服務(wù)→超越顧客期待的服務(wù)長效維護品牌。 ( 5)品牌規(guī)劃: A、以提高服務(wù)質(zhì)量為軸心,動員全體員工努力打造“誠信、惠民”服務(wù)形象品牌,在市民中建立良好的口碑形象,作為品牌經(jīng)營第一張牌 —— 服務(wù)牌。 B、以引進和借力方式提升專家隊伍形象素質(zhì),配套必要的醫(yī)療設(shè)施,組成第二牌 —— 實力牌。 C、研究同業(yè)競爭特點,揚長避短,建設(shè)特色專科和適應(yīng)周邊大眾常見病治療要求的普科治療與急救體系,打造第三張牌 —— 優(yōu)勢牌和親民形象牌。 同時抓好內(nèi)外形象建設(shè),樹立整體品牌形象。 特色經(jīng)營 繼續(xù)努力,完成現(xiàn)有“婦產(chǎn)科、男性生殖治療中心、肛腸科、不孕不育醫(yī)療中心、美容中心”五個特色??苹A(chǔ)建設(shè),制度規(guī)范建設(shè)和人力匹配,形成五大支柱 —— 特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局 在健全完善“五大支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”布局基礎(chǔ)上,為推進整體營銷,建立長期有效穩(wěn)定的客源渠道,應(yīng)及時把普科建設(shè)與人力、物力、器材相關(guān)資源整合 配套提到應(yīng)有高度,并制定計劃方案分期組織實施,形成五院另一個拳頭! 四、發(fā)展規(guī)劃 原則上一次規(guī)劃,分期實施。 奮斗目標(biāo):以一流的管理、一流的設(shè)備、一流的科技實力、一流的人才隊伍,與時俱進的管理抵制,精心打造團隊核心競爭力,用 2— 3 年時間,將五院建成國內(nèi)??埔涣鳌⑵湛凭C合實力名列 武漢 市區(qū)前茅的二級甲等人民醫(yī)院。 具體規(guī)劃: 2020 年,重點完善內(nèi)部,健全機制,管理上軌道,人力素質(zhì)上水準(zhǔn),服務(wù)上檔次。逐步形成核心競爭力和特色重點??苾?yōu)勢效應(yīng)。創(chuàng)造首期投資最佳技術(shù)經(jīng)濟效益和社會效益。 2020 年,引入 ISO9000 系列標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn),醫(yī)療服務(wù)規(guī)范化。 根據(jù)市場變化,適時增加新技術(shù)、新設(shè)備和相關(guān)高級專業(yè)人才,提升本院整體配套服務(wù)功能。 3— 5 年中長期規(guī)劃目標(biāo)。 A、硬件設(shè)施,軟件管理系統(tǒng),人力結(jié)構(gòu)進入 武漢 市同業(yè)前三名。 B、在財力、物力認(rèn)可條件下,申報二甲醫(yī)院評審,有計劃、有步驟地實現(xiàn)升級達標(biāo),以提升本院等級形象。 當(dāng)前計劃 A、制定標(biāo)準(zhǔn),落實制度,促進管理上軌道; B、籌建后援保障體系(急診中心、 120 救援中心); C、改善門診、綜合內(nèi)外服務(wù)功能,從人員結(jié)構(gòu),設(shè)備上進一步加強配套完善,以盡快 適應(yīng)市場需要。 五、管理模式 擬推行目標(biāo)責(zé)任管理模式和執(zhí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的院長分工負責(zé)制。 其核心內(nèi)容: 實行目標(biāo)計劃管理,加強計劃性,避免隨意性;加強集中統(tǒng)一指揮,避免多頭行政;加強工作計劃統(tǒng)籌,避免重復(fù) 。 強化目標(biāo)成本控制。建立量化指標(biāo)考核體系,分級負責(zé)、層層分解落實。定期結(jié)算考核。 全院上下按崗位“定員、定責(zé)、定任務(wù)、定指標(biāo)、定獎懲”五定方案逐級分解落實到部門、到崗位,簽訂目標(biāo)責(zé)任書,實行“績效工資加獎金”與任務(wù)、成本、效益掛鉤。 六、組織架構(gòu) 機構(gòu)設(shè)置原則 精干、效能、減少環(huán)節(jié)、加 強集中調(diào)控,提高工效。 組織框圖 執(zhí)行總經(jīng)理 急救中心 行政院長 分管院長 分管院長 行政部 后勤部 醫(yī)務(wù)部 策劃部 社區(qū)服務(wù)中心 人力配備 原則:由院綜合部主持,會同有關(guān)部室按“定崗、定員、定責(zé)“三定要求據(jù)實際需要核定定員。 配置: A、行政部 部長:由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任 副部長:由辦公室主任擔(dān)任 部屬辦公 室:設(shè)主任 1 人,行政秘書 1 人; 文員:按崗位需要定員。 院質(zhì)量控制中心:設(shè)主任 1 人,專職質(zhì)檢員 1 人 B、策劃部:設(shè)主任 1 人、策劃總監(jiān) 1 人; 策劃、文案、設(shè)計人員,按實際需要定崗定員。 C、后勤部: 部長: 1 人 部屬 財務(wù)室:設(shè)主任 1 人 財會、經(jīng)營核算人員,按需要定員 門診科室 辦公室 財務(wù)室 后勤辦公室 生活服務(wù)中心 ??瓶剖? 質(zhì)量控制中心 社區(qū)辦公室 咨詢臺 生活服務(wù)中心:設(shè)主任 1 人 工作人員按需要定員 后勤辦公室設(shè)主任 1 人 安全、設(shè)備、保衛(wèi)、房管、水電供應(yīng)崗位、按職能需要定員。 D、醫(yī)務(wù)部 部長:由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任 根據(jù)值班需要可設(shè)副部長或部長助理 1 人,部屬業(yè)務(wù)職能科室醫(yī)務(wù)人員按崗位需要定員。 醫(yī)務(wù)科室:設(shè)主任 1 人,兼職質(zhì)檢員 1 人、兼職統(tǒng)計核算員 1 人 E、社區(qū)服務(wù)中心 主任:由分管領(lǐng)導(dǎo)兼任 副主任:由社區(qū)辦主任擔(dān)任 中心屬: 社區(qū)辦:設(shè)主任 1 人 工作人員按崗位需要定員 咨詢臺:設(shè)主任 1 人 工作人員按崗位需要定員 七、職能分工 按院長和部門首長分級負責(zé),垂直管理,扁平不交叉原則分工如下: A、行政 部:行政管理、 決策參謀、計劃方案、 部門協(xié)調(diào)、建章建制、公共關(guān)系 部屬辦公室 日常事務(wù)、勞動人事、文書檔案、文電處理、 上傳下達、發(fā)布指令、安排計劃、督促檢查、 部門協(xié)調(diào)、統(tǒng)計分析、制度考核、紀(jì)律檢查、 會務(wù)安排、會議記錄、大事紀(jì)要、禮儀傳播 質(zhì)量控制中心: 藥品品牌、品質(zhì)、期限檢查把關(guān); 服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督把關(guān); 病人投訴查處(協(xié)助醫(yī)務(wù)部); 質(zhì)量意識、制度宣導(dǎo),貫徹落實。 B、 策劃部 戰(zhàn)略研究、方案設(shè)計、情報分析、文化傳播、 對外宣傳、廣告策劃、設(shè)計制作、發(fā)布實施 C、后勤部: 采購供應(yīng)、后勤保障 、生活服務(wù)、 房產(chǎn)維護、安全衛(wèi)生、設(shè)備管理、 財務(wù)監(jiān)督、成本控制、經(jīng)營決策 部屬 財務(wù)室: 財務(wù)管理、現(xiàn)金管理、印章管理、 成本核算、分析考核、結(jié)算兌現(xiàn)、 工商稅務(wù)、業(yè)務(wù)聯(lián)系、證照年檢 生活服務(wù)中心:管吃、管住、管水電、管衛(wèi)生、管生活福利保障 后勤辦公室:后勤日常事務(wù)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào) 管消防、管設(shè)備、管房產(chǎn)、管治安保衛(wèi) D、醫(yī)務(wù)部:日常營運、人力調(diào)配、醫(yī)務(wù)協(xié)調(diào)、設(shè)備維護、 運行監(jiān)督、組織會診、科研攻關(guān)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、 社區(qū)服務(wù)、協(xié)調(diào)配合 部屬門診、??疲? 日常門診、住院治療、急診救治、 ( 急診科) 社區(qū)服務(wù)、咨詢答疑、轉(zhuǎn)診協(xié)作、 科研攻關(guān)、協(xié)作會診、器材管理 E、社區(qū)服務(wù)中心: 宣傳推廣、市場拓展、咨詢服務(wù)、市場調(diào)研、 客戶訪問、營銷網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)管理 八、人力資源 人力資源政策 A、本院員工一律實行社會公開招聘,擇優(yōu)錄取,經(jīng)試用考核,部門評議,院技術(shù)專家委員會認(rèn)可,領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn),簽訂勞動合同,實行勞動合同制管理。 B、以人為本,樹立尊重知識、尊重人才、尊重人格的良好風(fēng)氣,把員工視為五院大家庭中事業(yè)的合作伙伴和創(chuàng)造者,充分信任和尊重他們的聰明才智和勞動成果,營造相互理解 、相互尊重、團結(jié)友好、寬松的工作氛圍,使每個人心情舒暢,精神煥發(fā),充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。全院上下,心往一處想,勁往一處使,擰成一股繩。為再造五院輝煌,促進五院上等級、上規(guī)模、上效益,步入持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展軌道而共同奮斗。 C、學(xué)習(xí)中國高科技企業(yè) —— 北大青鳥集團“得人心者得天下,集人心者集大成”的人才理念,立足當(dāng)前,著眼長遠,為五院發(fā)展,靠機制吸引,靠事業(yè)激發(fā)人,靠創(chuàng)新造就人,靠待遇留住人?!霸诓惶L的時間內(nèi),建設(shè)一支深得病人人心,醫(yī)德醫(yī)風(fēng)好,技術(shù)精湛,能打硬仗的長期穩(wěn)定的醫(yī)護人才隊伍、經(jīng)營管理與營銷人 才隊伍。 人才機制 A、競爭機制:實行公正、公開、公平競爭。講政治、講道德、講實際能力,講業(yè)績,實行能者上,庸者下,能上能下的競爭機制。 B、激勵機制:實行“工資加獎勵”制度,績效考核,指標(biāo)結(jié)算,獎懲兌現(xiàn);建立事業(yè)平臺,鼓勵員工創(chuàng)新開發(fā),科研攻關(guān),達到出人才,出成果,出效益;鼓勵醫(yī)技人員、管理人員,業(yè)余專業(yè)進修,考工進級。評定職稱,本院擇優(yōu)錄用。 激勵措施及條件:設(shè)立創(chuàng)新獎、市場開發(fā)獎和晉級、晉升激勵措施。 其一,獲獎前提:無工作質(zhì)量事故;無醫(yī)療責(zé)任事故;無違章違紀(jì)行為。 其二,單項條件: 創(chuàng)新獎 提合理化建議,經(jīng)采納并產(chǎn)生一定效果; 醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新,經(jīng)專家論證、臨床實踐證明確有成效; 科室管理創(chuàng)新,卓有成績、居全院前三名。 *上述為三個單項創(chuàng)新獎 市場拓展獎:積極開發(fā)市場、服務(wù)卓有成績、社會反映良好、名列科室前 茅。 晉級:按時完成年度計劃任務(wù);全面履行職責(zé);無不良記錄(“三無”)。 晉升:凡符合晉級條件,且具有一定組織能力和親和力,善于溝通,熱衷于社會服務(wù)者。 評審方式:采取年終考核、科室申報、院務(wù)委員會評審確定的方式,決定獲獎、晉級、晉升人員名單, 并記入個人考核檔案。 C、培訓(xùn)學(xué)習(xí)。本院鼓勵并組織員工學(xué)技術(shù)、學(xué)本領(lǐng)。采取員工自修,請專家講學(xué),外出培訓(xùn)方式,不斷提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和從業(yè)資質(zhì)。 D、不斷改善職工福利代遇,保障正常工休,關(guān)心員工生活、家庭,努力解除后顧之憂。 人力資源規(guī)劃 根據(jù)本院業(yè)務(wù)發(fā)展需要和甲級醫(yī)院人才結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn),本院應(yīng)通過引進、招聘、委培等形式不斷的提升各職能科室,尤其重點??浦髦吾t(yī)師政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和資質(zhì)等級。與甲級醫(yī)院看齊,實現(xiàn)梯級人才等級結(jié)構(gòu),樹立五院專家權(quán)威。 規(guī)劃目標(biāo):中高級專業(yè)醫(yī)技和管理人才占全院員工總數(shù) 25%~ 30%,達到高 科技企業(yè)水準(zhǔn)。其中,博士、碩士學(xué)歷高級醫(yī)師、醫(yī)技人員占 10%~ 15%,年齡結(jié)構(gòu): 50歲以上高級醫(yī)技人員達到 25%~ 30%; 40歲以上中高級人員占員工總數(shù) 35%~ 40%; 30~ 40 歲博士、碩士生占 15%。 人力資源結(jié)構(gòu) 凡醫(yī)療專科或普科,每個科室必須配置
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