【文章內容簡介】 域經理、業(yè)務經理、項目經理、專員、高級秘書 六級 業(yè)務主管、職能組主管、經理助理、秘書 七級 業(yè)務主辦、辦事員、文員 八級 普級業(yè)務主辦、見習員、營業(yè)員 注： 凡新進人員，在規(guī)定的試用期內，除特別任命外，其職稱一律為見習員。見習員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應職位任命相應的職等和職稱。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。 上述已設置的職 稱但公司暫時未有的，可作為今后公司發(fā)展需要的參考。 五、薪酬標準 22 職務等級 基本工資（元） 浮動工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務提成 6 2020 150300 享受業(yè)務提成 7 1500 100200 享受業(yè)務提成 8 1000 100200 享受業(yè)務提成 六、 核定權限實施細則表 序號 項目及內容 四、五級主管 三級主管 二級主管 一級主管（ CEO） 董董事會 1 人員編制、核定、變更 立 審 審 決 2 人員增補、調整、升遷、任免、辭退、調薪 總經理 立 決 三級職等以上人員 立 審 決 報 四、五級職等人員 立 審 審 決 報 六級職等人員 立 決 報 報 23 七、八級職等人員 立 決 報 報 3 請假申 請一 天之內（含） 決 報 13 天 審 決 報 3 天以上 審 審 決 4 出差申請 部門主 管以 上人員（含） 立 審 決 報 部門主管以下人員 立 審 決 報 5 費用報支 立 立審 立審 決 市場營銷拓展方案 一、市場營銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營；以點帶面，逐步展開；嚴控風險，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學的項目資源計劃與管理，最佳的工作效率，最高的經濟回報 二、市場營銷組織設想及拓展步聚思路 24 市場拓展初期，設招商部，實行分區(qū)管理，啟動招商工作 在項目啟動初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場工作不 宜全面展開，在各項籌備工作完備的基礎上，配合招商的宣傳廣告設立招商部，實行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。 精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35個）進行樣板店的設置，由秦馳真接管理，在經濟上獨立核算。 意義： A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作 B、產品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡的建立 C、對于秦馳自己設立的樣板店， 秦馳即擁有 所有權和管理執(zhí)行權， 又擁有 管理決策權 ，便于摸索與掌握專營店的最佳經營方式，得出最有價值的經營分析數(shù)據(jù)，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。 D、可作為市場拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡點，又可作為分公司的所在地，同時方便市場人員的市場拓展工作。 在市場管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負責周邊省市的市場拓展 當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場銷售額達到 300 萬元 /年時，或者按當前的月銷售額估算年銷售額可達到 300 萬元 /年時，可在當 25 地設立辦事處，派專人常駐當?shù)卦谠搮^(qū)域拓 展市場，并將整個大區(qū)的市場拓展業(yè)務歸該辦事處處理。 一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應速度。 在市場管理成熟，年銷售額達到一定要求的區(qū)域成立分公司 當某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場運作成熟，業(yè)務正常開展，辦事處的人員在市場拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當?shù)氐哪赇N售額達到 800萬 /年時，或者按當前的月銷售額估算年銷售額可達到 800 萬元 /年時，可在當?shù)卦O立分公司，整個大區(qū)的業(yè)務歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內市場業(yè)績不錯的地市可設辦事處，人事及業(yè)務歸該分公司管 理。 三、秦馳加盟連鎖專營店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項目 A、 項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等； 26 B、 人員介紹：對意向投資者加強跟進，加強溝通與交流； C、 詳盡的項目可行性分析報告（針 對加盟店的投資者） 如何讓投資者對我們的項目有信心 A、 總體市場分析介紹并根據(jù)當?shù)氐那闆r作實際的市場分析及投資收益分析 B、 制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風險 C、 公司的品牌規(guī)劃與運營的對外展示（內外不同）及外在的投資展示（ EG：廣告），以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。 D、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項目 A、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會 B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各 類資源，對本項目作周邊的推廣工作 四、連鎖加盟店促銷方案 加強專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓，加強其促銷能力 禮情促銷： 廣告推動： 市場拓展： 活動促銷 27 五、秦馳自行車分銷方案 ◇ 以終端銷售平臺建設為核心 （ 1）以終端銷售平臺 —— 秦馳連鎖專營店的建設為核心，在完善終端平臺建設的基礎上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應用。 （ 2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調整，大力推動加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務作用，產品供應及技術服務由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷 網(wǎng)絡。 ◇ 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 （ 1） 對新建的連鎖加盟店進行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營店的經營，提高整體的經營能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。 （ 2） 通過系統(tǒng)管理使專營店網(wǎng)絡成為我們的核心力量，從而推動秦馳產品向市場的深度和廣度進軍，提高產品的滲透能力。 ◇ 以互動銷售推廣為關鍵 （ 1） 改變原有簡單的經驗推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標下充分調動專營店的積極性，并讓專營店有效配合，同時指導專營店自身有效的促銷活動。 （ 2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經驗，全力協(xié)助加盟店建立 起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡體系，強化戰(zhàn)略結盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 28 （ 3） 分析、總結各地市場成功的推廣經驗，并進行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進行共享和復制。 ◇ 以銷售組織平臺為根本 （ 1） 對銷售量達到一定的要求而設立辦事處或者分公司的區(qū)域，調整其原有簡單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場策略，提高對市場變化的反應速度。 （ 2） 以區(qū)域辦事機構作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達到整體營銷水平的提升。 六、特殊銷售渠道的開發(fā) 渠道開發(fā)策略制訂部門：市場管理部 審批人：董事長或總經理 策略執(zhí)行者：總部營銷專員，各分公司，辦事處，專營店 渠道開發(fā)策略簡述： 學校市場： 行業(yè)應用自行車渠道： 旅游景點： 團體采購 體育運動渠道 七、市場營銷拓展進度計劃 29 ◇第一階段：籌備和啟動階段 時間： 2020 年 6 月 1 日 —— 2020 年 12月 30 內容： 作好全面的市場調研工作； 本階段的主要任務是對本項目的 整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調整，作出最佳的項目運營方案； 作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 作出科學合理的項目資源計劃管理方案； 落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。 一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢 目標： 在長沙、武漢完成樣板店的建立 對營銷管理模式不斷的整合，并固定一 種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊。 完成秦馳系列產品的規(guī)劃與小批量投產，建立良好的專賣店輔營產品的供應渠道 ◇第二階段：招商工作全面啟動階段 時間： 202011—— 2020330 內容： 根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度 根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告 在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 30 完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產品供應渠道的暢通 以 連鎖專營店的建設為核心， 協(xié) 助與支持專營店的銷售工作和管理工作， 提高對整個營銷網(wǎng)絡的把握度 完成整個市場營銷網(wǎng)絡組建的籌備工作，并拿出完整的方案書 目標： 建立 3050 家秦馳連鎖加盟店 月銷售額達到 500萬 項目進入盈虧平衡階段 ◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡組織建設階段 時間： 202041—— 2020630 內容： 根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳（ 80%的廣告預算在本階段投入），加大招商力度和市場管理及專營店管理力度； 總結各地市場成功的招商推廣經驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡的建設作好鋪墊工作； 根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結構，在合理的組織設想前提下設立市場分支機構（辦事處或者分公司） 特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 強化戰(zhàn)略結盟意識，理順分支機構的職能及與加盟店的關系 目標： 秦馳連鎖專營店達到 300 家 月銷售額達到 2020 萬元以上 項目進入盈利階段 31 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡組織的建設 時間： 202071—— 2020930 內容： 繼續(xù)加強市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破 500家 調整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系； 加強市場營銷網(wǎng)絡的建設和管理，分公司不宜設得過多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為 5個， 辦事處的數(shù)量可不限，達到設置要求即可設立。 優(yōu)化整合供應鏈的戰(zhàn)略伙伴關系，為項目進入成熟運營階段打好基礎； 加強銷售組織平臺（分支機構）的考核，打造一支強有力的營銷隊伍； 目標： 秦馳連鎖專營店達到 500 家 月銷 售額達到 3000 萬元以上 項目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個待完善與提高的階段 ◇第五階段：進入項目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 時間： 2020101—— 2