【文章內容簡介】 藥等高附加值經濟作物種植，但苦于沒有種苗和技術指導，因此該項目立項上馬后不但可以解決農獵民轉產經營問題，還將有效促進自治旗產業(yè)結構調整，市場 前景廣闊。 市場競爭優(yōu)勢分析 鄂倫春自治旗大楊樹北方藥業(yè)科技開發(fā)有限責任公司常年接受黑龍江省中醫(yī)藥大學，中國醫(yī)學院 (北京 )藥用植物研究所，北京中醫(yī)藥大學教授提供的技術指導及咨詢服務，在“產學研”結合方面已經摸索出了一條屬于自己的可行之路，使該項目的培植繁育技術在同行業(yè)中達到了領先水平，除具備先進的技術及設備等優(yōu)勢外，該項目在國內外市場競爭中還有以下幾點突出優(yōu)勢： 項目實施所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)良、土壤、水質、大氣均為清潔級，地域遼闊、植被繁茂是著名的中藥材產區(qū)之一。呼倫貝爾市地產中藥材標本收集中藥材標 本達一千余種，其中北芪、北五味、北第四章 市場分析與銷售方案 20 柴胡、防風等許多品種是馳名中外的道地藥材。 項目承辦單位已擁有中藥材種苗培植繁育基地。幾百戶農民成熟地掌握了中藥材種植經驗和科學管理技術，為加強基地建設，擴大開發(fā)種植面積，確保種苗供應打下了穩(wěn)定的基礎。 品牌優(yōu)勢。公司已先后獲得了內蒙古自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的“藥品生產許可證”和國家藥品監(jiān)督局頒發(fā)的“ GMP 認證證書”。 營銷策略、方案、模式 本項目所繁育種苗，由該龍頭企業(yè)與農戶簽訂訂單形式進行推廣種植， 同時，企業(yè)已于當?shù)剞r戶簽訂藥材回收合同， 并建立有效地技 術指導服務隊伍，聘請植物學專家通過舉辦講座、現(xiàn)場指導等方式，對中藥材苗木從栽種、修剪、病蟲害防治等方面進行全程技術指導，同時對農戶人工種植產出中草藥以市場價進行優(yōu)先回收，通過規(guī)?；?、規(guī)范化種植，不斷擴大公司所栽種產品的知名度與銷售覆蓋面。每年把銷售額 20﹪用于適合當?shù)卦灾驳闹胁菟幮缕贩N研發(fā)，提升產品競爭力。 市場風險分析 市場風險因素分析 中草藥市場主要受 中藥產品 市場需求、種植環(huán)境條件、經營成本、農戶轉產需要等影響較大。 中藥產品多用于膳食補充劑、食品、食品添加劑等領域，與化學藥品相比，需 求彈性相對較大。 項目實施所在區(qū)域適合中草藥種植，種植條件風險不大 。 中草藥種植技術第四章 市場分析與銷售方案 21 及管理技術具有成功經驗，經營管理成本相對固定，受市場影響較小。 防范和降低風險的對策 針對經濟周期的影響 ,本公司將提高生產效率 ,降低生產成本和經營成本 ,從而減少經濟周期對公司自身的影響。 針對市場推廣的影響 ,公司將進一步完善市場營銷體系的建設 , 增強新品 種 的針對性 ,在優(yōu)質、優(yōu)價、優(yōu)服務的基礎上突出產品的高、新性能 ,迅速擴大新品 種 的推廣應用。 公司將加強科研開發(fā)力量 ,在深入進行市場調查分析的基礎上積極儲備新 品 種， 力求實現(xiàn) 公司和農戶雙贏，并 在產品生命周期內 不斷 加大市場開拓力度 ,提高市場占有率。 第五章 建設方案 22 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 建設規(guī)模的確定 項目建成后可培植繁育中藥材種苗 300萬株。 種植中草藥 5000畝。 主要建設內容 土建工程 辦公室 100 平方米，化驗室 200 平方米，庫房 1200 平方米。配電線路 500 米， 育苗基地換土改良平整 7000 平方米 。塑料大棚7000平方米。 設備購置 主要設備為高效液相色譜儀 等 ，用來檢測鑒別中草藥種子及中藥材成分含量，并鑒別農藥殘留等。 生產能力及產品方案 本項目建成后， 按每 3 年為一個收獲周期計算 ， 年 可培植繁育中藥材 450 公斤 。 種植中草藥 基地 5000畝。 產品品種為防風、赤芍、白鮮皮、升麻、蒼術等。以上中藥材均為多年生品種，畝產量有所不同。產品方案見表 51。 產品方案表 表 51 序號 產品品種 數(shù)量（萬株） 1 升麻 70 2 赤芍 60 第五章 建設方案 23 建設規(guī)劃和布局 中草藥種苗培植繁育基地在本公司院內。 建設標準和產品標準 建設標準 《 中藥材生產質量管理規(guī)范 (GAP)》 產品標準 《中藥材生產質量管理規(guī)范 (試行 )》； 產品質量 本項目在中藥材培植繁育過程中嚴格執(zhí)行 GAP的有關規(guī)定 ，為保證原材料的質量，選用綠色有機肥作底肥，保證優(yōu)質、綠色的原材料質量。 技術（工藝）方案 技術路線及流程 技術路線 引進良種。項目區(qū)內全部采用純度高、品質好、 高 產的優(yōu)質良種。 改良土壤。項目擬建種苗繁育基地現(xiàn)有土層薄，而且土質為黃粘土，根據(jù)項目建設需要，需全部更換暗棕壤土質，并異地運土4000 立方米。同時積 造優(yōu)質農家肥，以培肥地力、減輕土壤板結3 防風 60 4 白鮮皮 60 5 蒼術 50 合計 300 第五章 建設方案 24 度，增加土壤有機質含量，使土壤毛管疏松，從而增強土壤的吸水、保水能力，進而提高項目區(qū)內的生產水平。 配套滴灌設備。改變原有的壟灌農業(yè)用水方式，大力推廣節(jié)灌溉技術，一方面可保證種苗用水需要，保證地溫，有利于種苗生長，同時可大大節(jié)約用水量。 科技培訓。聘請專業(yè)技術人員在培植繁育過程中的關鍵環(huán)節(jié)、重要農事活動前后深入項目區(qū)田間地頭，通過集中培訓和現(xiàn)場指導兩種培訓方式，重點推廣“深松蓄水技術”、“測土配方施肥技術”，加強田間管理，提高項目區(qū)內的科學培植繁育水平。 工藝流程及 說明 在種苗 培植繁育 過程中，嚴格按 GAP的有關規(guī)定，施肥以有機肥為主，限制性地施用化肥，提倡施用生態(tài)肥，禁止施用城市生活垃圾，工業(yè)垃圾。對病蟲害的防治，提倡施用生物農藥，必須使用其他類農藥時，嚴格遵守《中華人民共和國農藥管理條例》規(guī)定。下面就主要推廣的防風、 赤芍 等幾種品種的種植過程簡單介紹如下： （ 1）防風 1）種植方法。防風有兩種種植方法。一是分根繁殖。鄂倫春自治旗無霜期短，種植前需做催芽處理且需備有水灌條件。二是種子繁殖：有灌溉條件的地塊多采用春播，無灌溉條件的地塊可選擇夏季雨季節(jié)播種，播前及時做種子處理。 2）整地播種。選肥沃的風積沙土，草甸沙土或草原黑鈣土，深耕細耙，起 46 ㎝ 或 65 ㎝ 壟，結合整地，施足基肥（充分腐熟的農家肥、綠肥、菌肥及少量的磷鉀氮肥）。播種可采用機播，每畝第五章 建設方案 25 用種 3— 4市斤，覆土 23 ㎝ 。 3）田間管理。分兩次間苗，苗高 5 ㎝ 時按株距 7 ㎝ 間畝，苗高 10 ㎝ 時按 15 ㎝ 間苗。結合間苗把壟臺上的草 一起拔除，壟溝內可用機械滅草，也可用藥物滅草。 4）病蟲害防治。對于病蟲害的防治本基地主要用生物農藥進行防治。防風的病蟲害較少，病害主要為白粉病，多在夏秋季發(fā)病?？捎棉r抗 120或武夷素進行防治。蟲害主要是甜菜葉蛾幼蟲，可用苦參鹼進行防治。 5）采收。一般在第二年 9 月中旬至下旬進行采收，防風根可用深松犁采收。采收后及時曬干，一般畝產 200400kg干貨，本基地所產防風長度在 18 ㎝ 以上，蘆下直徑多在 ㎝ 以上，外皮細緊，斷面皮部色淺棕，木質部淺黃色，品質優(yōu)良。 （ 2）赤芍 繁殖方法 ： 一般用芍頭芽繁殖。 1） 選地整地。赤芍為根深系植物，以排水良好，土層深厚，疏松肥沃的壤土為好。 2）芽頭繁殖。芍頭挑選：先把刨下的芍根從芍頭著生處割下，根加工入藥。留下的芍頭，選其形狀粗大，芽頭飽滿的，縱切成數(shù)塊，每塊保留粗壯的芽苞 23個，供種苗用。芍頭隨收，隨切芽，隨栽培。一畝芍藥產的芍頭，可栽 56 畝。 3）田間管理。中耕除草：幼苗出土后，即使中耕除草，不宜深，以免損傷幼根。夏季干旱時應中耕保墑，每年中耕除草 23次。追肥：芍藥是喜肥植物。第一年因芍根太嫩，少追或不追肥。栽后第五章 建設方案 26 第二年起，每畝追有機肥適量或復合肥 2030 千克 。 4）采收加工：芍藥以根入藥。用種子育苗移栽的 56 年，芍頭栽種的 34 年收獲。春秋兩季采挖，除去 須根及泥沙，曬干。 （ 3）蒼術種植及栽培 1） 選地、整地 。 選擇向陽荒山或荒坡地，土壤以疏松、肥沃、排水良好的腐殖土或砂壤土為好，不可選低洼、排水不良的地塊。選好地后，每畝施 20xx 千克農家肥作基肥，進行翻耕，耙細，在干旱的地區(qū)作成平畦，如果雨水多的地方則應作成高畦為好，畦寬一般 ，長度不限。 2） 繁殖方法 。 以種子繁殖為主，也可用分株繁殖。種子繁殖 ，在 4月初進行育苗，苗床選擇向陽地為好，播種前，施基肥 再耕，細耙整平，作成寬 1米的畦，進行條播或撒播。分株繁殖 ， 在 4月份芽剛要萌發(fā)時，把老苗連根掘出，去掉泥土，將根莖切成若干小塊，每小塊帶 1 一 3 個芽，然后栽于大田。 3）田 間管理 。 中耕除草 ， 幼苗期應勤除草松土，定植后注意中耕除草。如天氣干旱，要適時灌水，也可以結合追肥一起進行。追肥 ， 一般每年追肥 3次，結合培土，防止倒伏。第一次追肥在 5月施清糞水，每畝用大約 1000 千克；第二次在 6 月苗生長盛期時施入人糞尿，每畝用約 1250千克，也可以每畝施用 5千克硫銨肥；第三次追肥則應在 8 月開花前，每畝用 農家肥 l000－ 1500 千克，同時加施適量草木灰和過磷酸鈣。摘蕾 ， 在 7－ 8 月現(xiàn)蕾期，對于非留種地的蒼術植株應及時摘除花蕾，以利地下部生長。病蟲害防第五章 建設方案 27 治 ，重點防治 根腐病 、 蚜蟲 及 小地老虎等。 4） 采收與加工 家種的蒼術需生長 2年后才可收獲。茅蒼術多在秋季采挖；北蒼術春、秋兩季都可采挖，但以秋后至翌年初春苗末出土前采挖的質量好。若是野生茅蒼術，春、夏、秋季都可進行采挖，以 8月份采收的質量最好。 茅蒼術挖出后，去掉地上部分并抖落根莖上的泥沙，曬干后撞掉須根；也可以曬到九成干時用微火燎掉須毛。北蒼術挖出后，除去莖葉和泥土，曬到五成干時裝進筐中 ，撞去部分須根，表皮呈黑褐色；曬到六七成干時，再撞 1次，以去掉全部老皮；曬到全干時最后撞 1次，使表皮呈黃褐色，即成商品。都以個大、質堅實、斷面采砂點多、香氣濃者佳。 （ 4）白鮮皮 栽培技術 1）栽培技術， 用塊莖繁殖。栽種期 9月中、下旬 11月上旬，尤以 9月下旬 10月上旬為適期。選當年生塊莖呈扁球形、色淡黃、芽眼多、健壯無病蟲傷疤、橫徑約 、組織較幼嫩者作種用。栽種前塊莖用退菌特 50％可濕性粉劑 1000倍液浸種 5min，稍晾干，隨即栽種。條栽或穴栽，以條栽為好。按行距 20cm 開淺條溝，溝深 67cm，塊莖交互栽種 2行。芽頭向上，栽種不宜過淺或過深，以免影響出苗。邊種邊覆土，上蓋草木灰或土雜灰一層。每1hm2用種量 9001125kg。 2） 田間管理 。 要及時拔除雜草，不宜中耕。可用除草劑綠麥隆可濕性粉劑 300倍液噴射，再蓋薄層草木灰，以免藥液揮發(fā)。亦可用綠麥隆 250 g 拌土 25kg 制成毒土，栽種后撤施畦面，再蓋草第五章 建設方案 28 木灰 1層，除草效果較好。遇旱時應及時灌溉，遇雨季及時排水。施肥要施足基肥，重施臘肥，巧施苗肥。 11月下旬 12月上旬施腐熟餅肥或腐熟廄肥，促使地下莖生長，節(jié)間增多，又可防凍保苗；幼葉展開 后追施人糞尿或硫酸銨，亦可用氟、磷、鉀復合肥料，提高生物堿總量，促使新塊莖形成。或可在 3月下旬用 2％過磷酸鈣澄清液進行 23 次根外追肥。 3） 病蟲害防治 。 病害有霜霉病， 3 月開始發(fā)病，多發(fā)生在葉部，葉初生褐色斑點，漸在葉背產生 1層霜霉狀物，使葉片枯死，可用 40％乙磷鋁可濕性粉劑 200 信液，或 50％瑞毒霉 500 倍液、甲基托布津 800倍液噴射。菌核病， 3月中旬發(fā)病，為害莖基部，初呈黃褐色或深褐色的水漬狀梭形病斑，嚴重時莖基腐爛，地上部位倒伏枯萎，土表可見菌絲及菌核，可用 3％菌核利或 1： 3 石灰和草木炭混合后撤入畦 面，或用 5％氯硝銨粉劑撒施。銹病， 3 月上、中旬發(fā)病，在初期葉現(xiàn)黃綠色病斑，后變黃褐色，葉背或莖上病斑隆起，散出銹色粉末，可用 60％代森鋅可濕性粉劑 500 倍液噴射，或用 25％粉銹寧可濕性粉劑 1000倍液噴射。還有白絹病為害。蟲害有地老虎為害幼苗及塊莖，另有螻蛄、金龜子幼蟲、種蠅為害。 品種及主要技術來源的可靠性和可得性 鄂倫春自