個(gè)擁有1000名拓展的理想主義女裝品牌-市場(chǎng)合伙人招募書(1)(編輯修改稿)
2025-06-20 22:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為回款的 30%左右，運(yùn)營(yíng)成本為 15%左右，換而言之，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)占到毛利的一半。所以我們對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本的計(jì)算方式是： （回款 貨品成本） 247。 2 = 運(yùn)營(yíng)成本。 結(jié)合上一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)合伙人獲得的回報(bào)計(jì)算公式實(shí)際上也是這樣 —— （店鋪銷售業(yè)績(jī) 加盟商分成 貨品成本） 247。 2 = 純利潤(rùn) （歸拓展股東所有）。所以我們?cè)诒菊心紩懊嫣岬绞袌?chǎng)合伙人收入是“店鋪回款扣除貨品成本后的 50%”，其實(shí)是一個(gè)意思。 當(dāng)然，在價(jià)格倍率提高的情況下，運(yùn)營(yíng)成本的占比會(huì)降低，此時(shí)公司也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，保證市場(chǎng)合伙人的利益。 哎，數(shù)學(xué)的東西理解起來(lái)總是有些費(fèi)勁，可能到這里都把你看暈了！沒(méi)關(guān)系，你只要清楚：我招了 1家加盟店，這家店每月回款 5萬(wàn)，我每月大概就能拿 800010000的錢，就 OK了。細(xì)節(jié)的計(jì)算方法后面跟公司慢慢搞清楚就行了，總之公司是要面對(duì) 1000個(gè)市場(chǎng)合伙人，自然是童叟無(wú)欺。 ? 五、股東利益保障機(jī)制 市場(chǎng)合伙人利益保障機(jī)制 3 公司跟所有市場(chǎng)合伙人均有正式的、經(jīng)由律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師起草的 《 市場(chǎng)合伙人合作協(xié)議書 》 ，確保市場(chǎng)合伙人開出加盟店后，應(yīng)得的銷售利潤(rùn)，每月按時(shí)發(fā)放。 當(dāng)然，協(xié)議只是一紙文書，最重要的還是那句話：我們的品牌和公司是建立在市場(chǎng)合伙人體系上的，如果不保障市場(chǎng)合伙人利益，誰(shuí)會(huì)去開店，公司何以生存？ 核心原則 作為中國(guó)首個(gè)公眾型性質(zhì)的公司，堅(jiān)持民主決策、聯(lián)合管理的基本原則 具體模式 第一階段：發(fā)起人管理決策階段，公司規(guī)模在 200家店以內(nèi) 由于公司體制特殊，考慮到成立之初團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、管理體制不完善，民主管理難以執(zhí)行且弊端多，因而公司規(guī)模在 200家店以內(nèi)時(shí)，暫由發(fā)起人代行公司管理權(quán)，原則上發(fā)起人對(duì)公司大小事務(wù)均可獨(dú)立決策。但公司財(cái)務(wù)預(yù)算、重要人事安排、重大戰(zhàn)略合作、重大運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略等事宜需提前知會(huì)各股東，聽取股東意見。 ※ 公司運(yùn)營(yíng)分工 在第一階段，品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃與供應(yīng)鏈整合、渠道政策制定、公司組建、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建及日常運(yùn)營(yíng)等一應(yīng)工作全部由發(fā)起人負(fù)責(zé)； 1000位市場(chǎng)合伙人只需在公司一切準(zhǔn)備完畢后，各自陸續(xù)將手上合適客戶邀約至公司，公司業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對(duì)接和合作洽談；客戶開店跟進(jìn)及后續(xù)維護(hù)也由公司業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。 公司未來(lái)管理模式 4 盡管市場(chǎng)合伙人不直接參與公司的管理，但是也有必要讓大家了解一下公司的管理模式。 第二階段：董事會(huì)管理決策階段，公司規(guī)模達(dá) 200家店以上時(shí) 公司規(guī)模達(dá) 200家店以上時(shí)，即進(jìn)入董事會(huì)管理決策階段，由全體股東選舉產(chǎn)生董事長(zhǎng)、董事會(huì)成員，并明確董事會(huì)權(quán)責(zé)及管理層各崗位權(quán)責(zé)；董事會(huì)成員選舉的方式方法屆時(shí)按實(shí)際情況決定，任何股東或股東代表具有同等機(jī)會(huì)。 董事會(huì)成立后，公司運(yùn)營(yíng)中所有戰(zhàn)略制定、重要人事安排均須得到董事會(huì)授權(quán)或批準(zhǔn)。 市場(chǎng)合伙人有優(yōu)先加入公司任職的權(quán)利，后期也有機(jī)會(huì)加入公司管理層并成為董事會(huì)成員。 三、公司未來(lái)管理模式 公司未來(lái)管理模式 4 董事會(huì) 董事長(zhǎng)（ CEO） 渠道拓展中心 渠道服務(wù)中心 品牌企劃中心 產(chǎn)品整合中心 數(shù)據(jù)營(yíng)銷中心 電子商務(wù)中心 財(cái)務(wù)法務(wù)中心 行政人事中心 市場(chǎng)合伙人 渠道拓展部 督導(dǎo)培訓(xùn)部 客服部 企劃創(chuàng)意部 品牌營(yíng)銷部 設(shè)計(jì)買手部 生產(chǎn)管理部 信息管理部 物流倉(cāng)儲(chǔ)部 初始階段人員配置 渠道拓展部 2人，負(fù)責(zé)與拓展股東邀約的客戶對(duì)接； 品牌營(yíng)銷部 1人，負(fù)責(zé)品牌日常物料和傳播策劃； 生產(chǎn)管理部 1人，負(fù)責(zé)與配合的供貨商對(duì)接； 倉(cāng)儲(chǔ)物流部 1人，負(fù)責(zé)管理跟進(jìn)加盟商發(fā)貨 財(cái)務(wù)部 1人，負(fù)責(zé)公司工商稅務(wù)及記賬出納的事宜； 行政人事部 1人，負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)執(zhí)行及人員招聘； * 各部門在 2年內(nèi)逐步建立、完善；初始階段的一些職能部門暫行外包合作（如企劃、產(chǎn)品組貨等）。 公司未來(lái)組織架構(gòu) 5 市場(chǎng)合伙人身份的解除 6 市場(chǎng)合伙人在加入后半年內(nèi)，必須完成 1家以上（含 1家）加盟商（聯(lián)營(yíng)商、經(jīng)銷商）客戶的開發(fā)工作（以客戶與公司簽訂合作協(xié)議，并支付全部貨品押金為標(biāo)準(zhǔn)判定）。如未能按上述約定完成客戶開發(fā)工作的，公司有權(quán)單方面解除與該市場(chǎng)合伙人的合作。 市場(chǎng)合伙人有權(quán)隨時(shí)單方面解除合作關(guān)系。 隨著雙方合作關(guān)系的解除，該市場(chǎng)合伙人不再繼續(xù)享有自己所開發(fā)店鋪的招商回報(bào)。 通過(guò)以上介紹，相信大家已經(jīng)非常清楚我們要通過(guò)什么模式 操作這個(gè)屬于我們自己的品牌 接下來(lái)問(wèn)題是：我們到底要做一個(gè)什么樣的品牌 我們要做一個(gè)什么品類、什么定位的品牌，為什么 品類選擇 1 品類選擇原則： 側(cè)重考慮市場(chǎng)容量而不是市場(chǎng)利好趨向，做泛眾市場(chǎng)而不是窄眾市場(chǎng)； 因?yàn)槲覀兊墓臼怯?1000個(gè)以上拓展人員組成，大家的收入靠單店業(yè)績(jī)好，但更靠
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