建材國際貿(mào)易有限公司國際化運(yùn)營管理方案(編輯修改稿)
2024-10-16 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 習(xí)別人要結(jié)合本企業(yè)具體情況才科學(xué)。 ⑶ “嚴(yán)”字當(dāng)頭 ,樹立以嚴(yán)治廠的作風(fēng) . 嚴(yán)密的組織 ,嚴(yán)細(xì)的作風(fēng) ,嚴(yán)明的紀(jì)律 .培養(yǎng)出高質(zhì)量的隊(duì)伍 . ⑷ 實(shí)行集中統(tǒng)一的管理 企業(yè)集中指揮 , 統(tǒng)一經(jīng)營 ,主要的管理權(quán)力和業(yè)務(wù)集中在公司 .要強(qiáng)調(diào)機(jī)關(guān)為生產(chǎn)服務(wù) ,為基層服務(wù) ,推行作業(yè)長制 ,并實(shí)行權(quán)力委讓 .建立工序之間的服務(wù)思想 . ⑸ 建立適合現(xiàn)代化大生產(chǎn)需要的管理制度力求做到“預(yù)知管理” ,不要“事后管理” 。 實(shí)行以預(yù)防 為主的點(diǎn)檢定修制度等 . ⑹ 強(qiáng)化基層管理和基礎(chǔ)工作 實(shí)行集中 ,一貫的內(nèi)部管理體制 .根據(jù)生產(chǎn)自動(dòng)化 ,連續(xù)化和緊湊化高 ,工序銜接緊密的特點(diǎn) ,管好主體 ,放活輔助 ,統(tǒng)一經(jīng)營 ,集中管理 ,服務(wù)到第一線 ,真正做到機(jī)構(gòu)簡 ,效率高 ,用人少。一切工作扎根于基層 ,要把基層管理和基礎(chǔ)工作做好。作業(yè)長既指揮生產(chǎn) ,又進(jìn)行管理 ,還做人的思想工作 .三付擔(dān)子一肩挑 ,是基層的“小廠長” .嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化 ,定量化 ,數(shù)據(jù)化的管理 ,要提高管理的科學(xué)性 ,準(zhǔn)確性 . ⑺ 把充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性 ,作為一切管理工作的基本出發(fā)點(diǎn) 。 貫徹以人為本的管 理思想 ,全心全意依靠工人階級(jí) ,著力建設(shè)一支“思想好 ,技術(shù)精 ,作風(fēng)正 ,紀(jì)律嚴(yán)”的隊(duì)伍 . 自主管理就是一種由“要我干”到“我要干”的觀念轉(zhuǎn)變” .是由“工人被動(dòng)受管理”到“工人主動(dòng)參與管理”的轉(zhuǎn)變 . 自主管理就是十分尊重人的價(jià)值 .真正把工人擺在主人翁的地位上 ,充分調(diào)動(dòng)了職工的主觀能動(dòng)性 。 六 、營銷管理 （一）目標(biāo)市場策略 市場探索 ，也即市場調(diào)研。 市場調(diào)研的目的是 了解認(rèn)識(shí)購買行為，需求特點(diǎn)及企業(yè)所需其它資料的唯一準(zhǔn)確途徑。 建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的 差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當(dāng)然越需要市場調(diào)研。 市場細(xì)分 ：實(shí)行差異化營銷與選擇目標(biāo)市場的前提。 市場調(diào)研的好處是給企業(yè)帶來抉擇的機(jī)會(huì)。每個(gè) 建材企業(yè)也許有不同的困擾。有的企業(yè)是產(chǎn)品利潤太低，有的是管理費(fèi)用過高，有的是銷量大但欠款多等等，市場細(xì)分也許是解決問題的好工具。 定位： ①產(chǎn)品定位 建材的產(chǎn)品定位包括功能定位和市場作用定位兩部分。功能定位是指產(chǎn)品的用途，如彩板可廣泛用于金屬屋面、隔音室、建筑企業(yè)工地臨時(shí)辦公室、倉庫等方面，市場作用定位是指產(chǎn)品的代表作用，即在各個(gè)品種中選擇一個(gè)或幾個(gè)品種作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，該產(chǎn)品最能代表公司的實(shí)力、產(chǎn)品的品質(zhì)以及公司的理念。 ②目標(biāo)市場定位： 包括市場地域的選擇及目標(biāo)客戶群體的定位。對(duì)大多數(shù)工程建材企業(yè)而言，工程建材運(yùn)輸成本較高的特點(diǎn)使得市場地域的選擇尤為重要，盲目開拓市場，往往難以收到好的效果。有些城市雖然偏遠(yuǎn)，但有優(yōu)勢的營銷資源，又可能銷得很好。因此 ，首先要有針對(duì)性地進(jìn)行市場地域選擇。目標(biāo)客戶群體的定位對(duì)一般消費(fèi)者和工業(yè)品而言是必要的，市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都有著眾多的競爭對(duì)手，選擇適合自身情況的目標(biāo)客戶群體能避開競爭對(duì)手的鋒芒，集中優(yōu)勢兵力，贏得穩(wěn)定的客戶群體。工程建材企業(yè)同樣也需要進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的定位，可選擇資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的銀行系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、煙草系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)、能源系統(tǒng)等目標(biāo)客戶群體。而對(duì)那些有著與政府部門有著緊密關(guān)系的企業(yè)就可以鎖定政府工程、市政工程、企事業(yè)單位工程等。 七 、人力資源管理 人力資源管理的目標(biāo)是以感情紐 帶為基礎(chǔ)，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力；以利益紐帶為核心整合公司內(nèi)部關(guān)系，建立制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的人力資源管理系統(tǒng)。公司人才戰(zhàn)略的定位是建立股東、經(jīng)營者、員工三者滿意的人力資源管理的內(nèi)部協(xié)調(diào)體系；加強(qiáng)績效考評(píng)，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)部門、營銷部門采取效益薪酬體系，技術(shù)管理部門在原崗位技能工資制的基礎(chǔ)上推行崗位浮動(dòng)工資體系，將薪酬與責(zé)任、效益掛鉤，初步建立職業(yè)生涯設(shè)計(jì)制度，最大限度地調(diào)動(dòng)各層次員工的積極性。 1. 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密相連； 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展 戰(zhàn)略的目標(biāo)，對(duì)企業(yè)人力資源開發(fā)和利用的大政方針、政
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