大慶分公司專題發(fā)言材料(編輯修改稿)
2025-06-20 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷有形化 管理模式有形化 團隊氛圍有形化 能力素質(zhì) 有形 化 1 3 5 4 2 建設(shè)示范營業(yè)廳，提升營業(yè)廳營銷服務(wù)水平。 示范營業(yè)廳建設(shè)經(jīng)驗在全省推廣，目前，大慶二、三級營業(yè)廳全部完成了示范營業(yè)廳建設(shè)，形成了分區(qū)營銷服務(wù)，即產(chǎn)品陳列區(qū)、業(yè)務(wù)推薦區(qū)、業(yè)務(wù)演示體驗區(qū)、 VIP服務(wù)區(qū)、基礎(chǔ)服務(wù)區(qū)。 2021年營業(yè)廳收入同比增長 176 %，增長絕對值達 。發(fā)展用戶 59635戶，同比增長 270%，增長絕對值達 37583戶。 以差異化產(chǎn)品為抓手，拓展個人中高端市場 （ 1/3） ?認真落實省公司走進精品賣場的營銷思路，進駐國美、蘇寧、海天、凌志等大規(guī)模的賣場，各個縣、區(qū)具有一定規(guī)模的賣場已經(jīng)全部進駐，設(shè)置了專柜， 3G業(yè)務(wù)體驗演示區(qū)，全面開展體驗營銷，發(fā)展用戶 12584 戶。 2021年累計發(fā)展 3G用戶 20210 戶，其中 3G智能機用戶 2872戶，無線寬帶用戶 13615戶。 以差異化產(chǎn)品為抓手，拓展個人中高端市場 （ 2/3） 社會代理渠道 貢獻占比快速 提升。 渠道 能力 顯著提升。 加大代理渠道的建設(shè)，通過合作擴大渠道的覆蓋面， 2021年全市新增 26家形象店，實現(xiàn)營收 480余萬元，超出計劃 120萬元； 社會渠道收入同比增幅 27 %，增長絕對值為 萬元。收入貢獻率由年初的 32 %，達到現(xiàn)在的 %，增長了 個百分點。 自有渠道及代理渠道的建設(shè)與綜合能力提升是大慶市電信分公司順利完成 2021年任務(wù)的又一重要保證。 以差異化產(chǎn)品為抓手，拓展個人中高端市場 （ 3/3） 直銷 渠道 銷 售明星產(chǎn)品 在具體營銷中明星機、禮品機等產(chǎn)品以直銷隊伍為主要銷售渠道，主攻高端客戶、禮品市場， 2021年累計銷售各類明星機、禮品機 2733臺，為公司順利完成全年經(jīng)營任務(wù)發(fā)揮重要作用。 ? 確定不同標準的分帶寬銷售方案，即保證了市場競爭的需要，又拉動了寬帶 ARPU值的提升。 存量市場精細營銷，重點突出差異優(yōu)勢 ? 成功簽訂了新城楓景、蘭德湖壹號、唯美主邑、濕地福苑、龍鳳小鎮(zhèn)等規(guī)模較大、影響力突出的新建高檔小區(qū)，覆蓋 15000余戶。 增量市場合理匹配投資，擴大新建駐地網(wǎng)市場份額 全力拓展家庭寬帶市場，鞏固固網(wǎng)及融合業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 大慶濕地 蘭德湖壹號 ? 7月成功建設(shè)全省第一座信息化智能小區(qū) ——沿湖城信息化小區(qū)，目前已發(fā)展手機一卡通用戶 528戶，車輛遠距離讀卡 297戶 。 信息化小區(qū)建設(shè)方面進行了有益探索 2021年大慶公司家庭寬帶實現(xiàn)新增 13906 戶，累計發(fā)展融合業(yè)務(wù)用戶 6104 戶，占家庭用戶的 36 %，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 萬元。 家庭寬帶市場及融合業(yè)務(wù)發(fā)展也為 2021年大慶公司順利完成全業(yè)務(wù)經(jīng)營任務(wù)作出重要貢獻。 全力拓展家庭寬帶市場，鞏固固網(wǎng)及融合業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 聚焦農(nóng)村市場， 采取有所為有所不為策略，實現(xiàn)規(guī)模與效益并重。 020040060080010001200140016001800農(nóng)村市場本地話務(wù)量走勢 一、以各類設(shè)農(nóng)組織為切入 點，加
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1