大慶分公司專題發(fā)言材料(編輯修改稿)
2025-06-20 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷有形化 管理模式有形化 團(tuán)隊(duì)氛圍有形化 能力素質(zhì) 有形 化 1 3 5 4 2 建設(shè)示范營(yíng)業(yè)廳，提升營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)水平。 示范營(yíng)業(yè)廳建設(shè)經(jīng)驗(yàn)在全省推廣，目前，大慶二、三級(jí)營(yíng)業(yè)廳全部完成了示范營(yíng)業(yè)廳建設(shè)，形成了分區(qū)營(yíng)銷服務(wù)，即產(chǎn)品陳列區(qū)、業(yè)務(wù)推薦區(qū)、業(yè)務(wù)演示體驗(yàn)區(qū)、 VIP服務(wù)區(qū)、基礎(chǔ)服務(wù)區(qū)。 2021年?duì)I業(yè)廳收入同比增長(zhǎng) 176 %，增長(zhǎng)絕對(duì)值達(dá) 。發(fā)展用戶 59635戶，同比增長(zhǎng) 270%，增長(zhǎng)絕對(duì)值達(dá) 37583戶。 以差異化產(chǎn)品為抓手，拓展個(gè)人中高端市場(chǎng) （ 1/3） ?認(rèn)真落實(shí)省公司走進(jìn)精品賣場(chǎng)的營(yíng)銷思路，進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧、海天、凌志等大規(guī)模的賣場(chǎng)，各個(gè)縣、區(qū)具有一定規(guī)模的賣場(chǎng)已經(jīng)全部進(jìn)駐，設(shè)置了專柜， 3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)演示區(qū)，全面開展體驗(yàn)營(yíng)銷，發(fā)展用戶 12584 戶。 2021年累計(jì)發(fā)展 3G用戶 20210 戶，其中 3G智能機(jī)用戶 2872戶，無線寬帶用戶 13615戶。 以差異化產(chǎn)品為抓手，拓展個(gè)人中高端市場(chǎng) （ 2/3） 社會(huì)代理渠道 貢獻(xiàn)占比快速 提升。 渠道 能力 顯著提升。 加大代理渠道的建設(shè)，通過合作擴(kuò)大渠道的覆蓋面， 2021年全市新增 26家形象店，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 480余萬元，超出計(jì)劃 120萬元； 社會(huì)渠道收入同比增幅 27 %，增長(zhǎng)絕對(duì)值為 萬元。收入貢獻(xiàn)率由年初的 32 %，達(dá)到現(xiàn)在的 %，增長(zhǎng)了 個(gè)百分點(diǎn)。 自有渠道及代理渠道的建設(shè)與綜合能力提升是大慶市電信分公司順利完成 2021年任務(wù)的又一重要保證。 以差異化產(chǎn)品為抓手，拓展個(gè)人中高端市場(chǎng) （ 3/3） 直銷 渠道 銷 售明星產(chǎn)品 在具體營(yíng)銷中明星機(jī)、禮品機(jī)等產(chǎn)品以直銷隊(duì)伍為主要銷售渠道，主攻高端客戶、禮品市場(chǎng)， 2021年累計(jì)銷售各類明星機(jī)、禮品機(jī) 2733臺(tái)，為公司順利完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)發(fā)揮重要作用。 ? 確定不同標(biāo)準(zhǔn)的分帶寬銷售方案，即保證了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，又拉動(dòng)了寬帶 ARPU值的提升。 存量市場(chǎng)精細(xì)營(yíng)銷，重點(diǎn)突出差異優(yōu)勢(shì) ? 成功簽訂了新城楓景、蘭德湖壹號(hào)、唯美主邑、濕地福苑、龍鳳小鎮(zhèn)等規(guī)模較大、影響力突出的新建高檔小區(qū)，覆蓋 15000余戶。 增量市場(chǎng)合理匹配投資，擴(kuò)大新建駐地網(wǎng)市場(chǎng)份額 全力拓展家庭寬帶市場(chǎng)，鞏固固網(wǎng)及融合業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 大慶濕地 蘭德湖壹號(hào) ? 7月成功建設(shè)全省第一座信息化智能小區(qū) ——沿湖城信息化小區(qū)，目前已發(fā)展手機(jī)一卡通用戶 528戶，車輛遠(yuǎn)距離讀卡 297戶 。 信息化小區(qū)建設(shè)方面進(jìn)行了有益探索 2021年大慶公司家庭寬帶實(shí)現(xiàn)新增 13906 戶，累計(jì)發(fā)展融合業(yè)務(wù)用戶 6104 戶，占家庭用戶的 36 %，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 萬元。 家庭寬帶市場(chǎng)及融合業(yè)務(wù)發(fā)展也為 2021年大慶公司順利完成全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)任務(wù)作出重要貢獻(xiàn)。 全力拓展家庭寬帶市場(chǎng)，鞏固固網(wǎng)及融合業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 聚焦農(nóng)村市場(chǎng)， 采取有所為有所不為策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益并重。 020040060080010001200140016001800農(nóng)村市場(chǎng)本地話務(wù)量走勢(shì) 一、以各類設(shè)農(nóng)組織為切入 點(diǎn)，加
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