昆明理工大學(xué)mbaypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-20 09:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源的日益匱乏以及環(huán)境保護日益受到人們的關(guān)注和重視，傳統(tǒng)的飼料磷酸鹽 DCP將逐步被淘汰，雖然目前市場對MDCP產(chǎn)品的認(rèn)知度還很低，但從長遠來看，粒狀 MDCP由于明顯的優(yōu)勢，終將被市場所接受。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 二、 YPC公司簡介 ? YPC公司是 YTH集團的全資子公司，目前國內(nèi)最大的國有大型現(xiàn)代化露天磷礦采選企業(yè)，國家重點化學(xué)礦山企業(yè)，國家級磷復(fù)肥項目的磷礦采選基地。 1965年始建礦山， 2021年12月改制設(shè)立，建設(shè)發(fā)展至今已有 45年歷史。目前資產(chǎn)總計為 54億元，凈資產(chǎn) 31億元。 YPC公司集地質(zhì)勘查、礦山設(shè)計、磷礦采選、磷化工、技術(shù)研發(fā)和多經(jīng)商貿(mào)為一體。實施資源控制戰(zhàn)略，擁有四座大型露天礦山，有較雄厚的磷礦資源儲量基礎(chǔ)。建設(shè)有 3套大型磷礦浮選裝置及選礦藥劑廠，形成中低品位磷礦浮選區(qū)域中心，未來將實現(xiàn)磷礦浮選處理總能力 850萬噸 /年，選礦試劑生產(chǎn)能力 10萬噸 /年。擁有產(chǎn)能 1萬噸 /年的黃磷裝置，開發(fā)低砷黃磷產(chǎn)品。在建 80萬噸/年硫酸、 30萬噸 /年磷酸、 50萬噸 /年飼料磷酸鈣鹽生產(chǎn)裝置。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 三、研究的思路和方法 ? 通過對 B2B營銷、客戶關(guān)系管理、大客戶營銷及國內(nèi)外磷礦石營銷等相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和借鑒，從理論層面上理清思路，抓住重點。在認(rèn)真分析國內(nèi)磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實踐，對 YPC公司所面對的營銷環(huán)境、競爭對手和客戶需求進一步分析，用理論結(jié)合實際的方法來研究 YPC公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品預(yù)銷售的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略及關(guān)系營銷策略。 ? 使用的研究方法有： SWOT分析法、波士頓矩陣、對比分析等 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 支持研究的相關(guān)理論： ? B2B營銷相關(guān)理論 ? B2B營銷也稱組織間營銷（ business to business marketing），是指廠商與組織購買者之間所進行的一種營銷。與多數(shù)消費品市場營銷相比， B2B營銷注重關(guān)系營銷，即通過與供應(yīng)商和用戶建立長期的利益紐帶關(guān)系來獲得共同的持續(xù)發(fā)展。其在營銷策略方面有如下特點： ? （ 1）產(chǎn)品策略。 B2B營銷的產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)化的，但更多的是根據(jù)組織客戶的需求定制，組織間營銷融入了更多的關(guān)系營銷。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? （ 2）價格策略。 B2B營銷的價格，通常需要雙方協(xié)商與談判，價格的最終確定取決于采購批量、對賣方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、銷售狀況等信息的掌握以及談判技巧等因素。 ? （ 3）分銷策略。在組織市場中，如果用戶的規(guī)模大，或者雖然每個用戶規(guī)模小，但在地理區(qū)域上比較集中，組織一般采用直接分銷方式。如果用戶規(guī)模小、且分布比較分散，組織則傾向于采用代理商、廠商銷售代表或經(jīng)銷商等間接分銷渠道。若在某一個區(qū)域，同時存在一個或幾個規(guī)模較大的用戶和眾多規(guī)模較小的用戶，組織會采取直銷和間接銷售兩種渠道。 ? （ 4）促銷策略。組織購買品的促銷策略，更多地采用人員銷售，廣告的應(yīng)用較少。經(jīng)常通過產(chǎn)品展示會、直接郵寄、專業(yè)性雜志、典型用戶及行業(yè)內(nèi)有影響力的用戶等途徑進行企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 客戶關(guān)系管理理論 ? 客戶關(guān)系管理 (Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程?？蛻絷P(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 對客戶關(guān)系管理應(yīng)用的重視來源于企業(yè)對客戶長期管理的觀念，這種觀念認(rèn)為客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)并且企業(yè)的信息支持系統(tǒng)必須在給客戶以信息自主權(quán)的要求下發(fā)展。成功的客戶自主權(quán)將產(chǎn)生競爭優(yōu)勢并提高 客戶忠誠度 最終提高公司的利潤率?？蛻絷P(guān)系管理的方法在注重 4p關(guān)鍵要素的同時，反映出在營銷體系中各種交叉功能的組合，其重點在于贏得客戶。這樣，營銷重點從客戶需求進一步轉(zhuǎn)移到客戶保持上并且保證企業(yè)把適當(dāng)?shù)臅r間、資金和管理資源直接集中在這兩個關(guān)鍵任務(wù)上。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 大客戶營銷 ? 大客戶 營銷，就是針對大客戶的一系列 營銷 組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行 客戶管理 與營銷戰(zhàn)略實施。大客戶營銷的突出特點是一對一的營銷、個性化的營銷。其有 8個關(guān)鍵步驟： ? （ 1）了解大客戶； ? （ 2）分析競爭對手； ? （ 3）確定獲利能力； ? （ 4）制定服務(wù)大客戶的計劃和目標(biāo)； ? （ 5）建立大客戶的檔案系統(tǒng)； ? （ 6）把握服務(wù)流程； ? （ 7）維護雙贏關(guān)系； ? （
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