寶鋼國(guó)際20xx-20xx新一輪發(fā)展規(guī)劃宣貫(編輯修改稿)
2025-06-20 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整及創(chuàng)新 本輪規(guī)劃相比上輪規(guī)劃的思路調(diào)整 ? 本輪規(guī)劃的思路調(diào)整和創(chuàng)新 20212021規(guī)劃 20212021規(guī)劃 軟實(shí)力 ? 戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理能力 ? 績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)管理能力 ? 體系運(yùn)營(yíng)管控能力 ? 精益生產(chǎn)管理能力 ? 人力資本管理能力 ? 一體化客戶服務(wù)能力 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行能力 ? 營(yíng)銷服務(wù)能力 ? 精益生產(chǎn)能力 ? 運(yùn)營(yíng)管控能力 ? 人力資源管理能力 ? 數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力 ? 績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)管理能力 ? 產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力 ? 投資與資產(chǎn)管理能力 ? 本輪規(guī)劃與上輪規(guī)劃相比重點(diǎn)新增和突出了 戰(zhàn)略執(zhí)行能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力 三項(xiàng)軟實(shí)力。 ? 寶鋼新一輪發(fā)展總體思路及要求 ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃的思路調(diào)整及創(chuàng)新 ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” “ 9” 構(gòu)架 總目標(biāo) 六個(gè)標(biāo)志性目標(biāo) 貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)體系 加工配送網(wǎng)絡(luò)體系 物流基地網(wǎng)絡(luò)體系 ?戰(zhàn)略執(zhí)行能力 ?客戶服務(wù)能力 ?數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力 ?資產(chǎn)管理能力 ?工藝技術(shù)創(chuàng)新能力 ?人力資源管理能力 ?體系運(yùn)營(yíng)管控能力 ?績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)管理能力 ?精益生產(chǎn)管理能力 一個(gè)總目標(biāo) 六個(gè)標(biāo)志性目標(biāo) 三大硬實(shí)力 九項(xiàng)軟實(shí)力 ? 總目標(biāo)：建立 以客戶為中心 的營(yíng)銷 服務(wù) 機(jī)制，通過(guò) 外延與內(nèi)涵 相結(jié)合的發(fā)展方式，成為 最具競(jìng)爭(zhēng)力 的鋼材銷售服務(wù)商。 ? 關(guān)鍵詞： 以客戶為中心 ?形成客戶導(dǎo)向型機(jī)制： 與客戶一起解決即時(shí)和長(zhǎng)期問(wèn)題，內(nèi)部激勵(lì)制度以客戶效應(yīng)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)。 ?創(chuàng)新內(nèi)部業(yè)務(wù)流程： 通過(guò)跨部門合作共享和高度信任，實(shí)現(xiàn)為客戶定制業(yè)務(wù)和成本控制之間達(dá)到平衡。 ?為客戶提供解決方案： 著眼于客戶價(jià)值的提升，為客戶設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一攬子解決方案。 ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” 一個(gè)總目標(biāo) 一個(gè)總目標(biāo) ? 關(guān)鍵詞： 服務(wù) ?服務(wù)范圍： 強(qiáng)調(diào)的是 “一攬子、全方位” ，既包括對(duì)下游客戶所提供的一攬子、全方位服務(wù)，也包括對(duì)上游供應(yīng)商的服務(wù)。 ?服務(wù)能力： 強(qiáng)調(diào)的是 “一流” ，即寶鋼國(guó)際所提供的服務(wù)不僅要領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。 ?服務(wù)效果： 強(qiáng)調(diào)的是 “增值” ，即服務(wù)的效果不僅讓客戶及供應(yīng)商感受到增值，而且重要的是讓股東感受到增值，讓整個(gè)供應(yīng)鏈感受到增值。 ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” 一個(gè)總目標(biāo) 一個(gè)總目標(biāo) ? 關(guān)鍵詞： 外延與內(nèi)涵 ?營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局的發(fā)展： 在充實(shí)、完善、提升現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、加工中心能力和效率的基礎(chǔ)上 （內(nèi)涵） ，進(jìn)一步加快新區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和加工中心布局，開展物流倉(cāng)儲(chǔ)基地網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) （外延） 。 ?營(yíng)銷品種的發(fā)展： 以現(xiàn)有平臺(tái)為基礎(chǔ) （內(nèi)涵） ，擴(kuò)展?fàn)I銷服務(wù)范圍和提升銷售能力，成為以碳鋼為主，同時(shí)覆蓋鋼管、不銹鋼、特鋼等全品種的營(yíng)銷平臺(tái) （外延） 。 ?營(yíng)銷規(guī)模的發(fā)展： 從目前的營(yíng)銷規(guī)模 （內(nèi)涵） 發(fā)展為適應(yīng)寶鋼股份 3300－5000萬(wàn)噸以及寶鋼集團(tuán)“ 6600＋ X” 萬(wàn)噸的產(chǎn)品銷售規(guī)模 （外延） 。 ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” 一個(gè)總目標(biāo) 一個(gè)總目標(biāo) 六個(gè)標(biāo)志性目標(biāo) ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” 六個(gè)標(biāo)志性目標(biāo) 目標(biāo) 1 ? 全面形成保障股份產(chǎn)銷平衡、服務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷服務(wù)能力。具備鋼材營(yíng)銷能力 3000－ 5000萬(wàn)噸 ,實(shí)現(xiàn)銷售收入1400－ 2300億元，利潤(rùn)總額 10－ 15億元。 目標(biāo) 2 ? 全面推進(jìn)銷售、加工配送、物流三大網(wǎng)絡(luò)均衡發(fā)展。擁有10－ 12家貿(mào)易公司， 4060個(gè)分銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，客戶直銷比例達(dá)到 70%以上 。 4550家加工中心，具備加工能力 700萬(wàn)噸以上；物流基地 10－ 15個(gè)，具備鋼材倉(cāng)儲(chǔ)能力 800萬(wàn)噸以上。 銷售規(guī)模 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 六個(gè)標(biāo)志性目標(biāo) ? 寶鋼國(guó)際新一輪發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) “ 9” 六個(gè)標(biāo)志性目標(biāo) 目標(biāo) 3 ? 全面形成以客戶為中心的企業(yè)服務(wù)機(jī)制 ,按照不同行業(yè)、各種類型客戶的需求特點(diǎn)形成一批滿足客戶需要、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的服務(wù)產(chǎn)品，形成標(biāo)準(zhǔn)化一攬子解決方案 (客戶服務(wù)包 )＋ α。用戶滿意度 90分以上。 目標(biāo) 4 ?全面
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