【文章內(nèi)容簡介】 021年之后房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部規(guī)劃 房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部特征描述： ? 自負(fù)盈虧，法人模擬獨立核算 ? 主要業(yè)務(wù)自成體系 ? 管理整合各項目公司和合作項目的房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，在事業(yè)部內(nèi)部對各下屬公司實施矩陣管理 土地開發(fā)事業(yè)部（或公司） 房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部（或公司） 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部（或公司） 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部（或公司） BB 土地開發(fā)事業(yè)部 房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部 戰(zhàn)略研發(fā)部 人力資源部 財務(wù)部 總經(jīng)理辦公室 公共關(guān)系部 信息系統(tǒng)部 AAA 工程部 預(yù)算部 租售部 客戶服務(wù)部 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部亦根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步獨立運營 2021年之后物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部規(guī)劃 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部特征描述： ? 自負(fù)盈虧，法人模擬獨立核算 ? 主要業(yè)務(wù)自成體系 ? 持有經(jīng)營內(nèi)部和外部開發(fā)的物業(yè)，在事業(yè)部內(nèi)部對各下屬公司實施矩陣管理或職能管理 土地開發(fā)事業(yè)部（或公司） 房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部（或公司） 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部（或公司） 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部（或公司） BB 土地開發(fā)事業(yè)部 房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部 戰(zhàn)略研發(fā)部 人力資源部 財務(wù)部 總經(jīng)理辦公室 公共關(guān)系部 信息系統(tǒng)部 AAA 新概念房屋 集成服務(wù) 物業(yè)管理服務(wù) 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部下轄新概念集成服務(wù)和物業(yè)管理服務(wù) 2021年之后房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部規(guī)劃 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部特征描述： ? 自負(fù)盈虧，法人模擬獨立核算 ? 主要業(yè)務(wù)自成體系 ? 在事業(yè)部內(nèi)部對各下屬公司實施矩陣管理或職能管理 土地開發(fā)事業(yè)部（或公司） 房產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部（或公司） 物業(yè)經(jīng)營事業(yè)部（或公司） 房地產(chǎn)服務(wù)事業(yè)部（或公司） BB 目錄 未來三年人力資源規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu)細(xì)化分析 行業(yè)案例分析 BB 在未來企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和組織變革方向指導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)該進行相應(yīng)的人力資源規(guī)劃 基本模式選擇 經(jīng)營單位設(shè)計 總部設(shè)計 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 運行機制 關(guān)鍵崗位設(shè)計 企業(yè)環(huán)境迅速變化 企業(yè)戰(zhàn)略與市場策略調(diào)整 組織變革 人力資源規(guī)劃 BB 人力資源規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人力資源的需求和企業(yè)現(xiàn)有人力資源的供應(yīng)為開始的，同時又是一個不斷調(diào)整變化的動態(tài)系統(tǒng) 一 組織目標(biāo) 三 員工信息 二 人力資源需求預(yù)測 四 人力資源供給規(guī)劃 五 人力資源缺口分析、評價 六 可行方案的形成、檢驗 七 總體規(guī)劃的實施 八 實施結(jié)構(gòu)監(jiān)控 BB 在戰(zhàn)略準(zhǔn)備期， AAA公司的目標(biāo)定位是高端市場的房地產(chǎn)開發(fā)公司 未來公司業(yè)務(wù)定位 業(yè)務(wù)定位： 房地產(chǎn)開發(fā) 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 2021 億元 北京開發(fā) 外地開發(fā) 物業(yè)持有 總計 ?假設(shè)凈資產(chǎn)（ 2021年之前） 初期 投入開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營比例為 7： 3，各自滾動發(fā)展，市場主要在北京。 物業(yè)經(jīng)營 1） 2） 開發(fā) 范圍： 北京地區(qū) 3） 客戶定位： 高端低位 到 2021年， AAA公司占有房地產(chǎn)高端市場業(yè)務(wù) 1215%，處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。銷售收入達到 15億，凈利潤 BB 在既定的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司應(yīng)財務(wù)管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、流程管理和組織創(chuàng)新等幾個方面做相應(yīng)調(diào)整和轉(zhuǎn)變 2021 2021 2021 2021 戰(zhàn)略準(zhǔn)備期 2021 2021 2021 2021 財務(wù)管理 流程管理 業(yè)務(wù)發(fā)展 組織創(chuàng)新 組織調(diào)整 明晰主業(yè)，輔業(yè)退出 整體上市 持續(xù)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 績效管理 流程 /矩陣管理 信息系統(tǒng)建設(shè) 研發(fā)體系初建 信息庫初建 內(nèi)外部專家網(wǎng)絡(luò) 財務(wù)核算管理 ? 資本市場對接 (上市 ) REIT ? 財務(wù)核算體系 ABC（ 基于活動的成本核算） ? 專業(yè)化、規(guī)?；瘡?fù)制 ? 以客戶價值為導(dǎo)向 ? 加強品牌管理 ? 組織調(diào)整 ? 績效管理 ? 矩陣式流程管理 ? ERP信息化系統(tǒng) 主要指標(biāo) 20212021年戰(zhàn)略分解 BB 由于外部環(huán)境的不斷變化和公司業(yè)務(wù)的成長壯大， 2021年AAA公司將醞釀成為一個集土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)持有和地產(chǎn)服務(wù)的集團公司 組織結(jié)構(gòu) AAA 戰(zhàn)略研發(fā)部 財務(wù)部 總經(jīng)理辦公室 人力資源部 房產(chǎn)開發(fā) (AA先鋒 ) 地產(chǎn)開發(fā) 物業(yè)持有 組織過渡條件 ?2021年 AAA公司成為香港上市公司； ?在總部建立的房地產(chǎn)矩陣管理模式下移到先鋒上市公司； ?由于受到房地產(chǎn)行業(yè)特點和發(fā)展的影響，AAA公司可以充分醞釀成立土地公司和物業(yè)持有公司； ?由于受到北京高端市場份額的制約， AAA公司應(yīng)充分考慮向外地市場進軍。 規(guī)劃設(shè)計部 工程管理部 工程預(yù)算管理部 營銷部 項目 B 項目 C 外地項目 項目 A 客戶服務(wù)部 XXXXXX部 人力資源部 地產(chǎn)服務(wù) 公共關(guān)系部 信息系統(tǒng)部 BB 同時，目前探討的組織架構(gòu)和 2021年的組織發(fā)展對人員發(fā)展提出更高的技能要求 研發(fā)規(guī)劃 ?宏觀環(huán)境研究能力； ?行業(yè)發(fā)展規(guī)律分析和預(yù)測能力； ?各個地區(qū)土地特征的研究； ?市場規(guī)劃和判斷能力； ?土地及其周遍環(huán)境的分析能力； ?土地綜合開發(fā)和規(guī)劃能力； ?商業(yè)談判能力； ?行業(yè)動態(tài)研究和分析能力； ?潛在客戶需求研究能力； ?項目開發(fā)前期的分析策劃能力； ?投資策劃和營銷策劃能力； ?工程預(yù)算核算能力； ?工程管理能力 ?項目監(jiān)控能力； ?營銷策劃能力； ?銷售策劃能力； ?廣告策劃能力； ?客戶溝通和談判能力； ?客戶服務(wù)數(shù)據(jù)整合能力； ?客戶管理和客戶關(guān)系溝通能力； ?客戶潛在需求開發(fā)能力； 公司人員技能需求 土地選購 項目策劃 項目管理 營銷策劃 客戶服務(wù) 資本運作 品牌管理 土地運作 ?總結(jié)和研究國內(nèi)外土地運作的各種做法，并對土地開發(fā)的規(guī)律研究； ?密切關(guān)注土地行業(yè)法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策變化，并做相應(yīng)的對策研究； ?專門研究土地開發(fā)和運作模式 ?研究國內(nèi)外成功的物業(yè)經(jīng)營的各種模式，進行規(guī)律性研究； ?研究針對集團的房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的相應(yīng)的物業(yè)持有及其運作方式，同時進行投資組合研究； ?初步研究國外大型房地產(chǎn)投資公司的成功運作模式； ?針對集團的房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的相應(yīng)的物業(yè)持有及其運作方式，同時進行投資組合研究； ?公司長遠(yuǎn)發(fā)展品牌和形象研究； ?統(tǒng)一協(xié)調(diào)總公司品牌和各項目品牌之間關(guān)系； ?金融政策和市場跟蹤和研究； ?資本融投資運作； 物業(yè)經(jīng)營 戰(zhàn)略研究 BB 回顧 AA公司組織發(fā)展歷程，公司已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙? 現(xiàn)有組織人數(shù)評估 發(fā)展大廈 董事會 財務(wù)總監(jiān) 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)發(fā)展部 工程預(yù)算部 財務(wù)管理部 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 支持系統(tǒng) 主要子公司 總經(jīng)理辦公室 人事行政部 法 律 部 會 計 部 廣場房地產(chǎn) 新世界商城 鼎安物業(yè) 龍山置業(yè) 萬泉花園物業(yè) 京伯房地產(chǎn) 新概念集成住宅 萬置房地產(chǎn) 8人 1人 2人 11人 30人 13人 59人 13人 49人 16人 20人 29人 2人 主要項目外派 73人 組織人員狀況 ?截止 2021年初， AAA總部有 49人（包括董事會秘書處和監(jiān)事長秘書），各項目主要外派人員為 86人； ?從管理層來看，高級管理人員為 5人，中級管理人員為 32人，員工為 102人； BB 從當(dāng)前公司人員專業(yè)結(jié)構(gòu)來看，高層管理、業(yè)務(wù)體系和管理體系都已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ) AAA公司人員專業(yè)分類 14% 2% 2% 13% 3% 18% 6% 8% 15% 8% 3% 8% 高級管理 財務(wù)會計類 法律 人力資源 行政管理 信息管理 市場研發(fā) 公關(guān)廣告 客戶服務(wù) 工程預(yù)算 工程管理 工程前期 通過對現(xiàn)有 AAA公司（總部和各項目）人員分類： 總數(shù)為 145人； 其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員為 83人左右，占總數(shù)的57%； 支撐系統(tǒng)的人員為 50人左右，占34%； 高層管理為 12人，占 8%。 現(xiàn)有組織人數(shù)評估 BB 同時， AAA公司是一個充滿朝氣活力，又具備很高專業(yè)文化素質(zhì)的隊伍 人員年齡結(jié)構(gòu) 3% 14% 14% 37% 32% 4853 4046 3539 3034 2129 人員學(xué)歷結(jié)構(gòu) 10% 34% 45% 11% 中專以下