銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售定額(編輯修改稿)
2025-06-19 07:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 態(tài)的認(rèn)知 3. 自我肯定 喜歡自己的程度 定額的類(lèi)型 銷(xiāo)售額定額 (sales volume quota) ——包括一定時(shí)期內(nèi)的 銷(xiāo)售金額目標(biāo)（通用）和 銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量目標(biāo)（福特）。 公司首先需要制定全年的總銷(xiāo)售額定額。然后根據(jù)這個(gè)年度的總銷(xiāo)售額定額制定短期定額，例如 6個(gè)月、 3個(gè)月、 2個(gè)月以及 1個(gè)月的銷(xiāo)售定額。 ?總銷(xiāo)售額的分解 銷(xiāo)售人員可以針對(duì)以下項(xiàng)目建立具體的銷(xiāo)售定額： ?產(chǎn)品大類(lèi) ?個(gè)別產(chǎn)品，包括原有產(chǎn)品和新產(chǎn)品 ?根據(jù)銷(xiāo)售組織的設(shè)計(jì)情況確定地理區(qū)域，具體可能包括： ? 銷(xiāo)售部門(mén) ? 銷(xiāo)售大區(qū) ? 銷(xiāo)售地區(qū) ? 個(gè)別銷(xiāo)售區(qū)域 公司可能會(huì)針對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)所涉及的每一個(gè)項(xiàng)目制定相應(yīng)的銷(xiāo)售定額。 銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售額定額 實(shí)際銷(xiāo)售額 差額 績(jī)效指數(shù) ① 海斯 5 696 5 792 96 麥克尼爾 5 584 4 842 742 楊 6 012 6 046 34 福特 4 310 4 334 24 合計(jì) 21 602 21 014 588 ② 表 71 中西部銷(xiāo)售地區(qū)的可比全年銷(xiāo)售額 ① （實(shí)際銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售額定額） *100。 ② 績(jī)效指數(shù)的平均值 單位：千美元 利潤(rùn)定額 (profit quota) ?兩種類(lèi)型的利潤(rùn)定額 毛利潤(rùn)定額 (gross profit quota)=銷(xiāo)售額 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 凈利潤(rùn)定額 ( profit quota)=銷(xiāo)售額 （產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 +銷(xiāo)售人員直接銷(xiāo)售費(fèi)用） 海斯 麥克尼爾 楊 福特 銷(xiāo)售額 5 792 000 4 842 000 6 046 000 4 334 000 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 4 633 600 3 873 600 4 836 800 3 467 200 銷(xiāo)售毛利潤(rùn) 1 158 400 968 400 1 209 200 866 800 費(fèi)用 工資 45 600 43 200 40 800 38 400 其他費(fèi)用 22 400 28 800 23 200 49 600 費(fèi)用合計(jì) 68 000 72 000 64 000 88 000 凈利潤(rùn) 1 090 400 896 400 1 145 200 778 800 銷(xiāo)售額凈利潤(rùn)率 % % % % 美元 表 72 中西部銷(xiāo)售地區(qū)的簡(jiǎn)要可比利潤(rùn)表 費(fèi)用定額 (expense quota) 經(jīng)營(yíng)一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)需要支出巨大的費(fèi)用。交通、娛樂(lè)、餐飲和
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