【營銷管理方案】情人節(jié)鮮花禮品促銷案(編輯修改稿)
2025-06-19 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1．公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。 2．在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目 組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。 玫瑰銷售數(shù)目組合含義表 產(chǎn)品 單位 數(shù)量 意義 玫瑰 支 1 一心一意 玫瑰 支 3 我愛你 玫瑰 支 9 天長地久 玫瑰 支 11 一生一世 玫瑰 支 21 愛你 玫瑰 支 27 愛妻 3．各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。 4．豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。 （ 1）浪漫情人 —— 我愛你篇。 針對 20～ 25歲的 A 類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合： 3支玫 瑰 +1個(gè)“緣字結(jié)” +燙金賀卡。 （ 2）真情永恒 —— 愛妻篇。 針對 25～ 35歲的 C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合： 27支玫瑰 +1個(gè)“愛字結(jié)” +燙金賀卡。 （ 3）濃情夕陽 —— 天長地久篇。 針對 50歲以上的 B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合： 9支玫瑰 +1個(gè)“牽手結(jié)” +燙金賀卡。 （二）價(jià)格策略 情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，因此公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰
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