【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)日》這一軟文重點(diǎn)對 50 歲以上的類消費(fèi)群進(jìn)行訴求，而用《情人節(jié)里讓父母品味愛情》這篇軟文對類人群進(jìn)行“攻心”。事實(shí)證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、 準(zhǔn)確，也說明情人節(jié)如今不止是年輕人的節(jié)日，老年夫婦也被時尚化了。 當(dāng)然，由于“情人結(jié)”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量，很容易被競爭者復(fù)制，前期較好的保密工作以及用與某迪廳的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。 但本案例還有一遺憾之處，就是對于老年群體情人節(jié)贈花現(xiàn)象，在促銷活動結(jié)束后沒有進(jìn)行深度挖掘，沒有進(jìn)行后續(xù)宣傳，沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w公關(guān)，浪費(fèi)掉了對公司的品牌建設(shè)有很大加分作用的良好機(jī)會，這可以說是此次促銷活動的一個不足之處。 情人節(jié)終端促銷方案 情人節(jié)是新的一年所迎來的 第一個西方節(jié)日，而且這個節(jié)日所帶來的消費(fèi)大多數(shù)是以青年為主，以女性消費(fèi)市場占優(yōu)，以情人禮贈為最流行的特征，這正符合千尋的消費(fèi)定位。 “天長地久，千尋永相隨”（情人節(jié)）。 情人節(jié)活動內(nèi)容： 購物即送：凡于活動期間到店消費(fèi)的顧客，均可獲贈精美的玫瑰花一支； 一次性消費(fèi)滿 99 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花一支外， +99 元，即可獲得由千尋公司精致設(shè)計的價值 138 元情人戒指一對； 一次性消費(fèi)滿 199 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花兩支外， + 59 元，即可 獲得價值 138 元情人戒一對； 一次性消費(fèi)滿 299 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花三支外， + 19 元，即可獲得價值 138 元情人戒指一對； 一次性消費(fèi)滿 399 元以上的顧客，除可獲得精美玫瑰花四支外，同時免費(fèi)贈送價值138 元情人戒指一對； 人節(jié)促銷方案 溫馨浪漫 精彩無限 —— 2020 年情人節(jié)促銷方案 將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，民潤送給你一份真實(shí)的情意！ 一、促銷目的 情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。 大力推出“濃情朱古力花束”，高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤 2 萬元以上。 二、促銷時間 2020 年 2 月 6 日 —— 2 月 14 日（情人節(jié)） 三、快訊檔期 2020 年 2 月 6 日 —— 2 月 19 日（ 14 天） 四、促銷主題 1． 溫馨浪漫，精彩無限 2． 浪漫情人節(jié)，把心交給你 五、商品促銷 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人互贈禮品的節(jié)日，因此商品促 銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休閑小食等，百貨有塑膠鮮花、像冊、公仔、飾物禮品、定情信物、金銀首飾以及內(nèi)衣、精品系列等。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。 商品特價 情人節(jié)期間，采購部支持情人節(jié)系列特價商品 20 個，快訊做 1— 2 版面 主題陳列： 2 月 6 日 —— 2 月 14 日 各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列 要求： a、情人節(jié)主題陳列，各店根據(jù)自身情況自選商品 b、各店必須包裝至少兩束 11 顆以上的“濃情朱古力花束”用于主題陳列 六、“濃情朱古力花束” 推廣時間： 2 月 5 日 —— 2 月 14 日 “濃情朱古力花束”售價表 名 稱 規(guī) 格 國產(chǎn)花蕊 進(jìn)口花蕊 價格 條碼 價格 條碼 只有你 1 顆 3 元 657775 5 元 657780 一心一意 11 顆 28 元 657795 48 元 657808 二八年華 28 顆 68 元 657813 98 元 657828 一路發(fā) 68 顆 148 元 657833 228 元 657848 天長地久 99 顆 199 元 657853 299 元 657868 拆包商品 國產(chǎn)花蕊拆包商品 正金砂朱古力 300 克 菲蔓朱古力 24 顆裝 進(jìn)口花蕊拆包商品 金砂朱古力 16 顆裝 “濃情朱古力花束”配套服務(wù) 免費(fèi)包裝服務(wù)，所有包裝費(fèi)用全免； 自選數(shù)量服務(wù)，價格請按上表自由組合； （如購買 18 顆進(jìn)口花束價格可為 11 顆 +1 顆 x7=48+5x7=83 元，如購買 40 顆國產(chǎn)花束價格可為 11 顆 +28 顆 +1 顆 =28+68+3=99 元） 提前預(yù)定服務(wù)，請至各民潤分店服務(wù)臺辦理，電話預(yù)定無效； 免費(fèi)送貨服務(wù)，要求花束金額超過 100 元，送貨范圍不超過 1 公里。 六、活動促銷 情 人氣球?qū)ε? 制作男生、女生氣球各 1萬個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排），氣球杯及杯口用于包裝 “濃情朱古力花束” 費(fèi)用： 元 /套，費(fèi)用 3100 元 避孕套贈送 凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送避孕套一個。（時間： 2 月 10— 14 日） 聯(lián)系產(chǎn)家支持，快訊免費(fèi)宣傳及鳴謝贊助 備注：也請招商部聯(lián)系海王醫(yī)藥公司贊助 需求數(shù)量： 1 萬個以上 朱古力花束贈送 時間： 2 月 1 14 日兩天 a、 凡購物滿 38 元的顧客，免費(fèi)贈送國產(chǎn)朱古力花束（一顆裝） b、 凡購物滿 68 元的顧客，免費(fèi)贈送進(jìn)口朱古力花束（一顆裝） 預(yù)計費(fèi)用：平均每店送 240 束，以均價 元 /束計算，約需贈送 5000 束，成本 7000 元。 請各店控制好贈送數(shù)量，大店不超過 300 束，小店不超過 200 束 七、快訊宣傳 為加強(qiáng)活動的影響力，在本期快訊封面做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到活動節(jié)目當(dāng)中來。 版面安排：大小 8 個版面 封面 —— 濃情朱古力花束及活動宣傳 2— 3 版，情人節(jié)系列商品 4— 5 版，食品 6— 7 版，用品 封底，生鮮 交單時間： 1 月 31 日前，制作時間 2 月 1— 3 日，印 刷時間 4— 5 日 備注：本次快訊制作時間很短，請采購部務(wù)必在 1 月 31 日上午 12 時前將清單交市場部 九、費(fèi)用預(yù)算 氣球 2 萬套，費(fèi)用 3100 元 朱古力贈送， 5000 束，費(fèi)用約 7000 元 市場部 ======================== 情人節(jié)推廣促銷方案 情人節(jié)的促銷時間短，針對公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)行推廣！ 推廣主題：天長地久 —— 購情侶套裝 折再送 3 枝“情人玫瑰”（數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際成本定） 一心一意 —— 購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1 枝； 推 廣分析：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比較認(rèn)可這個節(jié)日，所以促銷活動是要準(zhǔn)備的，公司提供活動的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?；玫瑰花可以在?dāng)?shù)夭少彛M量提前采購，以防止情人節(jié)前價格提高，花可以保養(yǎng) 7 天。 推廣日期： 2020 年 2 月 12 日 —— 2020 年 2 月 14 日； 推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）： 外套（ 141020 241020 2410203） 毛衫（ 141040 2410401）（ 141040 2410405） 中性褲（ 0410301） 牛仔褲（ 1410