化妝品情人節(jié)促銷方案(編輯修改稿)
2024-09-25 21:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、愛(ài)茉莉、嘉娜寶、 ORUYA 歐汝雅等各占一席之地。所以這個(gè)行業(yè)尚未形成品牌集中的情況，前 10 位品牌的市場(chǎng)份額總和只有 62%，銷售收入總和只占全行業(yè)銷售收入的 45%。目前，中國(guó)還沒(méi)有年銷售額突破 10 億人民幣的大品牌。所以未來(lái)中國(guó)護(hù)膚品 /潤(rùn)膚品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激 烈，發(fā)展前景廣闊。 XX，是早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 4 大藥妝之一，產(chǎn)品系列齊全，定位于中高端市場(chǎng)，雖面臨香奈兒、歐萊雅集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、寶潔、聯(lián)合利華等高端產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊，將不利于 XX 系列產(chǎn)品的良好發(fā)展。但是 XX 的專業(yè)化定位針對(duì)敏感性皮膚的護(hù)膚產(chǎn)品，又將為 XX 的發(fā)展奠定優(yōu)勢(shì)地位。 （二） 產(chǎn)品分析 自 XXXX 年， XX 正式登陸中國(guó)上海后， 到目前已經(jīng)在全國(guó) 40 多大小城市設(shè)有專柜。 一直以 來(lái)， XX 以 高品質(zhì)、高價(jià)位的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前 ，且一直把自己定位于針對(duì)敏感性皮膚的護(hù)膚產(chǎn)品。 （三）消費(fèi)者分析 當(dāng)今社會(huì)人們使用護(hù)膚品就像使用手機(jī)一樣 ，基本上人手都有，使用面積很大，換言之就是消費(fèi)者市場(chǎng)很廣，但是不同的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)肯定會(huì)有所差異， XX 作為一個(gè)產(chǎn)品系列廣泛的產(chǎn)品有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 但是，護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不保證、不夠健康環(huán)保、虛假宣傳、價(jià)格過(guò)高等等問(wèn)題一直困擾著消費(fèi)者。 三、促銷策劃 （一 )促銷目標(biāo) 1． 增加“ XX”品牌的市場(chǎng)占有率， 提升 企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng) 力。 2． 爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售。 3． 樹立企業(yè)以及產(chǎn)品的良好形象，提升其在目標(biāo)群體中的知名度，同時(shí)爭(zhēng) 取美譽(yù)度。 (二） 促銷設(shè)計(jì) 1． 促銷方式： 附送贈(zèng)品、限時(shí)促銷、免費(fèi)試用、 優(yōu)惠類會(huì)員制 2． 促銷對(duì)象： 2045 歲的廣大男女性朋友。 3． 促銷產(chǎn)品范圍：男士剃須護(hù)理 （包括 XX 清爽剃須凝露、 XX 凈爽剃須泡沫、XX 凈爽須后護(hù)膚
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