個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)-銷售顧問(wèn)(編輯修改稿)
2025-06-18 19:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于此類外地?zé)o房客戶，要求增加本地有房穩(wěn)定人士擔(dān)保，同時(shí)一般要求增加首付至 40％，總貸款金額不超過(guò) 10萬(wàn)。 SAIC FC ? 身份證 –新版正反面 ? 戶口簿 需戶主頁(yè) ? 結(jié)婚證 ? 房產(chǎn)證 房產(chǎn)證，土地證，購(gòu)房合同，宅基地證等 ? 駕照 夫妻雙方都可，還可聘請(qǐng)司機(jī) ? 收入證明 多種多樣，既可以是公司出具的證明也可以是銀行卡流水 貸款申請(qǐng)基本資料 五、申請(qǐng)資料 SAIC FC 對(duì)有能力全款購(gòu)車客戶的話術(shù) ?貸款可將有限的現(xiàn)金保持在自己可控范圍內(nèi) ?現(xiàn)金應(yīng)該投放在會(huì)增值的產(chǎn)品上，比如： 生意、房產(chǎn)、投資等，而不應(yīng)該投放在會(huì)貶值的產(chǎn)品上，比如汽車 ?使用貸款可幫助客戶建立可靠的信用記錄 ?貸款是另一種儲(chǔ)蓄方式 ?將來(lái)的 100元不等于現(xiàn)在的 100元 ?使用分期付款買車是趨勢(shì)（歐美日 7080%，印度 60%，俄羅斯 50%） 我司個(gè)人貸款優(yōu)勢(shì) 門檻低、手續(xù)便、速度快、專業(yè)強(qiáng) 關(guān)于利率 ?建議不直接告訴客戶我司利率，可以告訴他每月大約還多少錢即可（ 6%標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)） ?如果客戶將我司利率與銀行貸款利率相比，可以將每月還款差額告訴客戶（如： 10萬(wàn)元貸款、3年期，我司每月還款與銀行相差 200400元左右） ?同時(shí)強(qiáng)調(diào)我司貸款的其他優(yōu)勢(shì) 六、如何引導(dǎo)客戶 SAIC FC 關(guān)于首付款比例 ?我司貸款主要是 3成首付（資質(zhì)較差的客戶可能被提高首付至 4成或 5成） ?可這
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