【總結(jié)】個險業(yè)務(wù)總部教育訓(xùn)練中心編寫僅供本公司營銷員培訓(xùn)營銷員崗前課程2022版為客戶設(shè)計解決方案營銷員崗前課程2022版不同客戶的需求概覽單身成人市場問題需求無儲蓄規(guī)律需要工具協(xié)助儲蓄重承諾需要一種產(chǎn)品可隨時轉(zhuǎn)換成一筆現(xiàn)款，以備不時之需。沒有其他人依靠，憂慮傷疾需要醫(yī)
2025-05-25 18:13
【總結(jié)】客戶需求分析與建議書制作（1）41、了解客戶期望的生活品質(zhì)，確定總需求2、客戶擁有的資產(chǎn)（家庭結(jié)構(gòu)、收入情況、已有壽險、儲蓄等）3、了解人生不同階段及經(jīng)濟(jì)狀況不同的客戶特征并進(jìn)行需求分析4、客戶需求排序5、計算出客戶的壽險需求一、客戶需求分析的方法5需求分析表的使用步驟一：資料搜集以往福利業(yè)：
2025-05-13 03:15
【總結(jié)】1主講人:李國峰博士二00五年七月2目錄一、需求層次與行為動機(jī)二、客戶群體與客戶細(xì)分三、個性、偏好與行為特征分析四、生命周期與客戶需求分析3一、需求層次與行為動機(jī)所有行為都是由于動機(jī)而產(chǎn)生的；……所有人類的行為是有目的的，并以
2025-01-20 04:25
【總結(jié)】華泰人壽山東分公司教育培訓(xùn)部如何做好大寵戶的需求分析-華泰金蜜蜂加油站系列課程課程大綱大寵戶觃劃保險的三大理由大寵戶其它保險需求點(diǎn)分析理由1更好的資產(chǎn)傳承理由2更有策略的把財富轉(zhuǎn)移給下一代理由3發(fā)生重大事件時保持財富安全大寵戶觃劃保險的三大理由遺產(chǎn)稅推出時機(jī)已經(jīng)成熟以下都屬遺產(chǎn)稅征收
2025-05-12 23:37
【總結(jié)】業(yè)務(wù)和系統(tǒng)一體化，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 TM CPICP07壽險業(yè)務(wù)財務(wù)接口系統(tǒng)漸進(jìn)改造 方案建議書介紹 2021年2月銀行保險行業(yè)2 ?2021畢博（BearingPoint）