網銷億：數據庫營銷(編輯修改稿)
2025-06-18 06:11 本頁面
【文章內容簡介】 （換位思考 ） 1）你的東西能給我?guī)硎裁矗?—— 差異化，更好。方便，無額外負擔。 2）怎么滿足我的需求的？ —— 唯一性，權威性。 3）為什么你是最好的？為什么選擇你的產品？ —— 唯一性，權威性。高性價比。 4）為什么現在購買？給消費者現在購買的壓力。 — 效果和時節(jié)最好、條件最符。 5）現在購買有什么好處？ —— 促銷和表現。 6）馬上拔打電話和訂購有什么好處？ —— 直接利益上的訴求。 7）如何獲取產品？聯(lián)絡方式。誠信承諾。 —— 貨到付款，免費使用等。 快速抓住消費者的眼球 ， 并能打動消費者 ，直接促成購買行為。 核心的產品要素，基本以 專業(yè)化的主題服務 、 全面多元系列化 （滿足不同消費者需求）、 產品及服務競爭策略差異化為 三個基本標準。 退回來的 DM，你認真處理過嗎？ 是地址不對？是人名不對？郵編？電話？還是 ? 10 EDM營銷 ★ EDM的 核心思考 —— 換位思考（不做深入換位思考， EDM不會成功） 1）你是否經常受到垃圾郵件侵擾，并且為此煩惱不已？ 2）你是否深入思考過，這些人為什么要發(fā)送郵件？ 3）你是否深入思考過，為什么你會討厭這些郵件？而不討厭工作郵件？ 4）你是否深入思考過，什么樣的 “ 垃圾郵件 ” 你才不會拒絕，反而會抽時間看一下，甚至在臨時沒有時間的時候收藏起來？ 5）你是否曾經遇到過你欣賞的外來郵件？又為何欣賞？ 6）你是否深入思考過，你手里的垃圾郵件可能恰好是別人手里的寶貝？或者別人收到的垃圾郵件，竟成為你眼中的寶貝？ 7）你是否認真思考過，如果讓你來發(fā)這封 “ 垃圾郵件 ” ，你會如何發(fā)送？ 8）垃圾郵件的本質是： 對我無用 。 11 EDM營銷 ★ EDM的 深入思考 —— 分析思考（以銷售為直接目的， EDM不會成功） 1）你是否認真思考過， “ 郵件 ” 是個什么東西？ 2）你有沒有認真思考，你為何要發(fā)送這封 “ 垃圾郵件 ” ？ 3）你有沒有認真思考，你要如何發(fā)送這封郵件：發(fā)送給誰，什么標題，什么內容，怎樣的表現形式，接收者收到后會有什么反應，與你發(fā)送郵件的預期是否一致，你要如何根據客戶反應作出改善？等等。 4）你是否深入思考過，你是否真的找到了發(fā)送對象？并且確信他就是你要發(fā)的信息的接收人？濫發(fā)信息，只能招來厭惡反感，最終損傷自身品牌。 5）你是否認真考慮過，什么樣的標題能對他 /她才構成吸引力，
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