團(tuán)單與卡單銷售技巧與話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-17 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 向我司全員投保。 ? 案例 1：某小型超市：?jiǎn)T工 12人，老板 1人（ 1類），促銷員 4人（ 1類），收銀 2人（ 1類），庫(kù)管 1人（ 3類），保安 2人（ 4類），理貨員 2人（ 1類）。向我司全員投保。 團(tuán)單案例分析 ? 私營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)： 社保參保率較低； 單位人數(shù)少、年輕、保險(xiǎn)意識(shí)弱； 高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)類別人員集中，意外醫(yī)療賠付高； 關(guān)注價(jià)格，客戶忠誠(chéng)度低； 市場(chǎng)廣闊。 代表企業(yè)：理發(fā)店、臺(tái)球廳、美容院、服裝店等個(gè)體小工商戶 保費(fèi)預(yù)算 人均 80元計(jì)劃 人均 130元計(jì)劃 產(chǎn)品組合 長(zhǎng)青 C款 +附加交通意外 B款 +附加交通意外 保險(xiǎn)責(zé)任 非交通意外身故 :3萬(wàn) 飛機(jī)意外 : 28萬(wàn) 火車輪船意外 : 汽車意外 :8萬(wàn) 意外醫(yī)療 : 5000 意外住院津貼 : 10元 /天 非交通意外身故 :6萬(wàn) 飛機(jī)意外 :31萬(wàn) 火車輪船意外 : 汽車意外 :11萬(wàn) 意外醫(yī)療 :1萬(wàn) 意外住院津貼 :20元 /天 推薦保險(xiǎn)方案：以 13類為例 案例 2：某國(guó)有紡織有限公司?？?cè)藬?shù) 500人，印染燒毛工（ 3類） 200人，紡織工 200人（ 2類），行政管理人員 25人（ 1類），貨車司機(jī) 20人（ 4類），倉(cāng)庫(kù)管理人員 5人（ 3類），電工 5人（ 4類），維修工 5人 (3類 )，保安 10人（ 4類），搬運(yùn)工 20人（ 4類），銷售員 10人（ 1類）。向我司全員投保。 團(tuán)單案例分析 ?國(guó)有非壟斷性企業(yè)特點(diǎn)： 多為中型企業(yè) 基本有社保 負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，員工老齡化 退休人員占比高 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受政策、市場(chǎng)影響較大，不穩(wěn)定 福利待遇差距較大 關(guān)注國(guó)家政策 推薦保險(xiǎn)方案： 保險(xiǎn)責(zé)任 13類職業(yè) 4類職業(yè) 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi) 意外傷害 10萬(wàn) 1 140元 /人 10萬(wàn) 2 250元 /人 意外醫(yī)療 1萬(wàn) 6千 意外津貼 30元 /天 20元 /天 代表企業(yè)：醫(yī)院、輕紡、化工、批發(fā)、建筑和建材等 ? 案例 3：某股份制金屬制造廠，員工總?cè)藬?shù) 200人，其中，行政管理人員 25人（ 1類）；設(shè)計(jì)工程師 15人（ 2類）；自用貨車司機(jī) 12人（ 4類），維修電工 5人（ 5類），倉(cāng)管 3人（ 3類）；車間工人 140人（ 4類）。向我司全員投保。 團(tuán)單案例分析 股份制企業(yè)特點(diǎn)： 基本社
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