團單與卡單銷售技巧與話術(編輯修改稿)
2025-06-17 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 ? 向我司全員投保。 ? 案例 1：某小型超市：員工 12人，老板 1人（ 1類），促銷員 4人（ 1類），收銀 2人（ 1類），庫管 1人（ 3類），保安 2人（ 4類），理貨員 2人（ 1類）。向我司全員投保。 團單案例分析 ? 私營企業(yè)特點： 社保參保率較低； 單位人數(shù)少、年輕、保險意識弱； 高風險職業(yè)類別人員集中，意外醫(yī)療賠付高； 關注價格，客戶忠誠度低； 市場廣闊。 代表企業(yè)：理發(fā)店、臺球廳、美容院、服裝店等個體小工商戶 保費預算 人均 80元計劃 人均 130元計劃 產品組合 長青 C款 +附加交通意外 B款 +附加交通意外 保險責任 非交通意外身故 :3萬 飛機意外 : 28萬 火車輪船意外 : 汽車意外 :8萬 意外醫(yī)療 : 5000 意外住院津貼 : 10元 /天 非交通意外身故 :6萬 飛機意外 :31萬 火車輪船意外 : 汽車意外 :11萬 意外醫(yī)療 :1萬 意外住院津貼 :20元 /天 推薦保險方案：以 13類為例 案例 2：某國有紡織有限公司?？側藬?shù) 500人，印染燒毛工（ 3類） 200人，紡織工 200人（ 2類），行政管理人員 25人（ 1類），貨車司機 20人（ 4類），倉庫管理人員 5人（ 3類），電工 5人（ 4類），維修工 5人 (3類 )，保安 10人（ 4類），搬運工 20人（ 4類），銷售員 10人（ 1類）。向我司全員投保。 團單案例分析 ?國有非壟斷性企業(yè)特點： 多為中型企業(yè) 基本有社保 負擔嚴重，員工老齡化 退休人員占比高 企業(yè)經濟效益受政策、市場影響較大，不穩(wěn)定 福利待遇差距較大 關注國家政策 推薦保險方案： 保險責任 13類職業(yè) 4類職業(yè) 保險金額 保險費 保險金額 保險費 意外傷害 10萬 1 140元 /人 10萬 2 250元 /人 意外醫(yī)療 1萬 6千 意外津貼 30元 /天 20元 /天 代表企業(yè)：醫(yī)院、輕紡、化工、批發(fā)、建筑和建材等 ? 案例 3：某股份制金屬制造廠，員工總人數(shù) 200人，其中，行政管理人員 25人（ 1類）；設計工程師 15人（ 2類）；自用貨車司機 12人（ 4類），維修電工 5人（ 5類），倉管 3人（ 3類）；車間工人 140人（ 4類）。向我司全員投保。 團單案例分析 股份制企業(yè)特點： 基本社
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