關于如何跑家裝公劉小峰蔡飛分享(編輯修改稿)
2025-06-17 21:06 本頁面
【文章內容簡介】 大單要低于此折扣，需要先征得設計師的同意，而且多讓出的點一般設計師都會承擔）。 建立檔案。 在發(fā)放 VIP卡時，給設計師填表。對設計師每次成交的品種、折扣、金額保存好，以便季度、年度獎勵。中秋、元旦、春節(jié)、設計師生日等重要節(jié)日老板和業(yè)務員要給家裝公司老總、采購、設計師發(fā)信息祝賀。 ? 返利。 對不同的產品采取不同的返利。處理品不返利，促銷產品五個點，正常產品八到十個點，重點推的產品十個點到十二個點，形象產品十二到十五個點。對家裝公司和設計師的返利最好是一個星期進行一到二次，經過財務從銀行匯出，然后業(yè)務員電話通知查收，如果設計師堅持要領現金也應該是從公司的出納處領，給其一種規(guī)范的感覺。 獎勵。 季度獎，對每個季度完成一定的銷售量（比如五萬元）的前三名及達標者進行獎勵，比如第一名獎筆記本電腦一臺，第二名獎數碼相機一臺，第三名獎 MP4一個，達標者獎 U盤一個等。年度獎勵，全年度前十名給予到馬爾代夫旅游，第一、二、三名獎勵現金或物品。對優(yōu)秀作品推薦到 《 羅浮宮網站 》 發(fā)表，在羅浮宮體驗館展出等。這樣做既可以激勵設計師，又可以套住設計師，使其中途不易跑到對手那邊去。 ? 產品展示 做好產品展示是做好家裝渠道的基礎，產品展示包括重點家裝公司材料展示區(qū)的展示和經銷商各個門店的展示。主要有兩個方面，一是店面面積要大，二是克服為展示產品而展示產品，要以展示產品應用空間為主。（產品展示實用，大氣，做工精致，使用同我們羅浮宮品質相配套的道具，匹配的燈光，統(tǒng)一的形象這些是最基本的要求）因為門店展示是一個品牌對消費者最直接感覺，如果展示不行，單靠產品品質本身來體現品牌的檔次是很難的。自己都沒有做好怎么能讓顧客相信我們的產品在他家用得好呢。 ?產品展示 做好產品展示是做好家裝渠道的基礎，產品展示包括重點家裝公司材料展示區(qū)的展示和經銷商各個門店的展示。主要有兩個方面，一是店面面積要大，二是克服為展示產品而展示產品，要以展示產品應用空間為主。（產品展示實用，大氣，做工精致，使用同我們羅浮宮品質相配套的道具，匹配的燈光，統(tǒng)一的形象這些是最基本的要求）因為門店展示是一
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