【文章內容簡介】 、外網 ） 營銷 是一個整體 ！ B） 網站 群 建設、運營 分開的結果除了損失，不會有第二種結果 ！ 但這是通過最初的歐亞網站群營銷思想統(tǒng)一完全可能解決的問題，因為沒有領導就要求：我要損失！ C） 建設者、運營者、擁有者、用戶同樣是一個 資源 統(tǒng)一的 整體 ！ 何謂“真實需要”？ 通過對歐亞學院網站群 建設需求、當前學院網絡營銷現狀的研究我們發(fā)現 ， 當前能說得上重視 學院網絡營銷的少之又少。 雖然百分之百的公立學校、私立民營學院都架 建了自己的內網、外網，但總體來看，絕大多數學院的內網、外網大多數是分開來建設的，內、外網功能僅僅局限在學院的“窗口性網站”上，根本無法實現“網絡營銷”這一功能。其核心的原因在于構建內網時，很少去思考外網、或者根本沒有思考外網！構建內網時，幾乎不去思考營銷！構建內網時，根本就不去思考如何來人，留人、參與、貢獻、分享、傳播、資源的積累、能力的提升！ 以“ 營銷為指導思想的歐亞 網站群 營銷 ”是指由我公司為您重新規(guī)劃、架構全新的網站，這個網站完全具有獲取財富、擁用能力這樣的 基本能 力 ，在首年度合作之內，歐亞學院只需按要求、在學院領導高度重視、參與下、由各個部門配合我們提供學院已經具有的 27項資源 ，就完全可以做到歐亞內網、外網的統(tǒng)一規(guī)劃與實施，從而完成歐亞招生平臺、就業(yè)平 臺、各學院、各系、各專業(yè)平臺的順利實施，盡而為歐亞獲取財富，擁有 能力，實現占領網絡教育市場份額、百年名校的長期戰(zhàn)略目標貢獻 網絡營銷的力量。 總結經驗教訓 ： 當前 只要您能發(fā)現的，無論是國內大型學院 ， 知名的 高 校。要得到所需要的信息，必須 8 點擊好多次！全站導航很難用，最好的文件都隱藏在最深層，搜索系統(tǒng)又是如此的難用，但他們的 用戶（學生、家長、鄰近、訪客、學院、合作伙伴、教師、工作人員、領導等）因為必須用，沒有選擇。只能用時間的過去式完成他們的焦點任務。這對于我們歐亞學院網站群營銷計劃的確定是 機會 ，同樣亦 挑戰(zhàn) ！ 這些對于一個網站來說不是什么問題，但對于大多數網站（包括我們歐亞學院當前的官方網站在內）來說，就是一個問題。 正如發(fā)現問題很容易，因為問題在 表面，但解決問才是關鍵。 網站不是萬能的，但沒有網站卻是萬萬不能的！ 歐亞 學院不開展優(yōu)秀網站營銷確是萬萬不能的！開展優(yōu)秀學院網站營銷 必須理解！因為 理解網站營銷比改變更重要！ 但 網絡營銷要求 我們從傳播學、 品牌 學 、哲學、互聯網自身所影響或被影響的計算機科學、管理學、營銷學、信息技術、工程學、心理學、人工智能等跨學科整合的 361 度營銷，更廣闊的學科視野去分析、看待、解決 商業(yè) 的綜合問題，這才是真正的網絡營銷 ，沒有人能教授我們全部的網絡營銷知識！這樣人的也不會存在，即便存在，他也不過是一個活字典 。 更多的了解網絡營銷 東方 361 度深刻的認識到，理性、顯著、優(yōu)良的歐亞學院 網站群營銷（我們習慣稱之為信息架構），必須能夠同時容納內容、用戶和情境。我們亦知道，成功的歐亞學院的 網站群營銷 需要一年或幾年的時間，而非僅僅數月。 改善歐亞學院的 網站群營銷 會影響我們的用戶、流程和技術。換句話說，只有技術并非答案所在。把用戶體驗換個模樣也不是答案所在，做一個無限擴展空間的分類法， 購買 CMS內容管理系統(tǒng)、 SNS 社區(qū)、工作流程電子化、網絡化，這又是一個集中化與自制化的大問題，或者善用發(fā)布和找尋的能力都不是答案所在。 關鍵之重點 是有多學科整合的小組。由單一學科的人組成的小組是找不到答案的！ 有大家才 有小家 網絡教育是我們 歐亞 學院亦是其他大學、學院發(fā)展的必然趨勢！但這個過程不是隨時都可以馬上啟動的，需要如我們線下經營一樣，需要一個積累知名專家、教授 、優(yōu)秀學子、優(yōu)秀企業(yè)、學院品牌美譽度 的過程。正如就一個病人，為什么去那個醫(yī)院治病一樣，醫(yī)院的環(huán)境 、品牌 是一方面，就重要的是這個病人知道，那里的那個某專家 、醫(yī)師 能夠治好他的病。但同時亦要清楚的認識，網絡教育資源的積累不會留給您十年的時間，至多不會超過五年。您如沒有資源，那您除了被遺忘，不會有第二種可能！ 小家架構需要營銷 由我公司 協 助歐亞學院架構的以營銷思想 為指導的網站 群 ，（單單這些網站 ）就可以幫助我們歐亞實現資源的積累與擅用，同時做到歐亞參與網站群 營銷人員網絡營銷能力的提升。但是，如今的社會已進入到了整合營銷的時代，學院關注的已不僅僅是我有多少資源、我有多少人才，而更加關注如何可以在持續(xù)地增加資源資產、人才資產的同時，又建立起良好的品牌形象和“負責任”的教育形象的多重訴求。 由此我公司完全有這個能力協助我們歐亞完成以歐亞內網、外網建設、運營（營銷）為核心的積累、整合、擅用優(yōu)勢資源的雛形，使我們歐亞學院可以走上良性的“ 網絡教育，成就百年名?！敝?。 9 歐亞 內網需 要營銷嗎？ 不僅僅是思考如何來人才稱之為營銷；（我們學院的一個公告、一個通知，全院的學生、講師、職工都知道我們的歐亞內網開通了） 如何讓來過人的常來，將來到內網的人留下，亦是營銷； 如何讓這些來的人參與；由 “授 ”變 “施 ”；亦是營銷； 施的過程就是熱情、行動；如何讓這個過程更主觀； 施的結果就是貢獻；如何讓這些貢獻，更快、更廣的傳播； 傳播的結果就是影響力；如何讓這些影響力具有快速復制行動的能力！ 每一個成功的社區(qū) （歐亞內網） 都有其自己的文化，其實這并不夸張！ 構建小家思考大家 3 萬人的歐亞 學院 小社區(qū) ：正所謂麻雀中小，五脹俱全 。 與未來 2021 萬人的網絡 學院社區(qū)，除人人數上的差異，沒有其他了！ 兩個事實 當前來競標的任何一家公司都完全有能力實施我們歐亞學院的內容管理系統(tǒng) CMS、 BBS、博客、學院網站群管理系統(tǒng)開發(fā)實施。 網絡技術已發(fā)展成熟，已轉向應用，如何應用必須是我們深入思考的話題所在？ 在歐亞學院未來管理系統(tǒng)的設計、實施中，東方 361 度已成功 自主開發(fā) 的客戶系統(tǒng)如下 億車網管理系統(tǒng) 關鍵詞營銷管理系統(tǒng) 內容管理系統(tǒng) (CMS) 數據管理系統(tǒng) 1039 社區(qū)管理系統(tǒng) (BBS、博客 ) 視頻點播系統(tǒng) 4s 店網站生成系統(tǒng)（網站生成系統(tǒng)） 權限管理系統(tǒng) 博鰲 論壇會議管理系統(tǒng) 航班管理 酒店管理 車輛管理 會議管理 人員管理 北京通州建委文檔審批管理系統(tǒng) 部門管理、人事管理、流程管理、工程項目管理、文檔傳輸、文檔下發(fā)、文檔簽收 在職研究生招生網站群 URL 營銷系統(tǒng)、 城市管理、簡章管理、學院管理、院系管理、專業(yè)管理、教師管理、報名管理、咨詢管理、 情境、內容、用戶分析 山下有風，風在山下 歐亞學院，網絡營銷 風能振起萬物，山有且能涵養(yǎng)萬物。有振 起、養(yǎng)育之資源優(yōu)勢。核心的關鍵是如何發(fā)現、 10 積累、應用、利用、擅用、活用我們歐亞學院的這些資源。 歐亞學院這座大山 文本、圖片、視頻、音樂、文檔、表格、數據庫 資源列表 創(chuàng)新的 教學 服務 學得受用，學了有用 ； 前瞻性地把握現代社會對人才的需求 ； 培養(yǎng)學生獨一無二的氣質 ： 五個子工程 全新理念 特色 2+2 就業(yè)基地 現代化教學服務體系 基礎設施 與人才 1000M 數據網絡基礎 30000 歐亞人現實存在的社區(qū) 歐亞電 視臺 專家、名師 、教師、領導、協作企業(yè) 、課件、人才、信息、財務 、品牌 、信譽 圖書 館及 電子 化 圖書館 歐亞現實 的 校園 網絡營銷春風的力量 今天沒能在互聯網占據一席之地，明天將面臨被遺忘的危險！ 網絡營銷要求我們從傳播學、 品牌 學 、哲學、互聯網自身所影響或被影響的計算機科學、管理學、營銷學、信息技術、工程學、心理學、人工智能等跨學科整合的 361 度營銷，更廣闊的學科視野去分析、看待、解決 商業(yè) 的綜合問題，這才是真正的網絡營銷 。 情境 目標 正如上文分析、研究，當前的學院網絡營銷，是機遇，同時亦是挑戰(zhàn)！您制定什么樣的精彩商業(yè)目標，階段性、明確的、有時限的目標，東方 361 度愿與歐亞學院， 以全程協作、風險共擔的方式、在錯誤中前行！ 11 內容 網絡內容的基本組成 文本、圖片、視頻、音樂、文檔、表格、數據庫，這是網絡需要基本內容材料！但這樣的內容不經過分析、研究、策劃、規(guī)劃、設計、整合是沒有任何意義而言的！ 歐亞資源與網絡內容組成 歐亞資源（ 見上文 歐亞這座大山） 歐亞 學院 資源之一（ 專家、教授的視頻教育 資源 重要嗎？ ）分析、研究！ 深入思考如下三個話題： 吸引新人，誘惑專家！ 為什么花這樣多的時間解析專家 、教授 視頻的必須完成！ 專家、教授的教育視頻 與 本人、 教師、在校學生、畢業(yè)學子 、企業(yè) 、 家長、 歐亞學院 用戶 家長、企業(yè)、歐亞 學院 、國家 孩子、畢業(yè)生、學子 、人才 三種不同的用戶，關注的焦點確是一個 ： 家長： 我們孩子能學到什么，未來能做什么，能做好什么 ！ 孩子的能力！ 企業(yè)： 歐亞學院畢業(yè)的學生來到我們企業(yè)能給我做好什么？同時又能給我的企業(yè)帶來哪些增長。畢業(yè)學生的能力。 歐亞學院 與國家 ： 我們如何教授，才能讓這些學子擁有能力！ 擁有家長滿意、企業(yè)滿意、歐亞滿意、他自己更自信、國家更自豪的優(yōu)秀 人才 ！ 應用的核心是思想！應用的重心是優(yōu)勢資源 。 12 需求背后的真實需要 試驗基地 歐亞 學院 網 絡教育的 試驗基地 ； 變革基地 歐亞學院獲取財富、擁有能力、理解網絡營銷、理解網絡教育有限產品到無限產品消費在錯誤中前進、 變革 網絡教育 基地。 解決真實需要的產品設計 產品設計概要： 歐亞當前網站群構建必須思考歐亞外網的架構，此次網站群 營銷 的成功與否即將決定歐亞外網的成敗，歐亞外網的成功與否與當前網站群營銷的成功與否有著直接的關系及內在聯系！換句話說：一個歐亞學院內部的不到三萬人的小社區(qū)都運營不好！那 么 面對互聯網的大社區(qū)，歐亞學院就更運營不好了！ ? 有大家才有小家 ： 小家架構需要營銷 構建小家思考大家 網規(guī) 網教 歐亞如何把人聚起來，成為網絡教育游戲規(guī)則的制定者！ 這是大家！ 網聚 13 制定正確的方針方法 ：用戶研究、內容匯總、技術架構、情境落實 用戶研究 我們的可能用戶： 學生、家長、鄰近、訪客、學院、合作伙伴、教師、工作人員、領導等 在歐亞學院 高風險、高收益 網絡營銷 危機管理 基本理性的計劃、思考的準備下，思考我們如何將如下的用戶：學生、家長、鄰近、訪客、學院、合作伙伴、教師、工作人員、領導等如何能將高風險轉變?yōu)榈惋L險、高收益的網絡營銷危機管理的 博弈 。例如我們的一個學生在校期間觸犯了法律、我們的一個學生家長對我們的服務非常的滿意、我們的一個 鄰近居民對我們學校的學生、周邊環(huán)境等非常的不滿、我們的一位專職專師更換了工作、我們的兼職教授、顧問在其他媒體的出現、我們的學校領導出了一些丑聞等等，好事不出門，壞事傳千里。這十個字在當今的網絡時代，越發(fā)現它是如此的有張力。 內容匯總 強者、弱者交戰(zhàn)，主動者是贏家 我們的可能的內容： 歐亞學院、 招生 資源 、教授 資源 、 研究 、課程、 學位 、 資源、 新聞 、 用戶信息 等 東方的敬告： 網站內容多了不煩人，煩人的是在用戶的眼中您的內容多了！ 記住這樣一句話： 內容是創(chuàng)造出來的，高質量、可