云南省芒果多新品上市計(jì)劃forreg(編輯修改稿)
2025-06-16 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷物生動(dòng)化、活性化運(yùn)用 以換購(gòu)形式促成品牌轉(zhuǎn)換 以大面積試飲為主 P21 行銷策略 — KA陳列標(biāo)準(zhǔn) TG陳列 MIT陳列 P22 行銷策略 — 陳列點(diǎn)數(shù) 省份 銷售課 營(yíng)業(yè)所 割箱點(diǎn)數(shù) 費(fèi)用商場(chǎng)MIT /TG點(diǎn)數(shù)費(fèi)用傳統(tǒng)貨架陳列點(diǎn)數(shù)費(fèi)用 點(diǎn)數(shù)合計(jì) 費(fèi)用合計(jì)傳統(tǒng) 200 6300 50 3150 100 3150 350 12600特通 100 3150 20 1260 80 2520 200 6930KA 0 10 15000 0 10 15000呈貢 100 3150 30 1890 80 2520 210 7560安寧 100 3150 30 1890 80 2520 210 7560合計(jì) 500 15750 140 23190 340 10710 980 49650玉溪 50 1575 10 630 20 630 80 2835文山 30 945 10 630 20 630 60 2205開遠(yuǎn) 30 945 10 630 20 630 60 2205合計(jì) 110 3465 30 1890 60 1890 200 7245曲靖 50 1575 10 630 20 630 80 2835宣威 30 945 10 630 20 630 60 2205昭通 30 945 10 630 20 630 60 2205合計(jì) 110 3465 30 1890 60 1890 200 7245720 22680 200 26970 460 14490 1380 64140大理 50 1575 10 630 20 630 80 2835保山 30 945 10 630 20 630 60 2205麗江 30 945 10 630 20 630 60 2205德宏 30 945 10 630 20 630 60 2205臨滄 30 945 10 630 20 630 60 2205普洱 普洱 30 945 10 630 20 630 60 2205200 6300 60 3780 120 3780 380 13860920 28980 260 30750 580 18270 1760 78000云南省合計(jì)滇東省昆明玉溪曲靖滇東合計(jì)滇西省大理滇西合計(jì)費(fèi)用預(yù)估： 169860元 云南省 68月執(zhí)行點(diǎn)數(shù)： 1760個(gè) 重點(diǎn)區(qū)域割箱 /端架不得少于 30個(gè)點(diǎn)， MIT/TG不得少于 10個(gè) P23 行銷策略 — 通路強(qiáng)攻 執(zhí)行時(shí)間： 2021年 67月 執(zhí)行目的：打開終端知名度，提高銷售意愿 執(zhí)行通路：傳統(tǒng)終端 執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多 450ml 執(zhí)行方式：開箱有禮 具體執(zhí)行：形式選用刮刮卡貼于箱內(nèi)的方式進(jìn)行，刮開刮卡對(duì)應(yīng) 1元、 2元、再來(lái)一箱 3個(gè)坎級(jí)獎(jiǎng)金。 獎(jiǎng)金設(shè)定： 1元占比 6%、 2元占比 4%、再來(lái)一箱占比%（綜合占比： %） 費(fèi)用預(yù)估： 獎(jiǎng)項(xiàng) 中獎(jiǎng)箱數(shù) 獎(jiǎng)金1元 7140 71402元 4760 9520再來(lái)一箱 595 18743合計(jì) 12495 35403P24 行銷策略 — 媒體策略 7月開始啟動(dòng)“多果汁”傳播告知 campaign 以 family系列產(chǎn)品 +新口味上市 為主傳播信息 電視 ： 昆明 戶外 候車亭 4周短期密集度告知 網(wǎng)絡(luò) 主題性活動(dòng)，配合硬廣 市場(chǎng)概況 損益預(yù)估 推廣執(zhí)行 行銷策略 產(chǎn)品知識(shí) P26 推廣執(zhí)行 — 銷售話術(shù) P27 推廣執(zhí)行 — 大面積試飲 +芒果杯 執(zhí)行時(shí)間： 2021年 68月 執(zhí)行地點(diǎn)：滇西省 執(zhí)行目的：形成新品上市氣勢(shì)，透過(guò)試飲讓 TA認(rèn)識(shí)新品口味， 同步傳播“統(tǒng)一多系列新裝”概念 執(zhí)行方式：試飲 +多多杯 執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格 活動(dòng)主題：多 C多漂亮 執(zhí)行要求：大型芒果秀 /中型芒果秀 /小型芒果秀 執(zhí)行場(chǎng)地：商業(yè)街 /學(xué)校 /寫字樓 /廣場(chǎng) /電影
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