中小型生產(chǎn)企業(yè)erp需求的認(rèn)識(編輯修改稿)
2025-06-16 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶選型判斷失誤 ? 選型順序：性價比、品牌、服務(wù) ? 應(yīng)重點關(guān)注服務(wù)提供商的經(jīng)營實力和服務(wù)質(zhì)量 ? 由于 ERP項目的復(fù)雜性和專業(yè)性，因此對服務(wù)商實施服務(wù)的規(guī)范性、制度性及經(jīng)驗?zāi)芰σ蠛芨? ? ERP系統(tǒng)需要借助服務(wù)商專業(yè)的服務(wù)實施，按照成熟的實施方法進(jìn)行實施，才能保證系統(tǒng)成功運行 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 12 客戶管理水平不到位 ? 沒有完善的管理制度 ? 沒有相對合理的考核機(jī)制，干與不干一個樣，干多干少一個樣。 ? 分工不明確，一個工人三個領(lǐng)導(dǎo)，一個領(lǐng)導(dǎo)一個要求，不統(tǒng)一。 ? 內(nèi)部辦事靠關(guān)系，講人情，幫派體系明顯 ………… 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 13 計劃應(yīng)用不合理 ? 又想上 ERP，又怕影響生產(chǎn)，計劃實施周期過長 ? 由于企業(yè)所面臨的問題，急于想通過 ERP解決，在沒有任何基礎(chǔ)準(zhǔn)備的前提下，急急忙忙上 ERP ? 上 ERP沒有抓住核心業(yè)務(wù)模塊，而是先上一些無關(guān)緊要的模塊。 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 14 員工不支持 ERP 的原因 擔(dān)心能力不足跟不上信息化腳步 擔(dān)心權(quán)力重新分配而對自身不利 擔(dān)心工作被電腦取代而遭到裁員 擔(dān)心工作被公式化而降低重要性 擔(dān)心工作上的無效率將無所遁形 擔(dān)心信息化前期準(zhǔn)備工作的繁重 擔(dān)心信息化后作業(yè)比原來更麻煩 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 15 員工不支持 ERP 的 解決辦法 多培訓(xùn) 多溝通 多引導(dǎo) 多壓力 多強(qiáng)迫 恩威并用 ,軟硬兼施 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 16 沒有得到客戶高層的支持和參與 ? ERP應(yīng)用與實施必須是企業(yè)一把手工程 ? 最好親自參與 ,否則任命懂管理且有威望的人負(fù)責(zé) ? 固定參加 ERP 實施的階段總結(jié)會議 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 例 會固定討論信息化工作 ? 決定 大家 無法決定的流程或分工等 ? 解決 大家 無法解決的爭議 ? 讓員工清楚認(rèn)識后無退路 ,必須做好 企業(yè)高層如何參與實施 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 17 顧問式銷售的解釋 ?醫(yī)生的角色（做好 ERP，要做好企業(yè)醫(yī)生） ?ERP銷售的談判方式以顧問式銷售為主要思路 “幫助你的客戶越多，你成功的機(jī)會越多” ?顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
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