中小型生產企業(yè)erp需求的認識(編輯修改稿)
2025-06-16 17:14 本頁面
【文章內容簡介】 客戶選型判斷失誤 ? 選型順序：性價比、品牌、服務 ? 應重點關注服務提供商的經營實力和服務質量 ? 由于 ERP項目的復雜性和專業(yè)性，因此對服務商實施服務的規(guī)范性、制度性及經驗能力要求很高 ? ERP系統(tǒng)需要借助服務商專業(yè)的服務實施，按照成熟的實施方法進行實施，才能保證系統(tǒng)成功運行 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 12 客戶管理水平不到位 ? 沒有完善的管理制度 ? 沒有相對合理的考核機制，干與不干一個樣，干多干少一個樣。 ? 分工不明確，一個工人三個領導，一個領導一個要求，不統(tǒng)一。 ? 內部辦事靠關系，講人情，幫派體系明顯 ………… 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 13 計劃應用不合理 ? 又想上 ERP，又怕影響生產，計劃實施周期過長 ? 由于企業(yè)所面臨的問題，急于想通過 ERP解決，在沒有任何基礎準備的前提下，急急忙忙上 ERP ? 上 ERP沒有抓住核心業(yè)務模塊，而是先上一些無關緊要的模塊。 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 14 員工不支持 ERP 的原因 擔心能力不足跟不上信息化腳步 擔心權力重新分配而對自身不利 擔心工作被電腦取代而遭到裁員 擔心工作被公式化而降低重要性 擔心工作上的無效率將無所遁形 擔心信息化前期準備工作的繁重 擔心信息化后作業(yè)比原來更麻煩 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 15 員工不支持 ERP 的 解決辦法 多培訓 多溝通 多引導 多壓力 多強迫 恩威并用 ,軟硬兼施 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 16 沒有得到客戶高層的支持和參與 ? ERP應用與實施必須是企業(yè)一把手工程 ? 最好親自參與 ,否則任命懂管理且有威望的人負責 ? 固定參加 ERP 實施的階段總結會議 ? 企業(yè)領導 例 會固定討論信息化工作 ? 決定 大家 無法決定的流程或分工等 ? 解決 大家 無法解決的爭議 ? 讓員工清楚認識后無退路 ,必須做好 企業(yè)高層如何參與實施 版權所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 17 顧問式銷售的解釋 ?醫(yī)生的角色（做好 ERP，要做好企業(yè)醫(yī)生） ?ERP銷售的談判方式以顧問式銷售為主要思路 “幫助你的客戶越多，你成功的機會越多” ?顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
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