某酒店2002年營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-15 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 61 間 /日 每日收入：團： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7 日，團 :散 =7:3 房價：團： 110 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團： 11011 元，散： 6864 元 iv黃金周收入： 萬元 B 當月余下日 24天收入： 萬元， 預(yù)定比例：團：散 =6:4，房價：團隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日 收入：團： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點： 加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié) 以“享受親情、歡樂無限”為 主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié) 以 “父親也需要關(guān)懷” 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天） 加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 加強商務(wù)促銷。 平季： 8月份 *A、 2021 年 7 月（ 31天）， 2021 年 8 月（ 31天）： 預(yù)定比例：團：散 =7:3 房價：團隊價： 90 元 /間，散平均價： 160 元 /間 開房率： 85%即 152 間 /日 每日收入：團： 9576 元，散： 7296 元 二個月總（ 62 天）收入： 萬元，月平均： 萬元 A、 各月工作重點： 7月份： 加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。 制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷 7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案 、各項工作逐步開展。 中秋節(jié) 月餅促銷， 7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 8月份： 加強署期師生活動促銷。 加強“學(xué)生謝師宴”促銷。 加強商務(wù)散客促銷，制定出 9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴 8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。 淡季： 9月份 *A、 2021 年 6 月（ 30天）， 2021 年 9 月（ 30天）： 預(yù)定比例： 團：散 =7:3，房價：團隊價： 80元 /間，散平均價： 150 元 /間 總開房率： 70%即 125間 /日 每日收入：團： 7000 元，散： 5625 元 二個月總（ 60 天）收入： 萬元，月平均： 萬元 B、各月工作重點： *6月份： 加強對“高考房”市場調(diào)查。 加強署期師生活動促銷。 加強商務(wù)促銷。 *9月份： 加強會務(wù)促銷。 加強商務(wù)促銷。 加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。 制定“圣誕”活動方案。 預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179 間 計劃每日出租房數(shù)： 154 間（其中：團隊 96間 /日，散客 58 間 /日） 平均房價： 團隊： 100 元 /間，散客： 元 /間。 每天收入：團隊： 萬元，散客： 萬元 會務(wù)設(shè)施和其它代理收入： 萬元 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。 一、銷售部： 旅行社客源 （ 1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。 （ 2） 穩(wěn)住本島的主要大 社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和 國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。 （ 3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。 （ 4） 推出“年價團隊房”（一年一個價）。
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