融資租賃公司的市場定位(編輯修改稿)
2025-06-15 10:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）營銷途徑的選擇 （ 3）營銷途徑的分析 LSLQ Consulting (Beijing) Service 23 （ 1）營銷方式選擇 營銷方式 特點 直接銷售 客戶一次付清 賒銷 延期付款 按揭貸款 銀行一次付清 租賃 租金計入當(dāng)期收入 融資租賃 融資租賃公司一次買斷 擴(kuò)大銷售額 信用銷售 所有權(quán)屬清晰 租金安排靈活 信用中介 持續(xù)發(fā)展的必要前提 目前，工程機(jī)械大型制造企業(yè)的市場營銷方式有以下 5種。 采取融資租賃的理由 LSLQ Consulting (Beijing) Service 24 （ 2）營銷途徑的選擇 獨立營銷 寄售 委托 部分買斷 全部買斷 LSLQ Consulting (Beijing) Service 25 （ 3）營銷途徑的分析 過程 優(yōu)點 缺點 獨立營銷 銷售網(wǎng)絡(luò)，全部直接控制 工作效率高 融資租賃公司的自主性有限 混合營銷 寄售 減輕獨立營銷的壓力 銷售額受經(jīng)銷商能力的限制 委托 減輕獨立營銷的壓力 銷售額受經(jīng)銷商能力的限制 部分買斷 對銷售額有一定的保證 銷售額 完全買斷 完全由代理商買斷 保證銷售額 必須在質(zhì)量、品牌、 市場占有率等方面 有絕對優(yōu)勢 LSLQ Consulting (Beijing) Service 26 建立項目庫 租賃項目文件必須按照公司規(guī)定的格式 ， 能準(zhǔn)確 、 清晰 、 完整地描述該項目 ， 不得直接以承租人提供的原始資料作為對項目的描述 。 項目的基本情況 承租人的基本情況 租賃期限 預(yù)期的收益 保證措施 風(fēng)險評價 公司內(nèi)律師的意見 項目名稱 項目來源 租賃物件 承租人的動機(jī) 企業(yè)性質(zhì) 所屬行業(yè) 所在地區(qū) 過去三年的經(jīng)營狀況 信用記錄 償還能力預(yù)期 管理團(tuán)隊素質(zhì) 是否存在不穩(wěn)定因素 連帶責(zé)任擔(dān)保 動產(chǎn)質(zhì)押 不動產(chǎn)抵押 廠商回購 不需要第三方保證 LSLQ Consulting (Beijing) Service 27 5，項目評估 政策評估 市場定位評估 風(fēng)險評估 收益評估 LSLQ Consulting (Beijing) Service 28 政策評估 ? 法律環(huán)境調(diào)查 ? 發(fā)改委，對產(chǎn)業(yè)是提倡還是限制 ? 政策環(huán)境 LSLQ Consulting (Beijing) Service 29 市場定位評估 ? 項目與公司的市場定位 – 符合 – 不完全符合，但可考慮 ? 項目來源 – 何種途徑 – 可靠程度 – 有無潛伏問題 ? 信用集中度 LSLQ Consulting (Beijing) Service 30 （ 1）信用集中度 40%30%15%15%石化電信交通紡織行業(yè)分布 單個承租人 租賃債權(quán)不超過行業(yè)份額的 20% 不能將所有的雞蛋放在一個籃子里，規(guī)范化的融資租賃公司對其支持的行業(yè)比重，以及單個承租人的比重，均有規(guī)定。 LSLQ Consulting (Beijing) Service 31 風(fēng)險評估 （ 1）當(dāng)前的情況 （ 2） 出租人的風(fēng)險 （ 3）承租人的風(fēng)險 （ 4）控制風(fēng)險 內(nèi)外有別 （ 5）三個著眼點 （ 6） 怎樣看待風(fēng)險 LSLQ Consulting (Beijing) Service 32 （ 1）當(dāng)前的情況 在控制融資租賃的風(fēng)險方面，不能簡單照搬發(fā)達(dá)國家行之有效的經(jīng)驗， 應(yīng)探索具有中國文化特色的方法。
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