【文章內(nèi)容簡介】 收回投資和利潤，這就意味著 EMC 為客戶承擔(dān)了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，各類客戶都十分歡迎。對(duì)于由節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商和節(jié)能新技術(shù)持有者組建的 EMC，更有利于快速占領(lǐng)市場。 客戶接受了合同能源管理機(jī)制，即可實(shí)現(xiàn)自身不投 入或少投入資金完成節(jié)能技術(shù)改造。 這一優(yōu)勢在當(dāng)前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎。 EMC 使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。 按照合同能源管理機(jī)制運(yùn)營的 EMC 是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)企業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，可以成捆實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目等優(yōu)勢，這為減少項(xiàng)目的前期投入，采購廉價(jià)設(shè)備，降低施工費(fèi)用奠定了基礎(chǔ)。 合同能源管理機(jī)制實(shí)施的若干經(jīng)驗(yàn) EMC 公司按照合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾點(diǎn)： 與客戶 的真誠合作 項(xiàng)目實(shí)施成功是 EMC 與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益， EMC 則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的， EMC 在項(xiàng)目全過程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項(xiàng)目全過程中密切配合是項(xiàng)目成功的保障。 防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)需要客戶的幫助 為了達(dá)到 EMC 與客戶雙贏的目的， EMC 需要客戶幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粢駿MC 提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實(shí)情況，以建 立和增強(qiáng) EMC 投資的信心； EMC 要以誠信精神對(duì)待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶獲得節(jié)能效益， EMC 賺得利潤。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范 項(xiàng)目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。 EMC 要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。 [運(yùn)營 ] 節(jié)能服務(wù)公司 （國外稱為 Energy Service Company,簡稱 ESCO、國內(nèi) 稱為 Energy Management Company 簡稱 EMCo）是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。 EMCo 與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂 節(jié)能服務(wù)合同 ，為用戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(jì)（節(jié)能潛力分析和診斷）、節(jié)能項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓(xùn)、運(yùn)行管理等一條龍服務(wù)，保證節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動(dòng)發(fā)展。 按照合同能源管理模式運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目，在節(jié)能改造項(xiàng)目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費(fèi) 用的資金，可同時(shí)支付新的能源費(fèi)用、 EMCo 的費(fèi)用，還能取得部分受益（即節(jié)省下來的部分費(fèi)用），在合同期后，客戶享有整個(gè)項(xiàng)目所帶來的全部的節(jié)能效益，會(huì)產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時(shí)實(shí)現(xiàn)能耗降低。 這可能會(huì)有很多原因，但通常都是出于以下三個(gè)考慮： amp。Oslash。 投資效益； amp。Oslash。 運(yùn)作效益； amp。Oslash。 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)等）。 從 EMCo 的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式可以看出， EMCo 是市場經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國傳統(tǒng)的 節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作模式有根本的區(qū)別。 與傳統(tǒng)的節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作模式相比，采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目具有以下優(yōu)點(diǎn) ： amp。Oslash。 專業(yè)、系統(tǒng)的技術(shù)和服務(wù)； amp。Oslash。 利用減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能改造項(xiàng)目的成本； amp。Oslash。 通過把實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給 EMCo，克服由于實(shí)施項(xiàng)目的可能風(fēng)險(xiǎn)所造成的耗能企業(yè)對(duì)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的保留態(tài)度； amp。Oslash。 通過把節(jié)能項(xiàng)目開發(fā)的主要負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給 EMCo，幫助企業(yè)克服節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔(dān)心和疑慮； amp。Oslash。 EMCo 通過同類項(xiàng)目的開發(fā)和大量 “復(fù)制 ”來提高其節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作能力，降低節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施成本，并且節(jié)能項(xiàng)目的資金償還出自節(jié)能項(xiàng)目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，從而減輕了企業(yè)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的融資壓力。 節(jié)能服務(wù)公司有什么優(yōu)勢？ amp。Oslash。 促進(jìn)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施：幫助克服由于實(shí)施項(xiàng)目的可能風(fēng)險(xiǎn)所造成的企業(yè)對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的保留態(tài)度。 amp。Oslash。 輕輕松送實(shí)施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔(dān)心和疑慮。 amp。Oslash。 減輕節(jié)能項(xiàng)目融資壓力：節(jié)能服務(wù)公司 通過同類項(xiàng)目的開發(fā)和大量 “復(fù)制 ”提高項(xiàng)目運(yùn)做能力，降低項(xiàng)目成本；并且節(jié)能項(xiàng)目的資金償還來自節(jié)能項(xiàng)目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的融資壓力。 一方面，通過專業(yè)化的 EMCo 按照 “合同能源管理 ”方式為客戶企業(yè)實(shí)施節(jié)能改造項(xiàng)目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時(shí)所遇到的障礙，包括項(xiàng)目融資障礙、節(jié)能新技術(shù) /新產(chǎn)品信息不對(duì)稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔(dān)或者部分分擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等。另一方面， EMCo 幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目的 廣泛實(shí)施；更重要的是，基于市場運(yùn)作的 EMCo 會(huì)千方百計(jì)尋找客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，努力開發(fā)節(jié)能新技術(shù)和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，在我國形成一個(gè)基于市場的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。在中國推廣合同能源管理將有力地推動(dòng)我國節(jié)能 /環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會(huì)，確保實(shí)現(xiàn)中央提出的 “2021 年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值比 202