【文章內容簡介】 收回投資和利潤，這就意味著 EMC 為客戶承擔了技術風險和經濟風險，各類客戶都十分歡迎。對于由節(jié)能設備供應商和節(jié)能新技術持有者組建的 EMC，更有利于快速占領市場。 客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)自身不投 入或少投入資金完成節(jié)能技術改造。 這一優(yōu)勢在當前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎。 EMC 使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。 按照合同能源管理機制運營的 EMC 是專業(yè)化的節(jié)能服務企業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項目運作經驗豐富，可以成捆實施節(jié)能項目等優(yōu)勢，這為減少項目的前期投入，采購廉價設備，降低施工費用奠定了基礎。 合同能源管理機制實施的若干經驗 EMC 公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經驗，主要有以下幾點： 與客戶 的真誠合作 項目實施成功是 EMC 與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益， EMC 則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的， EMC 在項目全過程中進行優(yōu)質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。 防范經濟風險需要客戶的幫助 為了達到 EMC 與客戶雙贏的目的， EMC 需要客戶幫助防范經濟風險?？蛻粢駿MC 提供企業(yè)的經營管理、財務狀況、產品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建 立和增強 EMC 投資的信心； EMC 要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益， EMC 賺得利潤。 技術風險的防范 項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。 EMC 要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。 [運營 ] 節(jié)能服務公司 （國外稱為 Energy Service Company,簡稱 ESCO、國內 稱為 Energy Management Company 簡稱 EMCo）是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。 EMCo 與愿意進行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂 節(jié)能服務合同 ，為用戶的節(jié)能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計（節(jié)能潛力分析和診斷）、節(jié)能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監(jiān)測、培訓、運行管理等一條龍服務，保證節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項目實施后產生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。 按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造項目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費 用的資金，可同時支付新的能源費用、 EMCo 的費用，還能取得部分受益（即節(jié)省下來的部分費用），在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產生正的現(xiàn)金流，同時實現(xiàn)能耗降低。 這可能會有很多原因，但通常都是出于以下三個考慮： amp。Oslash。 投資效益； amp。Oslash。 運作效益； amp。Oslash。 轉嫁風險（技術風險、經營風險、管理風險、融資風險等）。 從 EMCo 的業(yè)務運作方式可以看出， EMCo 是市場經濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國傳統(tǒng)的 節(jié)能項目運作模式有根本的區(qū)別。 與傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式相比，采用合同能源管理方式實施節(jié)能項目具有以下優(yōu)點 ： amp。Oslash。 專業(yè)、系統(tǒng)的技術和服務； amp。Oslash。 利用減少的能源費用來支付節(jié)能改造項目的成本； amp。Oslash。 通過把實施節(jié)能項目的風險和負擔轉嫁給 EMCo，克服由于實施項目的可能風險所造成的耗能企業(yè)對實施節(jié)能項目的保留態(tài)度； amp。Oslash。 通過把節(jié)能項目開發(fā)的主要負擔轉嫁給 EMCo，幫助企業(yè)克服節(jié)能項目經濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔心和疑慮； amp。Oslash。 EMCo 通過同類項目的開發(fā)和大量 “復制 ”來提高其節(jié)能項目運作能力，降低節(jié)能項目的實施成本，并且節(jié)能項目的資金償還出自節(jié)能項目本身產生的節(jié)能效益，從而減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。 節(jié)能服務公司有什么優(yōu)勢？ amp。Oslash。 促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。 amp。Oslash。 輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔心和疑慮。 amp。Oslash。 減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務公司 通過同類項目的開發(fā)和大量 “復制 ”提高項目運做能力，降低項目成本；并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。 一方面，通過專業(yè)化的 EMCo 按照 “合同能源管理 ”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術 /新產品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。另一方面， EMCo 幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經濟效益的項目的 廣泛實施；更重要的是，基于市場運作的 EMCo 會千方百計尋找客戶實施節(jié)能項目，努力開發(fā)節(jié)能新技術和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，在我國形成一個基于市場的節(jié)能服務產業(yè)。在中國推廣合同能源管理將有力地推動我國節(jié)能 /環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會，確保實現(xiàn)中央提出的 “2021 年人均國內生產總值比 202