【正文】 目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術 /新產品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。EMCo 是一種比較特 殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產品或技術，而是一系列的節(jié)能 “服務 ”，也就是為客戶提供節(jié)能項目，這種項目的 實質是 EMCo 向客戶企業(yè)銷售節(jié)能量 。如果客戶有意向接受 EMCo 提出的方案和建議， EMCo 就為客戶進行具體的節(jié)能項目設計。幫助企業(yè)克服節(jié)能項目的融資困難。 7． 節(jié)能效益保證 EMCo 為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在 項目合同期內的節(jié)能效果。 EMCo 與客戶就節(jié)能項目的具體實施達成的契約關系稱之為 “節(jié)能服務合同 ”。 1. 與設備制造商、銷售商及貿易中介商銷售行為的區(qū)別 EMCo 雖然在為客戶進行節(jié)能改造時提供原材料及設備，但它并不像制造商或供應商那樣 僅僅提供某種單一設備，而是節(jié)能改造所需的全部技術、原材料及設備，并且按照合同要求進行一系列的服務，向客戶保證節(jié)能效果，在合同期設備所有權屬于EMCo，因此不等同于一般設備制造商的銷售行為，當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿易公司的銷售行為。在我國現有的企業(yè)財務制度下， “融資租賃 ”是指具有融資租賃和所有權轉移特點的設備租賃業(yè)務。 （ 3）在 “融資租賃 ”里，出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果，在租賃期內，有關標的設備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔，并且出租人按照國家相關規(guī)定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費；而 EMCo 的首要任務是保證節(jié)能效果，只有保證達到合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才能實現效益分享，才能互惠互利， EMCo 能分享多少效益，完全與能實現多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內出現的非因客戶違規(guī)操作而導致的設備故障造成的損失均由 EMCo 承擔。 4. 與 “貸款 ”的區(qū)別 EMCo 與金融投資公司性質也有很大差別。當然，在履行義務的同時也有權利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規(guī)定的償還期限的。 根據客戶企業(yè)和 EMCo 各自承擔的責任 /義務、客戶企業(yè)向 EMCo 付款的方 式的不同，又可以將節(jié)能服務合同分成不同的類型。 例如，在５年項目合同期內，客戶企業(yè)和 EMCo 雙方分別分享節(jié)能效益的 20%和 80%， EMCo 必須確保在項目合同期內收回其項目成本以及利潤。 主要特點如下： l 節(jié)能項目； l 客戶提供全部或部分項目資金； l EMCo 提供項目的全過程服務； l 合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法； l 合同明確規(guī)定：如果在合同期項目沒有達到承諾的節(jié)能量，由 EMCo 賠付全部未達到的節(jié)能量的經濟損失； l 客戶向 EMCo 支付服務費和 EMCo 所投入的資金。對每一種付款方式都可以作適當變通，以適應不同耗能企業(yè)的具 體情況和節(jié)能項目的特殊要求。 在這類型合同中，由 EMCo 負責管理客戶企業(yè)整個能源系統(tǒng)的運行和維護工作，承包能源費用。例如，在合同期的頭２年里， EMCo 分享 100%的節(jié)能效益，合同期的后３年里客戶和 EMCo 雙方各分享 50%的節(jié)能效益。 1．節(jié)能效益分享型 這種類型的合同規(guī)定由 EMCo 負責項目融資，在項目期內客戶和 EMCo 雙方分享節(jié)能效益的比例。 EMCo 自身可能沒有能力完成全部的服務，但是，作為專業(yè)化的節(jié)能服務公司，EMCo 可以通過整合各類外部資源，達到合同規(guī)定的節(jié)能量。 EMCo 雖然和放貸方一樣要承擔資金風險和客戶信譽風險，但他們同時還要完全承擔技術風險、合同執(zhí)行風險、節(jié)能 量估計過高風險以及市場風險等?？紤]貨幣時間價值因素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現值，在合同期內應該是不變的（除最后包括變價收入以外）；而 EMCo 每次回收的資金是與所達到的節(jié)能量掛鉤的，只有達到或超過合同中規(guī)定的節(jié)能量，才能如數收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內是有可能發(fā)生變化的。與合同能源管理二者之間存在著極大的差別： （ 1）在 “融資租賃 ”里，租賃標的物僅限于設備，雖然合同期內所有權仍然屬于出租 人，但實質上，所有權上的實質內容已歸于承租方，其最明顯的特征是設備的 “累計折舊 ”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設備壽命期的 75%左右；而EMCo 所承攬的不僅僅只有原材料及設備，還包括服務在內，標的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內，整個項目設備所有權上的實質內容也完全歸 EMCo 所有。不象一般的技術服務、咨詢機構，只提供某一方面的技術服務或咨詢，不提供融資服務。 通過上述對合同能源 管理節(jié)能新機制及 EMCo 經營方式的描述，我們認為它與以下幾種經營方式是有區(qū)別的：由此看出， EMCo 是市場經濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。在 EMCo 的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后（合同期結束），設備的所有權一般將轉讓給客戶。 6． 運行、保養(yǎng)和維護 EMCo 為客戶培訓設備運行人員，在項目其內并負責所安裝的設備 /系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護。在某些情況下，如果客戶不同意與 EMCo 簽訂節(jié)能合同， EMCo 將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設計等前期費用。測定企業(yè)當前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預測。在中國推廣合同能源管理將有力地推動我國節(jié)能 /環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會，確