【文章內容簡介】 為現(xiàn)實的選擇。國內很多整車企業(yè)都擁有它們穩(wěn)定的配套廠家，諸如一汽、大眾、東風、本田等。當然零配件企業(yè)必須居安思危，努力提高自己產(chǎn)品質量，才能跟上整車企業(yè)前進的步伐，以免被淘汰出局。 3． 信息時代的高速發(fā)展帶來了嶄新的營銷渠道，電子商務銷售渠道已成為目前零配件銷售的一大熱點。國內許多零 配件業(yè)巨頭開始致力于電子商務平臺的建設，國內的一汽、上汽、東風等零配件 OEM 企業(yè)都建立了信息化營銷體系。據(jù)報導，某企業(yè)通過電子商務為企業(yè)節(jié)約了 3～ 19％的費用；庫存減少 30～ 70％；運輸費用降低50～ 90％；管理費用降低了 40～ 80％。 除了以上幾種主要的營銷渠道，還有代理商代銷、出口貿易、維修廠（站）的配套渠道等?？傊?，汽車零配件公司不僅要合理選擇自己的銷售渠道，更要從總體上設計、構建自己的營銷網(wǎng)絡。讓企業(yè)信息流、服務流、財金流等暢通流動，最終實現(xiàn)效益最大化。 （二） 部分細分產(chǎn)品的競爭分析 由于我國汽配行業(yè)門檻 較低，因而進入者眾多、競爭異常激烈。目前國內汽車配件市場的配件來源非?；靵y，一種車型的一個配件有原廠件、專業(yè)廠件、副廠件、走私件（水貨）、翻新件等多種，假冒件、劣質件也大量充斥市場。以上海大眾的 為例： 威海職業(yè)學院 工業(yè)技術系 4 表 1 海大眾 零配件價格對照表 零部件 4S 店原廠 OE 件（元） 專廠品牌件（元） 付廠件（元） 機濾 20 15 汽濾 111 75 50 空濾 166 22 16 正時皮帶 275 110 80 啟動機 3100 380 290 雨刮片（副） 56 35 （注：表中所列為 2021 年華東地區(qū)的參考價格，均不包含工時費） 最新的《汽車維修管理辦法》中規(guī)定，維修中允許使用專廠品牌件和副廠件，但堅決制止走私件、翻新件、假冒件和劣質件進入國內維修市場。這在一定程度上有效抑制了我國零配件市場的混亂狀況。 （三） 地區(qū)間競爭狀況分析 由于我國地方保護主義色彩濃厚，使得零配件產(chǎn)業(yè)結構極度不合理，產(chǎn)生了重復投資、生產(chǎn)集中度低、生產(chǎn)規(guī)模偏小等問題。以神龍公司為例， 1992 年武漢及臨近地區(qū)的供貨廠家占供貨總廠家數(shù)的 %，到 1998 年增至 %。為什么會有這么多的零 配件供應商分布在武漢市周圍呢？除了技術與流通因素以外，顯然政府方面的宏觀政策調控起到了決定性的作用。汽車產(chǎn)業(yè)所帶動的地方經(jīng)濟增長、就業(yè)與稅收，甚至政績功效等多方面原因形成了我國汽車零配件產(chǎn)業(yè)的 “地域性 ”發(fā)展特點。 威海職業(yè)學院 工業(yè)技術系 5 第 2 章 我國汽車零配件行業(yè)存在的問題 汽車零配件業(yè)整合迫在眉睫 目前，我國汽車零配件市場供求失調、產(chǎn)業(yè)布局嚴重不合理，企業(yè) “散、亂、弱、小、差 ”的問題十分突出。如何面對國際汽車零配件公司的市場、品牌、服務和價格競爭？如何讓自己做大、做強、做長，提高自己的綜合競爭能力？中國機械工業(yè)聯(lián)合會 副會長、中國汽車工程學會理事長張小虞做了概括性的回答： “盡快促進零配件產(chǎn)業(yè)整合，進行大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，提升零配件的制造水平，是我國零配件企業(yè)參與國際競爭的重要砝碼。 ” 擺在汽車零配件企業(yè)面前的幾個難題 （一）成本難控制 成本控制是企業(yè)管理中十分重要的工作，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得良好的經(jīng)濟效益，就必須重視成本控制工作，科學的成本控制是企業(yè)效益提高的保證。而在我國，除了少數(shù)大型汽車零配件企業(yè)外，大多數(shù)零配件企業(yè)不十分重視企業(yè)管理，從而導致成本增加，利潤流失。 那么如何改善成本控制難 的局面呢？ 首先，樹立成本經(jīng)營思想。必須從轉變觀念入手，打破只靠產(chǎn)品提價來增加利潤的思想，樹立成本控制的觀念。企業(yè)必須培養(yǎng)成本管理的意識和能力并建立一種成本管理模式，使企業(yè)每一個人都知道每多花一分錢就會減少一分利潤的道理。 其次，合理配置成本要素。實現(xiàn)生產(chǎn)要素合理配置、提高資金使用效率和資源利用率，是當前我國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的基本要求。通過合理配置，可以使料、工、費三大要素達到最優(yōu)分配。 再次，強化科學管理。成本控制的基礎就是科學的管理。要是沒有一整套科學而有序的管理模式，沒有富有管理理念的領導者，那么成本控制 就無從談起?？茖W管理包括定額工作、定量工作、標準化工作和嚴格規(guī)章制度等內容?？茖W管理只有隨著經(jīng)濟技術發(fā)展逐漸進步，才能實現(xiàn)效能最大化的目的。 最后，要學會運用成本控制方法。諸如 ERP 系統(tǒng)是將經(jīng)營作為一個系統(tǒng)來看待，對經(jīng)營系統(tǒng)進行分析和改善，進而節(jié)約消費量。它是一種注重成本發(fā)生面的研究方法。 下面以 ERP 在佳通輪胎的應用為例： 威海職業(yè)學院 工業(yè)技術系 6 ERP 的應用成果 實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享與信息集成 加強了庫存控制、生產(chǎn)過程控制 加強企業(yè)內部管理 加強產(chǎn)成品成本核算和管理 實現(xiàn)預算管理 應用 ERP 是一個長期的系統(tǒng)工程。佳通輪胎（中國）有限公司根據(jù)企業(yè)的業(yè)務特點和管理需求，從整體上對管理信息系統(tǒng)進行了規(guī)劃和部署，希望通過建立供應鏈管理項目，提高工作效率，提升管理水平，建 立現(xiàn)代企業(yè)制度。信息系統(tǒng)自投入使用以來取得了可喜的成績，通過投入使用 ERP 系統(tǒng)，佳通輪胎明顯提高了工作效率，提升了管理水平。 圖 21 佳通輪胎 ERP 應用效果圖 運用 ERP 后，佳通輪胎 2021 年全年工業(yè)總產(chǎn)值達到了 億元，實現(xiàn)銷售收入 億元，同比增長了 %。一個正確的 ERP 軟件的價值不僅僅在于它能給企業(yè)插上騰飛的翅膀，更重要的是能夠讓企業(yè)少走許多彎路，加強了企業(yè)競爭力。 總之，成本控制不僅僅是零配件企業(yè)的難題，更是各個行業(yè)各個企業(yè)不可逃避的現(xiàn)實問題。所以說，在成 本控制方面做的出色，就能為創(chuàng)造最大利潤打下堅實基礎。 （二）資金難籌集 如何才能找到適合有效的資金籌集渠道？這是目前國內許多零配件企業(yè)所面臨的共同問題。每個企業(yè)都想做大、做強、做遠，但不得不面對有規(guī)劃、有決心、卻沒資金的尷尬處境。 企業(yè)籌集資金首先想到的肯定就是銀行，然而隨著各大銀行壞帳金額的逐年增多，銀行的放貸門檻越來越高，特別是放貸金額有限，限制條款較多。如今銀行已不再是要錢就應的放貸者了。其次，發(fā)行股票籌資是股份公司獲取自有資金的基本方式。然而發(fā)行股票與債券只對于少數(shù)大型股份公司有效，結合中國實際國情 ，國內的零配威海職業(yè)學院 工業(yè)技術系 7 件生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模較小，有的甚至是家庭作坊工廠，只有四五名工人，僅千余的年產(chǎn)量?？梢娝麄円氆@得投資，更是難上加難。另外就是商業(yè)信用籌資，該方式是在商品交易中以延期付款或預收貨款的方式進行購銷活動而形成的企業(yè)之間的借貸關系。它是企業(yè)之間的直接信用行為，因此這種籌資方式的