深圳發(fā)展的調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-06 07:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得出： （一）由于各分支行地域的差異性而導(dǎo)致銷(xiāo)售產(chǎn)品、對(duì)象有所不同，因此若是選擇統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)樣本，效果可能會(huì)參差不齊。最好的方式是按照各分支行或各條線不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，選擇某一產(chǎn)品或某類(lèi)業(yè)務(wù)為主體，制定相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)樣本，所謂具體問(wèn)題具體分析，才能發(fā)揮最好的效果。 （二）實(shí)驗(yàn)的樣本可以不同，但實(shí)驗(yàn)流程應(yīng)盡量統(tǒng)一。深圳分行從上階段的實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)月進(jìn)行一組樣 本實(shí)驗(yàn)，效果雖明顯，但在短時(shí)間內(nèi)很難判斷該樣本的成效是否具有持續(xù)性和規(guī)律性，即短時(shí)間內(nèi)無(wú)法形成有效的數(shù)據(jù)對(duì)樣本的可行性進(jìn)行檢驗(yàn)。因此在下階段必須統(tǒng)一做法：是按原計(jì)劃實(shí)行每個(gè)月進(jìn)行一組樣本實(shí)驗(yàn)，還是一組樣本用三個(gè)月的時(shí)間去驗(yàn)證。 （三）為了使實(shí)驗(yàn)結(jié)果更為客觀、有效，各分支行需討論制定一套考核方案，對(duì)樣本的試驗(yàn)過(guò)程及效果進(jìn)行量化考核，有了標(biāo)準(zhǔn)化的考核機(jī)制，才能準(zhǔn)確的判斷出樣本的可行性。 三、下階段的調(diào)研思路和建議 （一）在總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)并獲得調(diào)研學(xué)習(xí)的初步成果之后，下階段深圳分行對(duì)于繼續(xù)學(xué)習(xí) 思路如下： 首先，明確實(shí)驗(yàn)流程及最后的成果考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，制定適合本條線銷(xiāo)售人員提升技能的方案，按步驟逐項(xiàng)完成。 其次，選好培訓(xùn)主題。分行擬將培訓(xùn)分為兩條主線。一是針對(duì)銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，例如談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)及銷(xiāo)售心態(tài)等，并以行為結(jié)果作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，即業(yè)績(jī)是否有所提升；二是針對(duì)選定推廣的產(chǎn)品或某類(lèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)考試檢驗(yàn)員工培訓(xùn)的成效。綜上，從而全面提高銷(xiāo)售人員的技能水平。 第三，合理安排培訓(xùn)時(shí)間。根據(jù)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果的整合，分行采取每周一次培訓(xùn)的方式，每個(gè)月開(kāi)展兩條主線的 交叉培訓(xùn)。 第四，通過(guò)開(kāi)展競(jìng)賽或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既檢驗(yàn)員工培訓(xùn)成效，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)理論時(shí)無(wú)法預(yù)料的困難，提出整改意見(jiàn)，優(yōu)化行為學(xué)習(xí)方案。 最后，及時(shí)總結(jié)樣本實(shí)驗(yàn)的階段性成果及遇到的問(wèn)題，形成書(shū)面意見(jiàn)以備研討之用。 （二）為了促進(jìn)下階段的行為學(xué)習(xí)，深圳分行擬建議與各分支行建立順暢的溝通渠道，每?jī)芍苷匍_(kāi)一次碰頭會(huì)（通過(guò)視頻形式），通過(guò)把各分支行在調(diào)研過(guò)程中遇到的問(wèn)題和值得借鑒的方法拿出來(lái)探討，促使行為學(xué)習(xí)的順利進(jìn)行。 第四篇：深圳大學(xué)城調(diào)研報(bào)告 深圳大學(xué)城調(diào)研報(bào)告 六月三日至六月五日，夏嘯飛、劉怡、朱華、陳揚(yáng)赴深圳大學(xué)城考察，北大深圳研究生院的辦公室主任任老師和北大深圳研究院信息工程學(xué)院王新安副院長(zhǎng)從他們的方面將深圳大學(xué)城總體概況和教育發(fā)展?fàn)顩r作了介紹： 深圳大學(xué)城總體規(guī)劃面積 萬(wàn)平方公里，分東西兩個(gè)校區(qū)。首期規(guī)劃建設(shè)的西校區(qū)面積 平方公里?；偼顿Y規(guī)劃為 億元、建筑面積 萬(wàn)平方米?，F(xiàn)已完成 萬(wàn)平米 38 棟樓宇建設(shè)，其中政府財(cái)政投入 億元，國(guó)土資金投入 億元，合計(jì)政府投入 億元，社會(huì)資金投入 1 億元，用于學(xué)生公寓建設(shè)。 西校區(qū)現(xiàn)有清華大學(xué)深圳研究生院、北京大學(xué)深圳研究生院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院三所大學(xué)現(xiàn)已招生辦學(xué)，東校區(qū)為南開(kāi)大學(xué)深圳金融工程學(xué)院，現(xiàn)正在土建過(guò)程中，具體模式為政府撥土地，南開(kāi)自己建設(shè)。 深圳大學(xué)城前身為虛擬大學(xué)城，主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)，后來(lái)發(fā)展為引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源
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