深圳發(fā)展的調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-06-06 07:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得出： （一）由于各分支行地域的差異性而導致銷售產(chǎn)品、對象有所不同，因此若是選擇統(tǒng)一標準化的實驗樣本，效果可能會參差不齊。最好的方式是按照各分支行或各條線不同的經(jīng)營特點，結(jié)合實際情況，選擇某一產(chǎn)品或某類業(yè)務為主體，制定相應的實驗樣本，所謂具體問題具體分析，才能發(fā)揮最好的效果。 （二）實驗的樣本可以不同，但實驗流程應盡量統(tǒng)一。深圳分行從上階段的實驗中發(fā)現(xiàn)一個問題：一個月進行一組樣 本實驗，效果雖明顯，但在短時間內(nèi)很難判斷該樣本的成效是否具有持續(xù)性和規(guī)律性，即短時間內(nèi)無法形成有效的數(shù)據(jù)對樣本的可行性進行檢驗。因此在下階段必須統(tǒng)一做法：是按原計劃實行每個月進行一組樣本實驗，還是一組樣本用三個月的時間去驗證。 （三）為了使實驗結(jié)果更為客觀、有效，各分支行需討論制定一套考核方案，對樣本的試驗過程及效果進行量化考核，有了標準化的考核機制，才能準確的判斷出樣本的可行性。 三、下階段的調(diào)研思路和建議 （一）在總結(jié)了經(jīng)驗并獲得調(diào)研學習的初步成果之后，下階段深圳分行對于繼續(xù)學習 思路如下： 首先，明確實驗流程及最后的成果考評標準，制定適合本條線銷售人員提升技能的方案，按步驟逐項完成。 其次，選好培訓主題。分行擬將培訓分為兩條主線。一是針對銷售人員綜合素質(zhì)進行培訓，例如談判技巧、營銷話術(shù)及銷售心態(tài)等，并以行為結(jié)果作為考評標準，即業(yè)績是否有所提升；二是針對選定推廣的產(chǎn)品或某類業(yè)務開展專門的知識培訓，通過考試檢驗員工培訓的成效。綜上，從而全面提高銷售人員的技能水平。 第三，合理安排培訓時間。根據(jù)對調(diào)查問卷結(jié)果的整合，分行采取每周一次培訓的方式，每個月開展兩條主線的 交叉培訓。 第四，通過開展競賽或者營銷活動，既檢驗員工培訓成效，又能及時發(fā)現(xiàn)學習理論時無法預料的困難，提出整改意見，優(yōu)化行為學習方案。 最后，及時總結(jié)樣本實驗的階段性成果及遇到的問題，形成書面意見以備研討之用。 （二）為了促進下階段的行為學習，深圳分行擬建議與各分支行建立順暢的溝通渠道，每兩周召開一次碰頭會（通過視頻形式），通過把各分支行在調(diào)研過程中遇到的問題和值得借鑒的方法拿出來探討，促使行為學習的順利進行。 第四篇：深圳大學城調(diào)研報告 深圳大學城調(diào)研報告 六月三日至六月五日，夏嘯飛、劉怡、朱華、陳揚赴深圳大學城考察，北大深圳研究生院的辦公室主任任老師和北大深圳研究院信息工程學院王新安副院長從他們的方面將深圳大學城總體概況和教育發(fā)展狀況作了介紹： 深圳大學城總體規(guī)劃面積 萬平方公里，分東西兩個校區(qū)。首期規(guī)劃建設的西校區(qū)面積 平方公里?；偼顿Y規(guī)劃為 億元、建筑面積 萬平方米。現(xiàn)已完成 萬平米 38 棟樓宇建設，其中政府財政投入 億元，國土資金投入 億元，合計政府投入 億元，社會資金投入 1 億元，用于學生公寓建設。 西校區(qū)現(xiàn)有清華大學深圳研究生院、北京大學深圳研究生院、哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院三所大學現(xiàn)已招生辦學，東校區(qū)為南開大學深圳金融工程學院，現(xiàn)正在土建過程中，具體模式為政府撥土地，南開自己建設。 深圳大學城前身為虛擬大學城，主要進行網(wǎng)絡遠程教學，后來發(fā)展為引進優(yōu)質(zhì)教育資源
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