【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容 。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次 社區(qū)宣傳點(diǎn) 。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書篇 2 一、背景 十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷?，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是 一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。 二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析 （一）分析市場(chǎng)狀況 十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 : 南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。 南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們 的問題。 我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。 我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低 （三）目標(biāo)客戶狀況分析 目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。 大學(xué)生： 學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。 老師： 老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。 三、機(jī)會(huì)與問題 優(yōu)勢(shì)： ①價(jià)格便宜 ②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品） ③產(chǎn)品質(zhì)量好 ④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值 ⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng) ⑥種類多樣化 劣勢(shì)： ①資金不足 ②貨源不足 ③對(duì)十字繡的知名度不高 ④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 四、營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品（十字繡半成品） 主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是： 卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等） 手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等） 壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等） 小掛件（成品可用來裝飾包包等） 抱枕 錢包 （二）價(jià)格 目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比 較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問 題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。 通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下： 比外面市場(chǎng)價(jià)低 30％左右 （三）促銷方案 我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道： （ 1）廣播宣傳 通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。 （ 2）海報(bào)宣傳 進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有 9 折優(yōu)惠活動(dòng)。 （ 3）網(wǎng)上宣傳 利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書篇 3 一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 （一）產(chǎn)品概況 （二）產(chǎn)品系列 三、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）當(dāng)前市場(chǎng)狀 況分析 （二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 五、項(xiàng)目評(píng)估收益 （一）銷售目標(biāo) （二）預(yù)期收益 六、實(shí)施計(jì)劃 （一）人員分配 （二）執(zhí)行時(shí)間 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有： 鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡(jiǎn) 團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用 最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 （一）產(chǎn)品概況 本店主營(yíng)女生飾品，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn)，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。 絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛。 （二）產(chǎn)品系列 現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列、復(fù)古系列等。 三、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)者 離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴。 營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購(gòu)買。 （二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 人口 學(xué)院近 3000 人，女生占 70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況 現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在 800 元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。 消費(fèi)者心理分析 追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我，注重自身裝扮。 營(yíng)銷環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購(gòu)買。 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品策略 我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在 18— 25 歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。 （二）價(jià)格策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在 1— 12 元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式，適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。 五、項(xiàng)目評(píng)估收益 （一）銷售目標(biāo) 前期，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi) 6 元）第一天：客流量 30人， 6 30＝ 180 元第二天：客流量 15 人， 6 15＝ 90 元第三天：客流量 8 人， 6 8＝ 48 元合計(jì)： 318 元 （二）預(yù)期收益 在忽略人力成本的條件下： 銷售利潤(rùn)＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本 即預(yù)期收益＝ 318－ 150－ 80＝ 88 元 市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書篇 4 一背景分析： 二、媒體的選取 (一 )新聞發(fā)布會(huì) : (二 )制作 xxx 營(yíng)銷宣傳片 根據(jù) xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面 (三 )網(wǎng)絡(luò)的宣傳 通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性 (四 )通過電視、電臺(tái)、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳 三、飲料市場(chǎng)概況 行業(yè)活力系數(shù)分析。 四、 SWOT分析 xxx 的機(jī)會(huì)： 隨著人們生活水品的提高、人們對(duì)飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。 中國(guó)茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢(shì)。 隨著社會(huì)的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國(guó)也將進(jìn)入這一階段。 優(yōu)點(diǎn)： 喝了以后感覺很好，味道也不錯(cuò)，特別是夏天冰著喝。這是 xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。 量相對(duì)雀巢原葉更大，老品牌，對(duì)顧客的影響力較大。這也是一大機(jī)會(huì)。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)： xxx 不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。 品牌優(yōu)勢(shì)： xxx，國(guó)內(nèi)副食品巨頭，國(guó)際知名食品生產(chǎn)商。 明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星做代言。 資金優(yōu)勢(shì)： xxx 有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入。 xxx 的加盟優(yōu)勢(shì)： 開發(fā)優(yōu)勢(shì) —— 國(guó)際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏 成本優(yōu)勢(shì) —— 通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間 信息優(yōu)勢(shì) —— 與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步 規(guī)模優(yōu)勢(shì) —— 大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線 管理優(yōu)勢(shì) —— 人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢(shì)的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn) 這些都是 xxx 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。 缺點(diǎn)： 不足之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點(diǎn)。 口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠、這也一大缺點(diǎn)。 .xxx 茶飲料寡多， 通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報(bào)答地形成了營(yíng)銷溝通的妨礙。 威脅： 五、營(yíng)銷策略 xxx 茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析 基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略 處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 三、市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 xxx 產(chǎn)品主要銷售渠道分析 一、經(jīng)銷商及代理商 二、主要銷售模式 六、組織實(shí)施 (一 )導(dǎo)入時(shí)機(jī) 在暑假來臨之際，是進(jìn)行廣告活動(dòng)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。 (二 )實(shí)施步驟 完成設(shè)計(jì)制作 完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作 3