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手機促銷活動總結20xx共5則范文(編輯修改稿)

2025-06-05 16:12 本頁面
 

【文章內容簡介】 場后,銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人,為達到成功交易,銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,快速切入正題。 三、營造熱銷氣氛 營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,對于熱銷都有充分的好奇心,這就是良好的銷售時機,因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白,突出賣點,好的開始是成功的一半,精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。 四、心態(tài)決定行動 優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點,尋找會給顧客帶來的好處,不成功的 營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。除了正常銷售外,完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能,購買部分配件,無形中產生附加利潤。 五、運用人性的弱點 絕大部分人希望多賺,少花錢,還有一些人喜歡與眾不同等等。如:少花與多贈的心態(tài)是相互對應的,少花也是人性的弱點,利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費欲望。 六、要學會詢問 盡量先詢問容易的問題,在一般的銷售過程中,價格是最困難的問題,也是促成開單的關鍵之一,銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,而將價格詢問留在最后。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力,然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中,遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務把顧客留下,而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機會。 七、幫助顧客做決定 在最后要訂單的時候,門市人員的心態(tài)是很重要的,要實現成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當 顧客猶豫不決時,門市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中,給顧客強大的壓力。 手機促銷活動總結范文 (二 ) 隨著時代發(fā)展,移動互聯網迅速發(fā)展,手機市場也是風云變幻,國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態(tài),手機行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家,國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商 )的行業(yè)利潤。但正是這種亂世 ,也是新一代霸主產生的必要條件。 五一節(jié)日期間,各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應,提升 XX 手機的企業(yè)形象及特點, XX 應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正 意義上從社會角度提升長虹集團的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“ XX 集團五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。 活動簡析 活動前期我們大膽構思,突破常規(guī)的讓利模式,以 XX 集團廠價直銷的方式進行策劃,以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的?;顒訑M在 XX 市 XXXX 廣場舉行,以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心,提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。 活動時間: x 月 x 日 — x 月 x 日 參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力 為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷,和聯合促銷的影響。 活動形式:戶外路演,店外布展的模式結合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。活動標語: XX 集團五一盛“惠”。廠價直銷,專場特賣。前期準備工作: 公司物料支持: x 月 x 日上午在市場部經理 XX 的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發(fā)放到位。 活動安排策劃及人員支持:本次活動公司上下非常重視,市場部樊吉、藍椊銘及實習生黃誠、韋慶增,于 27 號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程,組織,和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳,培訓、終端氛圍營造,物料制作與布置。及費用估算。 x 日:宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認,舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳,宣傳形式大膽、夸張、個性。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線,在大家“瘋狂”的宣傳下,取得了非常明顯的宣傳效果,很多做生意的小攤小販主動 跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點,表示活動期間來購買。 x 日:宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動,各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢,市區(qū)游街宣傳。產品準備、價簽編寫、噴繪張貼, pop 手繪海報,一切都在緊羅密布的進行中。 x 日晚:動員大會。 參會人員:捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓,和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,和宣布各自的工作職責和目標?;顒又? x 號、活動正式開始。 第一天,預熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候,突然李總叫我:你們長虹的宣傳音樂呢 ?啊,我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦 !活動馬上就要開始了,廣告還在電腦里面,電腦還在我住的地方。不管了,深呼吸一口氣就往前沖,這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠,不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音,我有一種滿足感和輕松感。當然現在還不是輕松的時候,現在才剛剛開始。接下來我們的 兼職來了,我跟藍椊銘負責安排,先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小,不愿意帶上我們的假發(fā),也不愿意舉牌,刀旗也不肯背。怎么辦啊 !如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎 ?怎么來達到我們預期的宣傳效果 ?好吧就勸勸她們吧 !我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉 !果然要管理一個團隊不是那么容易的啊 !后面李總來了,姜還是老的辣啊 !幾句話就把她們搞定了,不過還是不肯帶假發(fā),不管了,再說下去我們還沒出去游,這個上午就過了。趕快抓緊時間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊,回頭率就是高。感覺我們走到哪 ,哪里就是中心。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信心,會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢 !每當我看到顧客看我們單頁認真的表情,每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定,也是他們對我工作的支持。 開始有第一個顧客來我們展區(qū)了,開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。 x 月 x 號:活動正式開始,成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了 21 臺。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了 !今天的兼職在昨天的一天的帶動下,今天的工作激情也高了很多。這是個好現象,趕緊出發(fā),繼續(xù)游街發(fā)單頁。 今天孫總找我談話了,對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢 !盡管當時別的賣場經理趕我離開,盡管城管來收我單頁,這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方,即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位,不管是做什么都是不對的。就像孫總說的:什么是手機的營銷工作 ?這句話只 有七個字,但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識,來更好的完成我們的工作,這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。 今天賣出了 49 臺,跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況,大家都表示自己做得不夠好。特別是我,應該好好的反省下,如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點,再多發(fā)一點,說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。 x 月 x 號:活動最后一天了。大家沖刺,盡管大家都有點疲憊,但還是要打起精神 堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,把握機會爭取取得更好的成績。 今天的太陽很烈,可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,大家都比較擔心,士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,但是來我們柜臺的基本上都是要買的,這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。 重點是晚上了,晚上出來逛的人比較多,領導們也要求我們能夠在晚上打起精神,把顧客吸引過來。到了晚上,開始人還 是比較少,不行,我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā),背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊, 自己都覺得瘋狂。對于喊麥,以前只有過一點點的經驗,喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取 !豁出去了,丟丑不是一兩天了,還怕這一下 ?經過我們的努力,看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了 30 臺。 最后的總結 最后結束了,活動結束了,我們在 XX 的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感,會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作 ,一起承受壓力。受過委屈,留過汗水,甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了,也是必須的。這次活動,從策劃到實施,我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,為什么要做活動,怎樣的方式來深入人心,什么地方適合什么樣的方式,使用什么產品。計劃賣出多少臺,計劃投入多少。人員如何組織,如何分配。如何推廣,怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣,如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析,也對我們的成長非常重要。 手機促銷活動總結范文 (三 ) 本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內,性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。 促銷手段一:廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣
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