【文章內容簡介】 礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展 20xx 年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品 . 三、根據(jù)公司分解的任務，多多開發(fā)區(qū)縣級客戶，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目 四、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙 經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學習和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務于我們這個大家庭，使它能夠一帆風順！ 個人工作計劃篇 2 為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計劃。 一、早班 :按 店規(guī)規(guī)定穿工作服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅 (時間不超出五分鐘 )，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經(jīng)理，整理樣面 (櫥窗模特、燈模三日一換 )。后二人輪流站于店前處迎賓。 為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū)。 注意要點 :因早班相對客流較少 (除節(jié)假日外 )，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流 (但不能影響銷售 )、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。 二、午間交接 :下午班店員 xx 點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。 三、下午班 :下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。 銷售燈光衛(wèi)生樣面 至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。 注意要點 :下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。 四、月末盤存 :每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。 五、整店銷售 :不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。 個人工作計劃篇 3 隨著新學期的到來， xx 職業(yè)技術學院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。信息學院生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作?；谝陨锨闆r，現(xiàn)對xx 職業(yè)技術學院工商系生活部本學期的工作計劃做如下安排： 一 .自身建設 ，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據(jù)自 身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。 ，認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。 ，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。 ，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難 首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。 二 .工作制度： ，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。 “從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。 ，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。 ，協(xié)調好二者之間的關系，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。 ，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。 ，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。 ，應提前向部長請假。 三 .常規(guī)工作： 每周定期檢查宿舍衛(wèi)生（每周四下午 5： 30）。 不定期抽查宿舍衛(wèi)生，以及日后跟蹤調查。 舍衛(wèi)生知識教育 在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以板報和宿舍欄的形式來宣傳預防疾病的知識。 “和諧校園，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術學院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動，一直得到老師以及同學們的好評。我們這學期在按照以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。 四 .其他工作的開展 `第 xx 屆撫順職業(yè)技術學院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。 ，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術學院美好的明天貢獻自己的一份力量。 ，重要會議時做必要的會議記錄。 以上是本學期的工作計劃。生活部所有干部以及 干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出最大的力量。 個人工作計劃篇 4 一、學生情況： 全校 16 年級有 6 個教學班，一個學前班，數(shù)學教研組由全校數(shù)學教師組成。教研組工作有重點、有特色、有實效，工作力度逐步加強，以“一切為了學校的發(fā)展，一切為了孩子的成長”為辦學理念的素質教育和教改已進入更高階段，數(shù)學教學質量有了很大的提高。 二、本期目標： 深 化課改，抓好課堂教學，全方位提高教學質量，確保各年級數(shù)學得到更進一步的提高。 在數(shù)學學科教研教改中以素質教育為基礎，努力使我校數(shù)學教師成為一支思想素質、業(yè)務素質過硬的教師隊伍，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學設備的作用，會制作課件 ppt,熟練操作電腦進行課堂教學。采用先進教學技術，促進教學質量的不斷提高。 狠抓養(yǎng)成教育，加強數(shù)學課堂改革力度，積極開展教學競賽活動，本學期我校響應中心學校提出的“教師課內比教學”的倡議，積極開展教師“課內比教學”活動。搭建教師展示自我、互相學習、共同提高的比武平臺，促進 教師刻苦專研教學業(yè)務、努力創(chuàng)新教學方式，切實優(yōu)化數(shù)學課堂教學，充分發(fā)揮多媒體教學手段，提高現(xiàn)代教學水平，促進教學質量的提高。 以數(shù)學組為單位，開展業(yè)務學習活動，在全組形成教研之風、互學之風、創(chuàng)新教育之風，共同提高教育科研水平。 協(xié)助教導處抓好抓實畢業(yè)班教學研究工作，提高畢業(yè)班教學質量。 抓好學生學習習慣的養(yǎng)成教育。 努力探索培優(yōu)補差的有效途徑，使差生學有所得，優(yōu)生學有所悟。 三、具體措施： 積極配合學校，以“一切為了學校的發(fā)展，一切為了孩子 的成長”為辦學方向，以“課堂教學”為突破口，嚴格執(zhí)行教學計劃，使學生在課堂上學會學習，學會發(fā)展。 落實教學工作的 十字 方針。即：備課要“深”，上課要“實”，”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。 組織好支教返校教師的匯報課，幫助他們盡快進入角色，搞好教育教學工作。 協(xié)助教導處落實好《教育教學管理制度》，定期進行作業(yè)、備課、培優(yōu)補差等教學常規(guī)的檢查。 采取“請進來”與“走出去”相結合的互動教研方式 ，充分利用當?shù)刭Y源，盡可能地組織教師多聽評優(yōu)秀教師的課，多看示范課光碟，提升自己的教育教學水平。 組織本組教師學習教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學生觀。 各數(shù)學教師認真制定教學計劃和培優(yōu)輔差計劃。重視對學生學習方法的指導和良好學習習慣的培養(yǎng)，鼓勵學生大膽創(chuàng)新，與學生平等交流，創(chuàng)設和諧愉快的學習氛圍，不歧視、挖苦學生。 加強信息技術學習，提升現(xiàn)代教育技術素養(yǎng)，增強應用現(xiàn)代信息技術的意識和能力。 組織好本次“課內比教學”活動，做到教師人人參與。 四、活動宗旨： 在學校領導的支持和鼓勵下，通過數(shù)學教研組活動，提高全體教師專業(yè)素養(yǎng)，促進教育理論的升華，全面提高教育教學質量，使我校的數(shù)學教研水平登上一個新的臺階。 具體活動安排： 9 月份： 制定教研組工作計劃。 各位教師制定學科計劃。 學習并通過教研組工作計劃，重溫學校的《教育教學管理制度》。 開展教師“課內比教學”活動。 10 月份： 繼續(xù)開展教師“課內比教學”活動。 學習討論《如何提高課堂效率》。 教學常規(guī)檢查。 11 月份： 期中考試質量分析。 觀看示范光碟。 學習教研、教改理論。 教師公開課 (三年級 ) 12 月份： 教師公開課 (四年級 ) 進行期末總復習 ,迎接期末檢測。 冬季拔河比賽活動。 教學常規(guī)檢查。 個人工作計劃篇 5 到貴機構工作已有一月有余，科室的工作氣氛和同事們之間的相處，讓我有了家的感覺。從最初對口腔知識的一無所知到現(xiàn)在漸漸的熟悉，都離不開每一位同事的熱情幫助，雖然目前還有很多不足之處，但 我會積極努力的融入跟上大家的步伐，更好的配合好工作、服務好患者。下面對我自己 20xx 年的工作做一個簡單的計劃。 一、自我提升方面 學習口腔醫(yī)學的基本理論知識和醫(yī)療技能； 盡快掌握配臺中所需的器械、用物等； 深入了解科室開展的業(yè)務熟悉項目的價格等。 二、工作方面 外出義診配合好醫(yī)生，做好來診患者的登記、盡量滿足患者提出的需求，對患者的疑問耐心的進行解釋，根據(jù)情況向患者美化宣傳我機構的業(yè)務，對義診前來就診的患者定點定時的回訪，盡心盡力服務好每一位患者。 掌握口腔科開診治療前、后的準備工作，密切配合 醫(yī)生治療工作，準備所需的物品及器械。 熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。 協(xié)助口腔醫(yī)生進行口腔手術，潔牙，處置等。 維持就診秩序，在診療期間，做好口腔門診衛(wèi)生宣教。 按要求學習做好口腔門診的 消毒隔離工作，防止感染事故的發(fā)生。 認真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術操作常規(guī)，嚴格查對制度做好交接班，嚴防事故發(fā)生。 經(jīng)常觀察門診就診病人，發(fā)現(xiàn)異常立即報告醫(yī)生，配合處理。 以上便是我的 20xx 年工作計劃，固然還有許多未想到的，但我定會積極的完善。努力實施計劃中的各項條款，做到不分你我，眼里有活哪里需要哪里搬，服從領導的各項調遣及安排。 個人工作計劃篇 6 本人自 20xx 年 x 月參加工作以來，認真工作，苦練本領，在各位前輩和師傅們的指導和幫助下，已成長為一個具有較強業(yè)務 能力的技術人員，以下是本人的一點心得： 一、態(tài)度端正、嚴謹科學 路橋建設工作是一項非常艱苦的行業(yè)，風吹日曬，還要到處跑，而且又需要細心工作，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神是不成的。資料和預算工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻資料工作，而“一子錯，全盤皆落索”又正好用來形容預算工作。 二、小心推敲、認真求證 在資料和預算工作中，非常需要“小心推敲、認真求證”的工作精神，因為這不但是工作作風的問題，還直接關系到工作的質量問題。在編制資料及預算之前，必須認真審圖，對圖上有誤的地方要及時向設計、監(jiān)理單位提出來。在編制預算之前，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運用各種公式去驗證，還要采用不