【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展 20xx 年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品 . 三、根據(jù)公司分解的任務(wù)，多多開(kāi)發(fā)區(qū)縣級(jí)客戶，其中大部分精力放在財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付客戶這塊，市場(chǎng)前景很大，明年多多爭(zhēng)取各財(cái)政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項(xiàng)目 四、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙 經(jīng)過(guò)這一年，我看到了自己并不是不適合銷(xiāo)售工作，只是沒(méi)有找到合適的方法、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，不具備更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽(yáng)光、更真誠(chéng)、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績(jī)，用一顆感恩的心去面對(duì)工作，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！ 個(gè)人工作計(jì)劃篇 2 為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的狀況，特制定此計(jì)劃。 一、早班 :按 店規(guī)規(guī)定穿工作服上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅 (時(shí)間不超出五分鐘 )，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面 (櫥窗模特、燈模三日一換 )。后二人輪流站于店前處迎賓。 為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。 注意要點(diǎn) :因早班相對(duì)客流較少 (除節(jié)假日外 )，將工作重心著重于進(jìn)銷(xiāo)賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流 (但不能影響銷(xiāo)售 )、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。 二、午間交接 :下午班店員 xx 點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷(xiāo)售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。 三、下午班 :下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。 銷(xiāo)售燈光衛(wèi)生樣面 至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。 注意要點(diǎn) :下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。 四、月末盤(pán)存 :每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤(pán)點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤(pán)貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤(pán)存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。 五、整店銷(xiāo)售 :不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 3 隨著新學(xué)期的到來(lái)， xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門(mén)的工作。信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。基于以上情況，現(xiàn)對(duì)xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排： 一 .自身建設(shè) ，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自 身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部。 ，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。 ，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。 ，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難 首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。 二 .工作制度： ，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。 “從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。 ，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。 ，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門(mén)。 ，確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。 ，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。 ，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。 三 .常規(guī)工作： 每周定期檢查宿舍衛(wèi)生（每周四下午 5： 30）。 不定期抽查宿舍衛(wèi)生，以及日后跟蹤調(diào)查。 舍衛(wèi)生知識(shí)教育 在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。 “和諧校園，你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng)，一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新，新的學(xué)期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。 四 .其他工作的開(kāi)展 `第 xx 屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作，使他們沒(méi)有任何后顧之憂，爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。 ，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門(mén)緊密合作，共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。 ，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。 以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。生活部所有干部以及 干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作，確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦，貢獻(xiàn)出最大的力量。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 4 一、學(xué)生情況： 全校 16 年級(jí)有 6 個(gè)教學(xué)班，一個(gè)學(xué)前班，數(shù)學(xué)教研組由全校數(shù)學(xué)教師組成。教研組工作有重點(diǎn)、有特色、有實(shí)效，工作力度逐步加強(qiáng)，以“一切為了學(xué)校的發(fā)展，一切為了孩子的成長(zhǎng)”為辦學(xué)理念的素質(zhì)教育和教改已進(jìn)入更高階段，數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量有了很大的提高。 二、本期目標(biāo)： 深 化課改，抓好課堂教學(xué)，全方位提高教學(xué)質(zhì)量，確保各年級(jí)數(shù)學(xué)得到更進(jìn)一步的提高。 在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，努力使我校數(shù)學(xué)教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，會(huì)制作課件 ppt,熟練操作電腦進(jìn)行課堂教學(xué)。采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。 狠抓養(yǎng)成教育，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開(kāi)展教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，本學(xué)期我校響應(yīng)中心學(xué)校提出的“教師課內(nèi)比教學(xué)”的倡議，積極開(kāi)展教師“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)。搭建教師展示自我、互相學(xué)習(xí)、共同提高的比武平臺(tái)，促進(jìn) 教師刻苦專(zhuān)研教學(xué)業(yè)務(wù)、努力創(chuàng)新教學(xué)方式，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，提高現(xiàn)代教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。 以數(shù)學(xué)組為單位，開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育科研水平。 協(xié)助教導(dǎo)處抓好抓實(shí)畢業(yè)班教學(xué)研究工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。 抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。 努力探索培優(yōu)補(bǔ)差的有效途徑，使差生學(xué)有所得，優(yōu)生學(xué)有所悟。 三、具體措施： 積極配合學(xué)校，以“一切為了學(xué)校的發(fā)展，一切為了孩子 的成長(zhǎng)”為辦學(xué)方向，以“課堂教學(xué)”為突破口，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，使學(xué)生在課堂上學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)發(fā)展。 落實(shí)教學(xué)工作的 十字 方針。即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。 組織好支教返校教師的匯報(bào)課，幫助他們盡快進(jìn)入角色，搞好教育教學(xué)工作。 協(xié)助教導(dǎo)處落實(shí)好《教育教學(xué)管理制度》，定期進(jìn)行作業(yè)、備課、培優(yōu)補(bǔ)差等教學(xué)常規(guī)的檢查。 采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合的互動(dòng)教研方式 ，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，盡可能地組織教師多聽(tīng)評(píng)優(yōu)秀教師的課，多看示范課光碟，提升自己的教育教學(xué)水平。 組織本組教師學(xué)習(xí)教研、教改理論，樹(shù)立正確的教師觀、學(xué)生觀。 各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃和培優(yōu)輔差計(jì)劃。重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，與學(xué)生平等交流，創(chuàng)設(shè)和諧愉快的學(xué)習(xí)氛圍，不歧視、挖苦學(xué)生。 加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)習(xí)，提升現(xiàn)代教育技術(shù)素養(yǎng)，增強(qiáng)應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)的意識(shí)和能力。 組織好本次“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，做到教師人人參與。 四、活動(dòng)宗旨： 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)下，通過(guò)數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)，提高全體教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)教育理論的升華，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我校的數(shù)學(xué)教研水平登上一個(gè)新的臺(tái)階。 具體活動(dòng)安排： 9 月份： 制定教研組工作計(jì)劃。 各位教師制定學(xué)科計(jì)劃。 學(xué)習(xí)并通過(guò)教研組工作計(jì)劃，重溫學(xué)校的《教育教學(xué)管理制度》。 開(kāi)展教師“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)。 10 月份： 繼續(xù)開(kāi)展教師“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)。 學(xué)習(xí)討論《如何提高課堂效率》。 教學(xué)常規(guī)檢查。 11 月份： 期中考試質(zhì)量分析。 觀看示范光碟。 學(xué)習(xí)教研、教改理論。 教師公開(kāi)課 (三年級(jí) ) 12 月份： 教師公開(kāi)課 (四年級(jí) ) 進(jìn)行期末總復(fù)習(xí) ,迎接期末檢測(cè)。 冬季拔河比賽活動(dòng)。 教學(xué)常規(guī)檢查。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 5 到貴機(jī)構(gòu)工作已有一月有余，科室的工作氣氛和同事們之間的相處，讓我有了家的感覺(jué)。從最初對(duì)口腔知識(shí)的一無(wú)所知到現(xiàn)在漸漸的熟悉，都離不開(kāi)每一位同事的熱情幫助，雖然目前還有很多不足之處，但 我會(huì)積極努力的融入跟上大家的步伐，更好的配合好工作、服務(wù)好患者。下面對(duì)我自己 20xx 年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃。 一、自我提升方面 學(xué)習(xí)口腔醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和醫(yī)療技能； 盡快掌握配臺(tái)中所需的器械、用物等； 深入了解科室開(kāi)展的業(yè)務(wù)熟悉項(xiàng)目的價(jià)格等。 二、工作方面 外出義診配合好醫(yī)生，做好來(lái)診患者的登記、盡量滿足患者提出的需求，對(duì)患者的疑問(wèn)耐心的進(jìn)行解釋?zhuān)鶕?jù)情況向患者美化宣傳我機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，對(duì)義診前來(lái)就診的患者定點(diǎn)定時(shí)的回訪，盡心盡力服務(wù)好每一位患者。 掌握口腔科開(kāi)診治療前、后的準(zhǔn)備工作，密切配合 醫(yī)生治療工作，準(zhǔn)備所需的物品及器械。 熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。 協(xié)助口腔醫(yī)生進(jìn)行口腔手術(shù)，潔牙，處置等。 維持就診秩序，在診療期間，做好口腔門(mén)診衛(wèi)生宣教。 按要求學(xué)習(xí)做好口腔門(mén)診的 消毒隔離工作，防止感染事故的發(fā)生。 認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，嚴(yán)格查對(duì)制度做好交接班，嚴(yán)防事故發(fā)生。 經(jīng)常觀察門(mén)診就診病人，發(fā)現(xiàn)異常立即報(bào)告醫(yī)生，配合處理。 以上便是我的 20xx 年工作計(jì)劃，固然還有許多未想到的，但我定會(huì)積極的完善。努力實(shí)施計(jì)劃中的各項(xiàng)條款，做到不分你我，眼里有活哪里需要哪里搬，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)調(diào)遣及安排。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 6 本人自 20xx 年 x 月參加工作以來(lái)，認(rèn)真工作，苦練本領(lǐng)，在各位前輩和師傅們的指導(dǎo)和幫助下，已成長(zhǎng)為一個(gè)具有較強(qiáng)業(yè)務(wù) 能力的技術(shù)人員，以下是本人的一點(diǎn)心得： 一、態(tài)度端正、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué) 路橋建設(shè)工作是一項(xiàng)非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細(xì)心工作，所以沒(méi)有樂(lè)觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的。資料和預(yù)算工作雖說(shuō)不上搞科研，但也絕對(duì)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來(lái)比喻資料工作，而“一子錯(cuò)，全盤(pán)皆落索”又正好用來(lái)形容預(yù)算工作。 二、小心推敲、認(rèn)真求證 在資料和預(yù)算工作中，非常需要“小心推敲、認(rèn)真求證”的工作精神，因?yàn)檫@不但是工作作風(fēng)的問(wèn)題，還直接關(guān)系到工作的質(zhì)量問(wèn)題。在編制資料及預(yù)算之前，必須認(rèn)真審圖，對(duì)圖上有誤的地方要及時(shí)向設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位提出來(lái)。在編制預(yù)算之前，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運(yùn)用各種公式去驗(yàn)證，還要采用不