【文章內(nèi)容簡介】 眉發(fā)改備案 [20xx]24號 項目可研報告 — 國信集團工咨甲 20xx0xx0066 項目環(huán)境影響評價報告書 — 寶雞市環(huán)境影響評價所 14 三、項目產(chǎn)品定位分析 項目定位與定位釋義 30 萬噸農(nóng)林業(yè)復合肥項 目 定 位 市場定位 客戶定位 項目能力 區(qū)域市場 競爭優(yōu)勢 10 萬噸廢物無害化處理有機肥（即： 5 萬噸有機肥、 5 萬噸生物有機肥）。 10 萬噸新型復合肥料（即： 5萬噸 緩控釋復合肥、 5 萬噸 各種 專 用 復 合肥 ）。 10 萬噸智能磷肥（即： 4 萬噸普通磷肥、 3 萬噸智能磷肥、 3萬噸普通與智能顆粒磷肥）及氟氣綜合利用及治理工程。 陜西眉縣、周至農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)特色鮮明，獼猴桃 “一縣一業(yè) ”格局已經(jīng)形成。兩縣果業(yè)已形成獼猴桃、高酸蘋果、干雜果、草莓四大基地，果品總面積 60萬畝，年產(chǎn)量 萬噸，其中獼猴桃面積達到了 畝，產(chǎn)值達到 20億多元。年有機肥、復合肥、磷肥需求量 30萬噸，產(chǎn)品供不應求 區(qū)域運輸成本優(yōu)勢。眉縣位于陜西關(guān)中平原西部，“五橫九縱 ”公路交織，是連接西南、西北、中 原的交通要道。隴海鐵路、西寶高鐵、連霍高速、京昆高速（在建），形成了四通八達的交通網(wǎng)絡。項目技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢；南化集團 設(shè)計，生產(chǎn)基地與區(qū)域市場結(jié)合在一起，新起點新希望大區(qū)域大生產(chǎn)大民生，農(nóng)民放心。 大發(fā)展 客戶群體 心理特征 星王集團第一工業(yè)園 30年來，已建立了百村百鎮(zhèn)客戶群體 ，涉及到眉縣、周至地區(qū)占 85%以上，年銷售區(qū)域化肥 70%的需求量，可實現(xiàn)銷售量 /年 ，剩余 30%的化肥主要銷售已有的甘肅市場和區(qū)域內(nèi)小麥、玉米、洋蔥、油菜等其它經(jīng)濟作物。 客戶購買心理分析： 信得過； 就近請客戶、農(nóng)民朋友進廠現(xiàn)場參觀、考察技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，做到貨真價實。 買得起； 同等產(chǎn)品，價格便宜 200240元/噸的運輸成本。 看得中； 廣泛在農(nóng)民自留地進行產(chǎn)品質(zhì)量試驗田，做到質(zhì)量、效果看得見。 用得上； 測土配肥，成立農(nóng)技服務隊，產(chǎn)品多元化，做到上門服務。 15 項目價值簡析 經(jīng)濟價值： 項目正常年份年營業(yè)收入 萬 元 ，年總成本費用 萬元 ， 稅后 利潤 萬元，稅金 萬元。 本項目經(jīng)濟效益較好，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時，還可為國家上繳可觀的稅收，并且具有較好的盈利能力和抗風險能力。 社會價值：一是 本項目的實施能直接提供 305 個工作崗位 ；二是項目 從促進農(nóng)民增收 方面，不僅 是發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)的重要支撐，而且提供了貨真價實、低廉的環(huán)保產(chǎn)品。 產(chǎn)品市場刨析 項目建設(shè)系統(tǒng)思考 （ 1） 項目建設(shè)在星 王集團第一工業(yè)園，又是眉縣“四區(qū)五園六基地”，營頭產(chǎn)品市場刨析 市場份額 技術(shù)與時間 成本與效 益 政策支持 （ 1）歷史上，我國是一個農(nóng)業(yè)大國，糧食豐收與化肥息息相關(guān)，所以，化肥是一長期穩(wěn)定的市場。（ 2） 20xx 年兩會提出 促 進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展重要議題， 所以 新型 、智能、有機 復合肥 產(chǎn)品正在 有望迎來 新的 歷史發(fā)展機遇。 （ 3）本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品價格上占有很大優(yōu)勢，且質(zhì)量可靠，競爭力強。（ 4） 目前中國比較好的復合肥有芭田 (高塔技術(shù)最好 )、金正大 (控釋肥技術(shù)最好 )、史丹利 (營銷手段最好 )、西洋、宜化、艷陽天、云天化、鄂中這幾家。占區(qū)域市場份額 60 萬噸的 68%以上，其它形形色色的化肥占不到 30%。本產(chǎn)品以獨特的區(qū)域優(yōu)勢、質(zhì)量、技術(shù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢以及客戶優(yōu)勢將占26%以上的市場份額，即一期項目 15萬噸。（ 5）鮮明的區(qū)域消費特征。 （ 1）南化集團，技術(shù)、人才力量雄 薰 ，采用現(xiàn)代化獨特的技術(shù)設(shè)計方案，工藝先進、成熟，技 術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。（ 2）星王集團第一工業(yè)園 地理位置優(yōu)越，交通便利。供電、供排水、環(huán)保治理和運輸、辦公等基礎(chǔ)設(shè)施齊全， 員工技術(shù)、管理、操作水平高，項目建設(shè)經(jīng)驗豐富，具備投資小、時間短，完全趕上和超過產(chǎn)品市場的發(fā)展需求。 正常年份平均指標 總收入： 總成本： 稅 金： 利 潤： （單位：萬元） 按照《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（ 20xx 年本）》，符合“第一類鼓勵類一、農(nóng)林業(yè) 有機廢棄物無害化處理及有機肥料 產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)與應用。十一 、石化化工 優(yōu)質(zhì)鉀肥及各種專用肥、緩控釋肥的生產(chǎn)。 三十八、環(huán)境保護與資源節(jié)約綜合利用 1“ 三廢”綜合利用及治理工程 ”。本項目屬于目錄鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。 16 鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，不但地理位置優(yōu)越，符合發(fā)展規(guī)劃，而且基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保措施健全，所以，建設(shè)時間短、投資小、見效快。 （ 2） 項目符合產(chǎn)業(yè)政策，而且是鼓勵發(fā)展項目，更是國家“十二五”、“十八大” 提出促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展重要議題， 本項目產(chǎn)品市場前景廣闊，保障項目可行 。 （ 3） 陜西星王鋅業(yè)股份有限公司，有 30年的化肥生產(chǎn)、技術(shù)水平和豐富的管理、營銷經(jīng)驗，加之項目由南化集團、楊凌農(nóng)科院負責技術(shù)和質(zhì)量，所以項目技術(shù)先進、成熟、可靠，質(zhì)量有保障。 四、綠色園區(qū)篇 工業(yè)園區(qū)簡介 星王集團第一工業(yè)園已有 30多年的建園歷史， 20xx年被眉縣政府命名為 “ 眉縣營頭鎮(zhèn)有色金屬加工基地 ” 工業(yè)園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃面積 m2（ 230畝） ,“四區(qū)五園六基地 ”是眉縣縣委、縣政府立足全縣資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以及未來發(fā)展方向，經(jīng)過深入調(diào)查研究，作出的重大戰(zhàn)略部署，是彰顯眉縣優(yōu)勢和潛力，增強綜合競爭力的重要載體，也是眉縣實現(xiàn) “躋身全省十強，跨入西北百強 ”宏偉目標的核心板塊支撐。園區(qū)已初步形成有色金屬加工、建材材料加工、化工產(chǎn)品生產(chǎn)、化肥生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。星王集團占地面積 m2,基礎(chǔ)設(shè)施和各項證件齊全 ，員工生產(chǎn)、管理、技術(shù)水平豐富，是發(fā)展農(nóng)林業(yè)綠色、環(huán)保低碳經(jīng)濟產(chǎn)品的好去處。 未來項目建設(shè)效果圖 項目優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 本項目三條生產(chǎn)線，九大系列規(guī)格多元化產(chǎn)品，完全配套于各種經(jīng)濟作物和各類大田作物不同時期的追肥、底肥施肥需求。 17 五、綠色產(chǎn)品篇 產(chǎn)品定位 30 萬噸 項 目 優(yōu) 勢 需求優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 遠景優(yōu)勢 行業(yè)優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)特色鮮明， “一縣一業(yè) ”格局已經(jīng)形成。獼猴桃、高酸蘋果、干雜果、草莓四大基地，果品總面積 60 萬畝，年產(chǎn)量 萬噸，其中獼猴桃面 積，產(chǎn)值達到 20億多元。年有機肥、復合肥、磷肥需求量超過 30 萬噸 高效、合理的資源配置優(yōu)勢：工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施齊全；技術(shù)工人、管理團隊人力資源充足；集團漢中、四川磷礦資源豐富；方園百里牲畜便糞、農(nóng)作物秸稈無害化三廢利用 項目符合產(chǎn)業(yè)政策，而且是鼓勵發(fā)展項目，更是國家“十二五”、“十八大” 提出促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村改革發(fā)展重要議題， 本項目產(chǎn)品市場前景廣闊，可行 。 團隊聘請南化集團復合肥專家為技術(shù)顧問，農(nóng)科院土肥農(nóng)藝師為配方肥技術(shù)指導。再加上我們 30 年來熟練的化肥生產(chǎn)管理員工干部，管理功深。 堅 定的區(qū)域市場客戶優(yōu)勢；