【文章內(nèi)容簡介】 類似方案還有許多：如與“五．一”，只花“ 51”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“ 51 元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消 (轉(zhuǎn)載于 :美容院店慶活動方案設(shè)計 )費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。 可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 保值卡：消費者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護理后， 2 萬 現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票； 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 1．每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭； 2．客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送 ?親情卡 ?2張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2次免費護理，本人不可使。 對比法 :其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同時下半年贈送送 價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2021元 +1 的方案，當場送價值 600禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕 單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所 有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1萬元，送積分 2800分，共 12800 個點，泡浴 28個點，花茶 10 個點，精油開背 188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價值 700禮品套盒； 美容院年卡 2021元， 7折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒 美容院年卡 2021 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700禮品套盒 說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 a 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1— 30 元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0— 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情 付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是 有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購 買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達 300 元者，額外加 20 元，可獲贈價值 xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括： xxxx 產(chǎn)品價值 148 元。 xxx 沐浴露價值 130元，旅行包價值 36元。 購防嗮套裝＋ 16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購買原價380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680元（定價 2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)篇二：美容院開業(yè)活動方案花招多 美容院開業(yè)活動方案花招多 編輯：上海恩地化妝品 正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)，但行銷不只是廣告，運用良好行銷活動，可幫助業(yè)績的成長。 新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請由此開始剩山殘水動行銷計劃，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時代的風尚。 價格策略 價格是行銷重要的一環(huán)，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中，因為它們的價錢昂貴，對許 多人而言，高價位代表品質(zhì)與面子。但顧客并不是傻瓜，如果他認為花費與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費了。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務(wù)的項目。 提供服務(wù) 好的服務(wù)留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費心的、體貼的服務(wù)，例如彈性的服務(wù)時間，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料，雨天免費借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時間，都能輕易打動顧客的心。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要 忘了那句老話：有優(yōu)點不要忘了宣傳。 保住原有顧客，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時的抽獎活動，可以得到潛在顧客的基本資料。 開發(fā)客源 創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務(wù)，其反應(yīng)比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡(luò)他們的心。 廣告策略 一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢，初期的營運就更容 易，廣告時要考慮顧客的需要，住處及興