【正文】 展開攻勢，初期的營運就更容 易，廣告時要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強化同業(yè)的弱點，使其成為你個人的優(yōu)點，在廣告中強調自己美容院的長處，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時會有反效果。 開發(fā)客源 創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要 忘了那句老話：有優(yōu)點不要忘了宣傳。因此業(yè)者應提高服務和產(chǎn)品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務的商店，因此廣告時不要忘了強調個人特殊服務的項目。許多奢侈品賣得好中，因為它們的價錢昂貴，對許 多人而言，高價位代表品質與面子。行銷始于產(chǎn)品和服務，請由此開始剩山殘水動行銷計劃，提出一些同行沒有的新構想，或新穎的美容服務，超越同行，并注意顧客的喜好，及時代的風尚。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)篇二：美容院開業(yè)活動方案花招多 美容院開業(yè)活動方案花招多 編輯：上海恩地化妝品 正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)，但行銷不只是廣告，運用良好行銷活動，可幫助業(yè)績的成長。 xxx 沐浴露價值 130元，旅行包價值 36元。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應該有效區(qū)分很重要。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0— 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所 有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。撕 單法： 其政策大致如下： 一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 注：每張親情卡可做 2次免費護理，本人不可使。 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 可能還有八千，六千等。 今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 類似方案還有許多：如與“五．一”，只花“ 51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“ 51 元”特價優(yōu)惠一周活動。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3— 8 萬的卡的基礎上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月， 2個月后感覺滿意后必須轉卡。 方案二：年卡 2400元，做滿 20次以上，年底返 1000元。 構造女子：報紙、 dm 隨報投送、電視電視臺、現(xiàn)金券派送。 休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺、大型商超派送 dm、店內外終端宣傳、 dm。生理傾向：當時的風尚、前衛(wèi)、另類，有本身獨立的領會藝術品的美不雅點。生理傾向：遍及擁有女能人的個性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權威性。生理傾向：存在攀比、跟風生理。生理傾向：有擔心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)代購物雜志和睦美滿容刊物。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風景。 生理描述：愛漂亮、省錢 、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。 一、活動目的 提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度； 增加新客戶、不變老客戶； 提高產(chǎn)品銷量； 收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳； 五、網(wǎng)絡新老客戶資料，加強情感溝通，便于邀約，為日后會務營銷供給客員根蒂根基。 同賀單位：聯(lián)邦因為此項活動充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴展產(chǎn)品銷量的目的。純美灣打扮用品亞太（神州）公司 媒介 借助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費教授聯(lián)邦 amp。 五、對大型婚紗影樓公關內容： 對本月內所有成婚的新娘子不收費做使容貌美麗護理的信息并力爭在影樓前設置終端宣傳品； 派送定量代金券與在此消費的方針人群舉行綁縛。 對政府構造公關：內容： 對咖啡廳公關：內容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券換取不收費在此消費，并力爭不收費設置 pop宣傳專架舉行綁縛。 二、獎項設置 價值 1486 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝 2套；價值 168 元的聯(lián)邦純美灣皇家 spa 防曬霜 20 盒；價值 96 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 spa清潔凝膠 20 盒；價值 96 元的聯(lián)邦純美灣雨林風情潔面鍺喱 20 盒，以上獎品部門用于場外 三、廣告文案部門 報媒廣告文案、預設稿 標題：無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！ —— xx 使容貌美麗院 12 周年店慶不收費教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 標題：致力使容貌美麗 12 年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 電視飛播字幕 電臺廣播稿 電梯違投廣告腳本 五、活動大型展板文案、預設稿 x 展架文案、預設稿 七、 pop、招貼文案、預設稿 四、公關部門 公關原則：以互惠互利的原則到達綁縛發(fā)賣的目的。 附 一、軟終端建設 公司全體人員慶典活動內容培養(yǎng)訓練； 技師“聯(lián)邦 XX 元 七、費用預算 聯(lián)邦純美灣支持： 1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝 2套＋ 168 元的聯(lián)邦純美灣皇家 spa 防曬霜 20 盒＋ 96 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 spa清潔凝膠 20盒＋ 96元的聯(lián)邦純美灣雨林風情潔面鍺喱 20盒＝ 10172元； 電視臺費用：報媒 38000 元＋電視 10000 元＋電臺 4000 元＋電梯違投 3000元＝ 55000元 終端制作費用：大型活動宣傳展板 1塊 500元＋七色氣球 200只 50 元＋ dm10000份 dm 宣傳專架 40 個 XX 元＋ x 展架三個 100 元＋知識抽獎問卷 XX 張 50 元＋眉夾剪刀指 甲剪套裝 100 盒 200 元＋吊掛式店慶 pop 若干、店慶招貼數(shù)張 100元＝ 3000元； 樂隊其它費用 XX 元。慶典前兩周開始投放。 19： 30 13： 30費用預算 4000元 時間 7891011121314151617181920 217： 30費用預算 10000元 交通廣播臺： 15 秒廣播稿每天播放 10 次?；顒雍笃谛麄鳎罕镜厥匈徫锸谷菝裁利惪? 時間規(guī)格標題費用 周三 13cm待定 XX元 周五 13cm待定 XX元 電視電視臺：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進去飛播字幕，時間主要集中在晚上。活動前期宣傳：本地市主流報媒與購物使容貌美麗刊物。 c、活動后持續(xù)報導 活動期間做好