【正文】 展開(kāi)攻勢(shì)，初期的營(yíng)運(yùn)就更容 易，廣告時(shí)要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn)，使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長(zhǎng)處，但不要把他人美容沙龍拿來(lái)做比較，這樣作用時(shí)會(huì)有反效果。 開(kāi)發(fā)客源 創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要 忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘了宣傳。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。許多奢侈品賣得好中，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴，對(duì)許 多人而言，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請(qǐng)由此開(kāi)始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃，提出一些同行沒(méi)有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時(shí)代的風(fēng)尚。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)篇二：美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案花招多 美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案花招多 編輯：上海恩地化妝品 正確的行銷策略可使新開(kāi)幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)，但行銷不只是廣告，運(yùn)用良好行銷活動(dòng)，可幫助業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。 xxx 沐浴露價(jià)值 130元，旅行包價(jià)值 36元。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“ 0— 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所 有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。撕 單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法， “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 可能還有八千，六千等。 今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 類似方案還有許多：如與“五．一”，只花“ 51”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 51 元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 方案二：年卡 2400元，做滿 20次以上，年底返 1000元。 構(gòu)造女子：報(bào)紙、 dm 隨報(bào)投送、電視電視臺(tái)、現(xiàn)金券派送。 休閑女子：購(gòu)物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送 dm、店內(nèi)外終端宣傳、 dm。生理傾向：當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、前衛(wèi)、另類，有本身獨(dú)立的領(lǐng)會(huì)藝術(shù)品的美不雅點(diǎn)。生理傾向：遍及擁有女能人的個(gè)性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。生理傾向：存在攀比、跟風(fēng)生理。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時(shí)間間與金錢，大量時(shí)間用在看電視、購(gòu)物上，也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景。 生理描述：愛(ài)漂亮、省錢 、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對(duì)能使本身斑斕的方法有極高的興趣。 一、活動(dòng)目的 提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度； 增加新客戶、不變老客戶； 提高產(chǎn)品銷量； 收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳； 五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營(yíng)銷供給客員根蒂根基。 同賀單位：聯(lián)邦因?yàn)榇隧?xiàng)活動(dòng)充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達(dá)提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴(kuò)展產(chǎn)品銷量的目的。純美灣打扮用品亞太（神州）公司 媒介 借助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費(fèi)教授聯(lián)邦 amp。 五、對(duì)大型婚紗影樓公關(guān)內(nèi)容： 對(duì)本月內(nèi)所有成婚的新娘子不收費(fèi)做使容貌美麗護(hù)理的信息并力爭(zhēng)在影樓前設(shè)置終端宣傳品； 派送定量代金券與在此消費(fèi)的方針人群舉行綁縛。 對(duì)政府構(gòu)造公關(guān)：內(nèi)容： 對(duì)咖啡廳公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi)，并力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置 pop宣傳專架舉行綁縛。 二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 價(jià)值 1486 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝 2套；價(jià)值 168 元的聯(lián)邦純美灣皇家 spa 防曬霜 20 盒；價(jià)值 96 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 spa清潔凝膠 20 盒；價(jià)值 96 元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱 20 盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外 三、廣告文案部門 報(bào)媒廣告文案、預(yù)設(shè)稿 標(biāo)題：無(wú)師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！ —— xx 使容貌美麗院 12 周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 標(biāo)題：致力使容貌美麗 12 年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 電視飛播字幕 電臺(tái)廣播稿 電梯違投廣告腳本 五、活動(dòng)大型展板文案、預(yù)設(shè)稿 x 展架文案、預(yù)設(shè)稿 七、 pop、招貼文案、預(yù)設(shè)稿 四、公關(guān)部門 公關(guān)原則：以互惠互利的原則到達(dá)綁縛發(fā)賣的目的。 附 一、軟終端建設(shè) 公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練； 技師“聯(lián)邦 XX 元 七、費(fèi)用預(yù)算 聯(lián)邦純美灣支持： 1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝 2套＋ 168 元的聯(lián)邦純美灣皇家 spa 防曬霜 20 盒＋ 96 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 spa清潔凝膠 20盒＋ 96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱 20盒＝ 10172元； 電視臺(tái)費(fèi)用：報(bào)媒 38000 元＋電視 10000 元＋電臺(tái) 4000 元＋電梯違投 3000元＝ 55000元 終端制作費(fèi)用：大型活動(dòng)宣傳展板 1塊 500元＋七色氣球 200只 50 元＋ dm10000份 dm 宣傳專架 40 個(gè) XX 元＋ x 展架三個(gè) 100 元＋知識(shí)抽獎(jiǎng)問(wèn)卷 XX 張 50 元＋眉夾剪刀指 甲剪套裝 100 盒 200 元＋吊掛式店慶 pop 若干、店慶招貼數(shù)張 100元＝ 3000元； 樂(lè)隊(duì)其它費(fèi)用 XX 元。慶典前兩周開(kāi)始投放。 19： 30 13： 30費(fèi)用預(yù)算 4000元 時(shí)間 7891011121314151617181920 217： 30費(fèi)用預(yù)算 10000元 交通廣播臺(tái)： 15 秒廣播稿每天播放 10 次?；顒?dòng)后期宣傳：本地市購(gòu)物使容貌美麗刊物 時(shí)間規(guī)格標(biāo)題費(fèi)用 周三 13cm待定 XX元 周五 13cm待定 XX元 電視電視臺(tái)：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進(jìn)去飛播字幕，時(shí)間主要集中在晚上?；顒?dòng)前期宣傳：本地市主流報(bào)媒與購(gòu)物使容貌美麗刊物。 c、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo) 活動(dòng)期間做好