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正文內(nèi)容

美容院店慶活動(dòng)邀請(qǐng)函[精選合集]-文庫(kù)吧資料

2025-05-06 21:41本頁(yè)面
  

【正文】 展開(kāi)攻勢(shì),初期的營(yíng)運(yùn)就更容 易,廣告時(shí)要考慮顧客的需要,住處及興趣,看看你的同業(yè)如何做,不是光模仿,而是要有更好的創(chuàng)意,強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn),使其成為你個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長(zhǎng)處,但不要把他人美容沙龍拿來(lái)做比較,這樣作用時(shí)會(huì)有反效果。 開(kāi)發(fā)客源 創(chuàng)業(yè)之初,就要建立顧客的檔案,顧客的資料不僅要登錄他們的地址,還要有他們的生日或興趣等。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,超越同業(yè),不要 忘了那句老話:有優(yōu)點(diǎn)不要忘了宣傳。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值,例如提供專業(yè)美容咨詢等,藉此,可避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目。許多奢侈品賣得好中,因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴,對(duì)許 多人而言,高價(jià)位代表品質(zhì)與面子。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),請(qǐng)由此開(kāi)始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃,提出一些同行沒(méi)有的新構(gòu)想,或新穎的美容服務(wù),超越同行,并注意顧客的喜好,及時(shí)代的風(fēng)尚。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加 98 元錢,可每月有禮物,價(jià)值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)篇二:美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案花招多 美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案花招多 編輯:上海恩地化妝品 正確的行銷策略可使新開(kāi)幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài),但行銷不只是廣告,運(yùn)用良好行銷活動(dòng),可幫助業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。 xxx 沐浴露價(jià)值 130元,旅行包價(jià)值 36元。 說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開(kāi),從 3折到 6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價(jià)法: 其政策大致如下: 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,在 5. 12 護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士,就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了“ 0— 25 元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗(yàn)法: 其政策大致如下: 方案一:在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào),每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 劃點(diǎn)法: 其政策大致如下: 自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所 有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為: 第一步:美容院半年卡 1500 元,送產(chǎn)品 1000 元,限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效; 第二步:如果顧客再加 500 元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。撕 單法: 其政策大致如下: 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等; 三、案例如:美容院常見(jiàn)促銷政策:年卡: 2021 元,送 1000 元產(chǎn)品,額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。) 說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 注:每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的一種方法, “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 可能還有八千,六千等。 今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。 類似方案還有許多:如與“五.一”,只花“ 51”元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 51 元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個(gè)月, 2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 方案二:年卡 2400元,做滿 20次以上,年底返 1000元。 構(gòu)造女子:報(bào)紙、 dm 隨報(bào)投送、電視電視臺(tái)、現(xiàn)金券派送。 休閑女子:購(gòu)物生活雜志、電視電視臺(tái)、大型商超派送 dm、店內(nèi)外終端宣傳、 dm。生理傾向:當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、前衛(wèi)、另類,有本身獨(dú)立的領(lǐng)會(huì)藝術(shù)品的美不雅點(diǎn)。生理傾向:遍及擁有女能人的個(gè)性,但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。生理傾向:存在攀比、跟風(fēng)生理。生理傾向:有擔(dān)心本身衰老的生理,愿意在使容貌美麗上花消耗時(shí)間間與金錢,大量時(shí)間用在看電視、購(gòu)物上,也喜歡看現(xiàn)代購(gòu)物雜志和睦美滿容刊物。生理傾向:但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景。 生理描述:愛(ài)漂亮、省錢 、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對(duì)能使本身斑斕的方法有極高的興趣。 一、活動(dòng)目的 提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度; 增加新客戶、不變老客戶; 提高產(chǎn)品銷量; 收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳; 五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料,加強(qiáng)情感溝通,便于邀約,為日后會(huì)務(wù)營(yíng)銷供給客員根蒂根基。 同賀單位:聯(lián)邦因?yàn)榇隧?xiàng)活動(dòng)充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業(yè)使容貌美麗技能的生理,必然吸引多的新客戶,到達(dá)提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴(kuò)展產(chǎn)品銷量的目的。純美灣打扮用品亞太(神州)公司 媒介 借助本院十二周年慶典之際,圍繞以不收費(fèi)教授聯(lián)邦 amp。 五、對(duì)大型婚紗影樓公關(guān)內(nèi)容: 對(duì)本月內(nèi)所有成婚的新娘子不收費(fèi)做使容貌美麗護(hù)理的信息并力爭(zhēng)在影樓前設(shè)置終端宣傳品; 派送定量代金券與在此消費(fèi)的方針人群舉行綁縛。 對(duì)政府構(gòu)造公關(guān):內(nèi)容: 對(duì)咖啡廳公關(guān):內(nèi)容:路程經(jīng)過(guò)過(guò)程派送定量代金券換取不收費(fèi)在此消費(fèi),并力爭(zhēng)不收費(fèi)設(shè)置 pop宣傳專架舉行綁縛。 二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 價(jià)值 1486 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝 2套;價(jià)值 168 元的聯(lián)邦純美灣皇家 spa 防曬霜 20 盒;價(jià)值 96 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 spa清潔凝膠 20 盒;價(jià)值 96 元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱 20 盒,以上獎(jiǎng)品部門用于場(chǎng)外 三、廣告文案部門 報(bào)媒廣告文案、預(yù)設(shè)稿 標(biāo)題:無(wú)師自通,專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做! —— xx 使容貌美麗院 12 周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 標(biāo)題:致力使容貌美麗 12 年,讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 電視飛播字幕 電臺(tái)廣播稿 電梯違投廣告腳本 五、活動(dòng)大型展板文案、預(yù)設(shè)稿 x 展架文案、預(yù)設(shè)稿 七、 pop、招貼文案、預(yù)設(shè)稿 四、公關(guān)部門 公關(guān)原則:以互惠互利的原則到達(dá)綁縛發(fā)賣的目的。 附 一、軟終端建設(shè) 公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練; 技師“聯(lián)邦 XX 元 七、費(fèi)用預(yù)算 聯(lián)邦純美灣支持: 1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝 2套+ 168 元的聯(lián)邦純美灣皇家 spa 防曬霜 20 盒+ 96 元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 spa清潔凝膠 20盒+ 96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱 20盒= 10172元; 電視臺(tái)費(fèi)用:報(bào)媒 38000 元+電視 10000 元+電臺(tái) 4000 元+電梯違投 3000元= 55000元 終端制作費(fèi)用:大型活動(dòng)宣傳展板 1塊 500元+七色氣球 200只 50 元+ dm10000份 dm 宣傳專架 40 個(gè) XX 元+ x 展架三個(gè) 100 元+知識(shí)抽獎(jiǎng)問(wèn)卷 XX 張 50 元+眉夾剪刀指 甲剪套裝 100 盒 200 元+吊掛式店慶 pop 若干、店慶招貼數(shù)張 100元= 3000元; 樂(lè)隊(duì)其它費(fèi)用 XX 元。慶典前兩周開(kāi)始投放。 19: 30 13: 30費(fèi)用預(yù)算 4000元 時(shí)間 7891011121314151617181920 217: 30費(fèi)用預(yù)算 10000元 交通廣播臺(tái): 15 秒廣播稿每天播放 10 次?;顒?dòng)后期宣傳:本地市購(gòu)物使容貌美麗刊物 時(shí)間規(guī)格標(biāo)題費(fèi)用 周三 13cm待定 XX元 周五 13cm待定 XX元 電視電視臺(tái):主要在本地收視較高的情感電視劇中插進(jìn)去飛播字幕,時(shí)間主要集中在晚上?;顒?dòng)前期宣傳:本地市主流報(bào)媒與購(gòu)物使容貌美麗刊物。 c、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo) 活動(dòng)期間做好
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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