【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。 ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 ④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的 管理有一定抵觸心理。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 ⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。 第三篇：產(chǎn)品經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié) 一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： (一 )業(yè)績(jī)回顧： 開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè) (具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) )。 x~x 月份銷售回款超過(guò)了之前 x~x 月的同期回款業(yè)績(jī)。 (具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) ) 市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗 (二 )業(yè)績(jī)分析： 促成業(yè)績(jī)的正面因素： ①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。 ③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ④對(duì)于 市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。 存在的負(fù)面因素： ①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將 鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 ⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析： (一 )費(fèi)用回顧： 營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤(rùn)額增加。 (具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) ) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。 (具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) ) (二 )費(fèi)用分析： 正面因素： ①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 負(fù)面因素： ①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 ②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： (一 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。 待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。 銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解 銷售人員在做什么 ?做得怎樣 ? ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 ⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心 理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。 負(fù)面因素分析： ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 ③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 ④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 ⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。 第四篇：產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板 姓名：鐘先生性 別：男 婚姻狀況：已婚民族：漢族 戶籍：廣東 廣州年齡： 38 現(xiàn)所在地：廣東 廣州身高： 166cm 希望地區(qū)：廣東 廣州、廣東 深圳 希望崗位：計(jì)算機(jī) IT類 管理 /技術(shù)支持 CTO/技術(shù)總監(jiān) 計(jì)算機(jī) IT類 管理 /技術(shù)支持 CIO/信息主管 計(jì)算機(jī) IT類 管理 /技術(shù)支持 項(xiàng)目總監(jiān) 尋求職位：產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、信息總監(jiān) 待遇要求： 25000元 /月要求提供住宿 最快到崗： 3 個(gè)月之內(nèi) 教育經(jīng)歷 202110～ 202110廣東億迅邀請(qǐng)譚兆麟老師成功學(xué)與組織執(zhí)行力本科 202110～ 202110廣東億迅公司增值業(yè)務(wù)部項(xiàng)目管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作本科 199309～ 199707 北京郵電大學(xué)無(wú)線系本科 199009～ 199307 韶關(guān)市第一中學(xué)理工類高中 培訓(xùn)經(jīng)歷 202111 ～ 202104 廣 州 賽 怡 信 息 技 術(shù) 有 限 公 司CMMI3AppraisalN/A199910 ～199910NortelNetworkConsultantHighSpeedNetworkN/A199808 ～199808Qualm,Sandiego,USACDMAonSatelliteN/A 工作經(jīng)驗(yàn)至今 15年 0 月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在 6家公司工作 **公司（ 202103～至今） 公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)行業(yè)類別：通信、電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)擔(dān)任職位：產(chǎn)品經(jīng)理崗位類別：項(xiàng)目經(jīng)理 工作描述： 、 2021 年中兩輪創(chuàng)業(yè)均未成功，結(jié)束后在 ..家深刻反思。只有做好用戶培育、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、服務(wù) ..粘性，保持產(chǎn)品創(chuàng)新和快速普及，才能變成好業(yè)務(wù)。 ，位于中國(guó)移動(dòng)南方基地。 ..希望能發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)和人脈，促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。 ..為領(lǐng)導(dǎo)編寫 MM 云服務(wù)演講稿，在開(kāi)發(fā)者大會(huì)做演示。 ，才能更好地生存和發(fā)展。 ..移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景很好，但產(chǎn)品流程還需不斷完善。 ..目前主要研究云平臺(tái)和 HTML5手機(jī)應(yīng)用跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)。 年薪結(jié)構(gòu)： 13Kx13+公司福利個(gè)人簡(jiǎn)歷表格下載 （ 202107～ 202105） 公司性質(zhì)：國(guó)有企業(yè)行業(yè)類別：通信、電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)擔(dān)任職位：高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理崗位類別： 項(xiàng)目經(jīng)理 工作描述： ，負(fù)責(zé)支撐商務(wù)領(lǐng)航（中國(guó)電 ..信企業(yè)信息化 SaaS、 PaaS管理平臺(tái)）、號(hào)碼百事通 ..（基于開(kāi)源搜索引擎 ApacheLucene 的呼叫中心）、 ..企業(yè)綜合通信等大型電信運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃。 ..匯報(bào)的對(duì)象是廣東電信、電信集團(tuán)的業(yè)務(wù)主管部門。 2021年 11 月完成合并重組，根據(jù)中國(guó)電信在 ..上海、浙江、廣東建設(shè)應(yīng)用中心的思路，以及部門 ..內(nèi)部分工，我不再支撐全業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)行業(yè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)。 ： SAP的移動(dòng)商業(yè)智能 SaaS版， ..廣東電信領(lǐng)航 e店，上海研究院 e家無(wú)憂 HomeIT 項(xiàng)目。 ..中國(guó)電信已和 SAP 正式簽約，領(lǐng)航 e店項(xiàng)目已經(jīng)正式 ..立項(xiàng)開(kāi)發(fā)， HomeIT 獲上海院預(yù)研產(chǎn)品競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。 年薪結(jié)構(gòu)： +住房公積金 +電信福利 離職原因：老億迅老普信合并，重視平臺(tái)壟斷，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 **公司（