【正文】 純正的果汁，清醒誘人。知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期 。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。及時處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗。在接受任務后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到 5000提高到周近 2__，月近 1__0銷量有了很大的增長。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題 (盡可能快的 )對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關注。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成 !一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成?！绑?吃蟲，黃鵲在后”。 借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結(jié)合 st 牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長 !就目前我們煙灶 (消 )套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的 利潤，進而達到整體利潤保障。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費 層次在 4000 元左右，高檔的顧客消費也不過在 7500 左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看 一下，此次的返券的幾點要求： 此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度 (門店數(shù)量較少 )和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。而目前還有商鋪租賃 +部分超市如居然之家，紅星美凱龍， __康家等。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。產(chǎn)品經(jīng)理的年終總結(jié)個人 [大全五篇 ] 第一篇：產(chǎn)品經(jīng)理的年終總結(jié)個人 產(chǎn)品經(jīng)理指的是在公司里針對某一項或者是某一類的產(chǎn)品進行規(guī)劃和管理的人員，今天為大家精心挑選了關于產(chǎn)品經(jīng)理的年終總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。 以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。據(jù)調(diào)查目前 消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為 8： 2，是機會 !挑戰(zhàn) ! 從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。 此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。 其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。 按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在 __以上，訂做剛好 6000 元的櫥柜， (其中水槽，拉籃，等小配件費用 __，板材費用 4000元計算 )百安居整體利潤為： ___20%+4000_25%+___35%=2100 扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要 遠高于以上的最低值。 二，渠道層面 不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游 !而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng) !“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。 以 __市場建材活動為案例分析：時間 .(__大中，國美，蘇寧各有店慶 ) 家園系統(tǒng) (6 家 )滿 __返 1000 券店面承擔，特價 除外 (店面部門間不得使用 ) 家居系統(tǒng)全場單機 8折，特價除外 (2 家 ) 好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按 折，其他均不參加 (2家 ) 百安居全場滿 5000返 500電器指定用券 (4 家 ) 盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問題，終端生動化。另外一方 面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟 。 三、財務核對 建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務核對時間不統(tǒng)一 。因因此對于建材渠道來說對財務工作尤其重要。但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的，更加注重效益以利潤為導向做市場，做單店效益。那么 __如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn) 品之間的替代或競爭關系。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是 BCD 產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。這幾款基本都可以互換。 2，市場進一步規(guī)劃 ，公司內(nèi)部市場信息整理 估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況 。 3，日常工作 ，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務 ，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估 ，每日與個別銷售同事詳細 review 工作情況，每周簡單與所有銷售同事 review工作情況 。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質(zhì)量問題。 產(chǎn)品經(jīng)理的年終總結(jié)篇三 我叫 ___， 25 歲，大學本科學歷，中共 黨員， 20__年 8 月入行，20__年 8月 20__年 6 月在 __支行工作，現(xiàn)任 __分理處綜合柜員崗。 2021年 7 月我從 __財經(jīng)大學畢業(yè)，我很幸運，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對我而 言就不僅僅是解決了就業(yè)問題，更是讓我堅定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。 今天我要競聘的崗位是個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強產(chǎn)品全過程創(chuàng)新設計、生產(chǎn)營銷、管理服務和應用實施時 (特別是在針對客戶的個性化需求設計產(chǎn)品應用解決方案時 )一種較為有效的崗位。 中國 __銀行是一家大型的國有上市銀行，致力于建設面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、服務多元的一流商業(yè)銀行， ___個基層營業(yè)機構(gòu)為更好的實現(xiàn)這一宏偉目標打下了堅實的基礎 。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關產(chǎn)品。 x~x 月份銷售回款超過了之前 x~x 月的同期回款業(yè)績。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。 ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。 ⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 (具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計 ) 市場遺留問題基本解決。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將 鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 二、費用投入的回顧和分析： (一 )費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 負面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 三、營銷團隊的建設回顧及分析： (一 )團隊建設業(yè)績回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。同時樹立了銷售人員的責任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。 ..希望能發(fā)揮經(jīng)驗和人脈，促進