【文章內容簡介】 心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。 營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。 二、“ 3 個無”的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法 ，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。 營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 同舟共濟，人人有責 !市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 4 無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過 調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。 三、 3 條建議僅供參考 。 在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤 和區(qū)域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。 ，推行低重心營銷策略。 在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 。 單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會 更有積極性，客情關系會更加緊密。 第三篇：銷售經理個人述職報告 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好 !2021 年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年 。首先要感謝敦敦教誨的領導 ,感謝團結上進的同事幫助鼓勵 ,感謝在我懊喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事 ,感謝那些給我微笑 ,接納我和五洲產品的合作者 ,由于是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了銷售目標。根據公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關要求和內容， 現將一年來的個人工作述職以下： 蘇北市場全年任務完成情況。 2021 年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 **萬元，完玉成年指標 1**%，比往年同期增加了 **萬元長率為 **%。與往年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 2021 年新客戶銷售額有看，有較大突破。 重新捋順銷售網絡。在原本的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場進手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每一個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷 區(qū)域范圍，做到不重復，不歹意串貨，逐一解決售后服務等各項題目，終究讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。 開發(fā)空缺市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū) 2021 年底只有 6 家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空缺縣市過量，能正常銷售的太少。 2021 年年初我對空缺區(qū)域進行重新調 1 研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，尋覓適合目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。 組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售 量比 2021 年增加了 800 萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現斷貨。假如發(fā)貨及時的話，今年銷量還能進步一塊。 做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。 每個月最少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售進程中存在的題目，對這些題目及時給 予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進步市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。 積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。一年下來，固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進展，但仍存在一些題目： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失往一部份市場。 市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較 大，較往年相比個別區(qū)域出現串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得 2 也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務職員的業(yè)務能力還需更快更好的進步。 蘇北市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現象比較嚴重。結合 2021 年銷售工作獲得的成績及存在的題目，并根據生活用紙 2021 年 億元的銷售目標，打 算從以下幾個方面來展開 2021 的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，應用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率 。制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。 健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況搜集、調查， 2021 年消滅江蘇省空缺縣市。 做好業(yè)務職員培訓、交換工作，進一步完善銷售管理工作。 2021年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時 會加大銷售職員的引進及整合，對新進的職員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加進到我們這個銷售團隊中來。 服從大局，團結協作。在平常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時