【文章內(nèi)容簡介】 該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。 一、產(chǎn)品定位 ； 特為差別優(yōu)勢； ； 二、宣傳廣告及公關(guān)活動 基本信息： 廣告產(chǎn)品：湘云紅酒 廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。 廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品 廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期 廣告區(qū)域：湖南本省 廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主 廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙 廣告費預(yù)算：待定 廣告期間： 2021 年 06 月――― 2021 年 12 月 電視廣告 ㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺 ㈡、廣告播出時間：每天 21： 30 以后 ㈢、廣告創(chuàng)意： 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。） 畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。 畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！”兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯， ??”（口感的訴求點） 畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！” 網(wǎng)絡(luò)廣告 ㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫 面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣） 畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”） 畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。 雜志㈠、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊㈡、廣告創(chuàng)意： 廣告篇幅：單頁 廣告語：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自 然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。 報紙 ㈠、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》 ㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。 公關(guān)活動 ㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。 三、主題活動 1．超市 促銷方案 策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào) 整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。 2． 2021 年百對新人百年雙喜“同舟共濟愛在天地”大型婚慶活動㈠、組織機構(gòu) 主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局 承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社 協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司 ㈡、報名須知 ①報名方式： 現(xiàn)場報名：湖南日報社前電話： 138xxxxxx 聯(lián)系人：李 xx 麗人婚紗影樓一樓大廳電話： xxxxxxx②新人資格： 面向全國新人 必須是 2021 年、 2021 年進行婚姻登記的新人③參賽報名需提交材料： 填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》 提交兩人生活照或婚紗照 5 張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝 5 張 為協(xié)辦單位打廣告） 200 字左右的愛情故事 ㈢、比賽程序 由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。 2021年 4 月 20 日至 5 月 20日，報名征集、網(wǎng)上海選 2021 年 5 月 25 日，初賽地點：青湖大酒店愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現(xiàn)場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。 2021年 6 月 10 日，決賽暨頒獎典禮地點：長沙青秀人民公園 蕩起愛情的龍舟龍舟是有著悠久歷 史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟幸福未來”的儀式。 同樂是喜我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。 尋根是喜在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動 分享是喜要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。 情人墻前愛傳遞新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。 2021 年 x 月中旬參加“同舟共濟愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下： 第一天：山盟 集體祈?；顒? 在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福 第二天：海誓 新人愛情見證游 百對新人集體婚禮典禮 放飛代表愛情的青鳥 浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕 ㈣、評分標準：篇二：紅酒促銷方案 春節(jié)紅酒促銷方案 數(shù)據(jù)： 靈芝：原價 260 元，會員價 221 元（會員活動， 280 元領(lǐng) 2 瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價 151 元 赤珠霞：原價 103 元，會員價 88 元（會員活動，買 1 送 1） 底價 60 元 特供：原價 78元，會員價 66 元 底價 元 擬定促銷方案：折扣范圍 5— 折 10 箱以內(nèi) 折，分別價位為： 169 元、 67 元、 51 元 15 箱 6 折，分別價位為： 156 元、 62 元、 47 元 20 箱以上，分別價位為： 130 元、 39 元 備注：凡享受 5 折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付貨款！ 商超促銷方案一： 進價要保證商家有 30%以上的利潤空間：分別價位為： 156 元、 66元、 46 元標價：分別價位為： 221 元、 88 元、 66 元 包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒 30 元 /個、分酒器 10 元 /個促銷活動： 靈芝紅酒：買一送 1（特供 +分酒器）、買二送一（赤霞珠 +分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送 1（特供）特供：買二送一 備注： 本次促銷活動，贈品均由公 司支持，截止日期為 2021 年 1 月 20日 優(yōu)惠大酬賓，健康大派送 春節(jié)送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內(nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標”！ 海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營養(yǎng)學(xué)會專家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨特的配方，精選山東煙臺地區(qū)名 貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知名企業(yè)“煙臺歐王葡萄酒業(yè)有限公司”先進的生產(chǎn)工藝釀制而成！誕生出“中國首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒 —— 蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬