【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用?，F(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。 一、產(chǎn)品定位 ； 特為差別優(yōu)勢(shì)； ； 二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng) 基本信息： 廣告產(chǎn)品：湘云紅酒 廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程。 廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品 廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期 廣告區(qū)域：湖南本省 廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主 廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙 廣告費(fèi)預(yù)算：待定 廣告期間： 2021 年 06 月――― 2021 年 12 月 電視廣告 ㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái) ㈡、廣告播出時(shí)間：每天 21： 30 以后 ㈢、廣告創(chuàng)意： 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。） 畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。 畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染?，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關(guān)心勸道：“你還小，等長(zhǎng)大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！”兒子嘗過后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯， ??”（口感的訴求點(diǎn)） 畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！” 網(wǎng)絡(luò)廣告 ㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫 面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣） 畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”） 畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。 雜志㈠、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊㈡、廣告創(chuàng)意： 廣告篇幅：?jiǎn)雾? 廣告語：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對(duì)稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自 然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。 報(bào)紙 ㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》 ㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。 公關(guān)活動(dòng) ㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。 三、主題活動(dòng) 1．超市 促銷方案 策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào) 整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭客。 2． 2021 年百對(duì)新人百年雙喜“同舟共濟(jì)愛在天地”大型婚慶活動(dòng)㈠、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：湘云紅酒、湖南長(zhǎng)沙市市委、長(zhǎng)沙市旅游局 承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社 協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司 ㈡、報(bào)名須知 ①報(bào)名方式： 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：湖南日?qǐng)?bào)社前電話： 138xxxxxx 聯(lián)系人：李 xx 麗人婚紗影樓一樓大廳電話： xxxxxxx②新人資格： 面向全國(guó)新人 必須是 2021 年、 2021 年進(jìn)行婚姻登記的新人③參賽報(bào)名需提交材料： 填寫《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》 提交兩人生活照或婚紗照 5 張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝 5 張 為協(xié)辦單位打廣告） 200 字左右的愛情故事 ㈢、比賽程序 由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。 2021年 4 月 20 日至 5 月 20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選 2021 年 5 月 25 日，初賽地點(diǎn)：青湖大酒店愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂項(xiàng)目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng)）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。 2021年 6 月 10 日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：長(zhǎng)沙青秀人民公園 蕩起愛情的龍舟龍舟是有著悠久歷 史文化特色，每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì)幸福未來”的儀式。 同樂是喜我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)（如背老婆大賽和中國(guó)傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。 尋根是喜在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng) 分享是喜要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說出活動(dòng)一路走來的感受，及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。 情人墻前愛傳遞新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛的祝福傳遞給觀眾和游人。 2021 年 x 月中旬參加“同舟共濟(jì)愛在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下： 第一天：山盟 集體祈福活動(dòng) 在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福 第二天：海誓 新人愛情見證游 百對(duì)新人集體婚禮典禮 放飛代表愛情的青鳥 浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕 ㈣、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：篇二：紅酒促銷方案 春節(jié)紅酒促銷方案 數(shù)據(jù)： 靈芝：原價(jià) 260 元，會(huì)員價(jià) 221 元（會(huì)員活動(dòng)， 280 元領(lǐng) 2 瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價(jià) 151 元 赤珠霞：原價(jià) 103 元，會(huì)員價(jià) 88 元（會(huì)員活動(dòng)，買 1 送 1） 底價(jià) 60 元 特供：原價(jià) 78元，會(huì)員價(jià) 66 元 底價(jià) 元 擬定促銷方案：折扣范圍 5— 折 10 箱以內(nèi) 折，分別價(jià)位為： 169 元、 67 元、 51 元 15 箱 6 折，分別價(jià)位為： 156 元、 62 元、 47 元 20 箱以上，分別價(jià)位為： 130 元、 39 元 備注：凡享受 5 折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付貨款！ 商超促銷方案一： 進(jìn)價(jià)要保證商家有 30%以上的利潤(rùn)空間：分別價(jià)位為： 156 元、 66元、 46 元標(biāo)價(jià)：分別價(jià)位為： 221 元、 88 元、 66 元 包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒 30 元 /個(gè)、分酒器 10 元 /個(gè)促銷活動(dòng)： 靈芝紅酒：買一送 1（特供 +分酒器）、買二送一（赤霞珠 +分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送 1（特供）特供：買二送一 備注： 本次促銷活動(dòng)，贈(zèng)品均由公 司支持，截止日期為 2021 年 1 月 20日 優(yōu)惠大酬賓，健康大派送 春節(jié)送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因?yàn)榧冋钠咸丫苾?nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對(duì)人體機(jī)能有著很強(qiáng)的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機(jī)體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標(biāo)”！ 海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨(dú)特的配方，精選山東煙臺(tái)地區(qū)名 貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知名企業(yè)“煙臺(tái)歐王葡萄酒業(yè)有限公司”先進(jìn)的生產(chǎn)工藝釀制而成！誕生出“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒 —— 蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬