【文章內(nèi)容簡介】 銷要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn) 場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海 南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié) ” ，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點 明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題： 店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多 的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界 “ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。 利益點要明確。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?) 活動細節(jié)要考慮周全。 特別強調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約 。(2)以 價格搏殺和贈品 pk 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 。二要具備傳播價值。 (二 )準備須到位 人員分工：成立促銷活動 “ 常委會 ” ，對活動準備期進行明確分工。 天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。 現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。 場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的 促銷員可以保留備一次活動使用。 臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。 激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。 物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料 。橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。 (三 )預熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。 預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在 35 天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 (四 )執(zhí)行最關(guān)鍵 提前布場。 人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。 通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。 對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。 (五 )檢查不能省 準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題 。如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。 (六 )總結(jié)要及時 半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。 活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。 第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出 來避免再次發(fā)生。 服裝促銷活動方案策劃大全篇 5 一、活動策劃 (一 )活動主題 新店、新禮、新時尚 新店添時尚 時尚新店、好禮相見 (二 )活動時間：開業(yè)期間 活動周期：開業(yè)之日起十天 (關(guān)鍵是前 5 天 ) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 (三 )活動對象 2540 歲的社會各階層人士 。 本次活動也