【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地成長(zhǎng)?? 第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)第一周心得體會(huì) 第一周學(xué)習(xí)心得 通過第一周的學(xué)習(xí)使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單和客戶搞好關(guān)系簽個(gè)合同這么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)營(yíng)銷是營(yíng)和銷兩部分即經(jīng)營(yíng)之道（ marketing）和（ sales）銷售，其中核心的部分是 marketing，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略做的十分成功的時(shí)候，那么銷售將會(huì)是一件非常輕松的事情例如小米，雖然公司專業(yè)的銷售人員很少，但是產(chǎn)品的銷售卻非常成功。結(jié)合我們公司實(shí)際，與小米這樣的企業(yè)營(yíng)銷策略還是有非常大的區(qū)別，小米這樣的企業(yè)其客戶是 非常廣的群體，其營(yíng)銷策略必須滿足這些群體的需求，而我們公司營(yíng)銷策略針對(duì)的客戶相對(duì)狹隘，一個(gè)項(xiàng)目是否成功往往決定權(quán)就在其中 23個(gè)人手里，因此，我們公司的營(yíng)銷策略必須滿足關(guān)鍵人物的需求。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，基礎(chǔ)是相互認(rèn)同并信任，重要的條件是技能互補(bǔ)，且必須有清晰的目標(biāo)并真正想實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)往往能事半功倍。 銷售中關(guān)鍵的部分是如何把生人變成熟人最后變成親人，如果和客戶變成了親人，那么很多事情做起來就非常輕松了，其中通過身邊熟人推薦是一條捷徑。 第四篇：第一周心得體會(huì) 移動(dòng)心得體會(huì) 馬上就要大三了，作為大專的我，馬上將要步入真正的社會(huì)，說實(shí)話我還是會(huì)有所緊張，為了減少自己的恐懼感，也為了自己下次能更快的進(jìn)入和熟悉工作的氛圍。我選擇在這個(gè)暑假進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，以獲得更好的歷練。 找呀找呀找工作，哈！移動(dòng)在招暑期實(shí)踐者 —— 暑我愛實(shí)踐。我?guī)е_心而又激動(dòng)的心情進(jìn)入了松廈移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。哇！這里的工作環(huán)境好讓人覺得有動(dòng)力呀！每個(gè)客戶經(jīng)理都裝著滿滿的激情，工作環(huán)境也相當(dāng)?shù)姆€(wěn)重卻不失幽默，我感到無比的開心。在他們的身上我也可以發(fā)現(xiàn)自己一年以后的自己，少了學(xué)校里的那種悠閑，多了 一份工作的壓力，身上也添加了一份責(zé)任。 興匆匆的去參加了一天的培訓(xùn)，大致知道這次維持一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容還是很豐富的，電訪、路演、聽著他們說著這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的艱辛，我心里有點(diǎn)小小的擔(dān)憂，自己能不能撐下來呢？一個(gè)月，很長(zhǎng)？很短？默念著再怎么辛苦我也要順利的去完成這次活動(dòng)，日子要一天一天過的，一天，很短。 第一天，師傅幫我拿了很多的移動(dòng)資料，我傻眼了。原來這么一個(gè)小小的公司里面卻又有著那么大的內(nèi)容。我一個(gè)個(gè)的看下去，全球通、神州行、動(dòng)感地帶、里面又細(xì)分著很好的內(nèi)容，虛擬網(wǎng)、夜話暢聊、手 機(jī)報(bào)、又有那么多的附加業(yè)務(wù)，搞暈了，慢慢的我熟悉著，默默的我接受著。工作就是這樣，他可能一下子給你很多東西要你去接受，你沒得選擇，不像學(xué)校，會(huì)給你很長(zhǎng)一段時(shí)間去熟悉一樣?xùn)|西，遇到疑惑你還有你的咨詢者 —— 老師。工作上你可以問你的上級(jí)，但是大多數(shù)還是需要你自己去接受和熟悉的，因?yàn)槊總€(gè)人在工作崗位上都有自己的職責(zé)。這是我第一天最深刻的體會(huì)。 很開心的度過著這一天，希望我接下去的日子能像第一天一樣那么快樂的過下去，我期待著、堅(jiān)持著?? . 第五篇：培訓(xùn)周心得體會(huì) 培訓(xùn)周總結(jié) 在大 學(xué)期間，我的潛意識(shí)就幻想著等我畢業(yè)出到社會(huì)后就做一份經(jīng)常出差去和別人談生意的工作。上一周，我經(jīng)過面試，來到了我們響當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，進(jìn)過六天的培訓(xùn)我已經(jīng)基本地了解了我們公司各個(gè)員工的工作模式是怎么樣的了，還有就是公司的核心文化是什么。 看到了公司墻壁上貼著各種信念，這很多都是各種成功學(xué)勵(lì)志大師的至理名言，當(dāng)然這都是經(jīng)過古今中外名人的各種的磨礪，各種錘煉才得出的人生格言。一時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這里所有的信念早已深深的烙印在我的內(nèi)心深處，那一剎間，我感覺我自己找到歸屬感。 在公司，如果沒有什么特殊情 況的話，公司的每個(gè)早會(huì)都會(huì)進(jìn)行勵(lì)志歌唱或者羊皮卷讀書。我清楚的明白，這是在激勵(lì)我們每一個(gè)員工一天工作要具備什么樣的狀態(tài)，我們需要很有沖勁、充滿激情，只有這樣我們才可以清楚的知道我們這一天工作的目標(biāo)是什么，怎樣才可以有效地完成目標(biāo)。我們要清楚的知道我們是為了實(shí)現(xiàn)人生的理想而開展的工作。只有努力有效地工作，才可以獲得我們想要的。 下面我再來說下我在這一周培訓(xùn)我學(xué)到了什么： 經(jīng)過超揚(yáng)姐、羅婷姐、鍇哥對(duì)我們六天辛苦的付出，我已經(jīng)基本的掌握了我們一天工作的模式該如何有效地進(jìn)行了。在這里，我由衷地感謝你們。六天，我學(xué)到了如何去尋找有用的資料，如何分析客戶，如何有效地邀約客戶，面見客戶，與客戶進(jìn)行怎么樣的溝通交流，才可以與客戶成交生意。同時(shí)我也結(jié)合我自身已經(jīng)具備的經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理、心理學(xué)等知識(shí)，在老板、歐總、三個(gè)經(jīng)理、其他員工身上學(xué)到的東西，取之長(zhǎng)補(bǔ)己短，綜合吸收，轉(zhuǎn)化成為自己的能量，充分彌補(bǔ)自己各種經(jīng)驗(yàn)的不足和身上的缺陷，為以后有效地進(jìn)行工作，為國(guó)家，為社會(huì)，為公司，為他人， 為自己，創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)自己的